Manipuliavimas ir valdymas žmonėmis. Manipuliacija: kas tai yra ir kaip atsispirti

Manipuliacijos bendraujant

Tikriausiai ne kartą teko susidurti su tokiais žmonėmis, po bendravimo, su kuriais liko nemalonus nejaukumo jausmas. Ir galbūt jūs pats ne kartą bandėte savo kalbos pagalba priversti žmogų priimti tam tikrus jums reikalingus sprendimus. Ir visa tai vadinama manipuliacija bendraujant.

NLP technikos

Santrumpa NLP, kurią pastaruoju metu vis dažniau naudoja žmonės, besidomintys psichologija ir ypač manipuliavimo žmonėmis paslaptimis, kaip vėliau paaiškėjo, skirstomas į įvairias technikas. Norite sužinoti daugiau? Perskaitykite mūsų medžiagą!

Susiję straipsniai

Manipuliacija protu

Ne kiekvienas gali pagauti mintį, kad stovėdamas parduotuvėje prieš lentyną greičiausiai išsirinksi būtent tą prekę, kurios reklama ūžė visas ausis. Bet kodėl taip nutinka? Kas verčia mus klausytis patarimų iš TV ekranų?

Kaip manipuliuoti žmonėmis – psichologija

Psichologijoje yra daugybė būdų, kaip manipuliuoti žmonėmis. Jie gali būti naudingi ne tik tiems, kurie nori juos panaudoti savo tikslams pasiekti, bet ir likusiai kategorijai, priverstinai apsisaugoti nuo kitų įtakos. Šiame straipsnyje bus kalbama apie įvairius manipuliavimo būdus.

Kaip manipuliuoti žmonėmis žodžiais ir veiksmais?

Čia yra dažniausiai naudojami metodai:

1. Būdas, susijęs su rūpesčiu ir meile. Jo esmė – sužadinti žmoguje pareigos jausmą, ir nesąmoningai. Pavyzdžiui, žmona nori ką nors gauti iš savo vyro ir iš anksto paruošia jį pokalbiui, pasisveikindama iš darbo švelniai šypsodamasi, nuleisdama šiltoje vonioje ir atlikdama atpalaiduojantį masažą. Po patirto malonumo vyras tiesiog negali jos atsisakyti.
2. Metodas, susijęs su kartojimu, kuris, kaip žinoma, yra mokymosi motina. Šis manipuliavimo būdas yra pagrindinis reklamos užsakovų arsenale. "Tu nusipelnei!" – šaukia reklama, o moterys vežamos toliau, išleisdamos didžiules pinigų sumas prekių pirkimui.
3. Gebėjimas manipuliuoti žmonėmis apima ir metodą, susijusį su pagunda. Koks alkoholikas gali atsispirti užpildytai taurei ar moterų meilužis prieš kitą sijoną? Visokios akcijos ir nuolaidos parduotuvėse, šaukiančios, kad tik šiandien galite spėti nusipirkti prekę už savikainą, turi tikslą išparduoti būtent šią prekę.
4. Tie, kurie domisi, kaip išmokti manipuliuoti žmonėmis psichologiniu požiūriu, taip pat turėtų imtis šio metodo, siejamo su viešu smerkimu, kuris buvo labai paplitęs SSRS laikais, kai už bet kokį nusižengimą žmogus buvo kviečiamas ant kilimo ir priekaištavo viešai.
5. Tiems, kurie klausia, kaip tinkamai manipuliuoti žmonėmis, gali pasinaudoti kyšininkavimo metodu. Kaip žinia, su korupcija kovojama visais frontais, tačiau iki visiško išnaikinimo dar toli, kol atsiras norinčių mokėti ir atlyginti už paslaugas.
6. Atvirkštinės psichologijos metodas, verčiantis išgauti norimą žmogaus reakciją. Pavyzdžiui, žmona nori praleisti savaitgalį su savo mylimu vyru, bet, kaip pasisekė, jis eina žvejoti. Tada ji jam sako maždaug taip: „Džiaugiuosi, kad turiu galimybę pailsėti vienas nuo kito ir šįvakar eisiu su draugais į naktinį klubą“. Vyras yra sukrėstas, jis nenori paleisti žmonos vienos ir lieka namuose.

Žinoma, tai ne visi egzistuojantys metodai.

Sėkminga manipuliacija labai priklauso nuo to, kaip gerai žmogus pažįsta kitą, jo įpročius, silpnybes ir pan. Tačiau naudodami manipuliavimą neturėtumėte atmesti moralinės problemos pusės, nes rytoj kažkas norės naudoti šią techniką jūsų atžvilgiu.

Susiję straipsniai:

Išmintinga moteris – kokia ji? Ne visos moterys gali pasigirti savo išmintimi, kuri padeda įvairiose gyvenimo situacijose. Šiame straipsnyje galite rasti informacijos apie tai, kas yra išmintinga moteris ir kokių savybių ji turi.	Psichologiniai poveikio žmonėms būdai Psichologai, daugelio metų tyrimų ir įvairių eksperimentų dėka, sugebėjo identifikuoti keletą patarimų, kurie gali padėti sudominti žmones. Šiame straipsnyje rasite informacijos apie efektyvius psichologinius metodus.
Konflikto psichologija Žmonės nuolat susiduria su konfliktinėmis situacijomis įvairiose gyvenimo situacijose, pavyzdžiui, šeimoje, darbe ir pan. Šiame straipsnyje rasite informacijos apie konfliktų psichologiją.	Manipuliatoriaus požymiai Neretai galima sutikti žmogų, kuris puikiai įvaldė manipuliavimo žmonėmis meną ir tampa jo auka. Šiame straipsnyje bus pasakojama apie požymius, rodančius, kad susiduriame su kvalifikuotu manipuliatoriumi.

Manipuliavimo metodai.

Beveik bet kuris žmogus gali būti „išsiskyręs“. Tai ypač aktualu, kai tai atlieka profesionalus manipuliatorius. Bet jei suprasite jo veiksmų planą ir mechanizmą, galite blokuoti visus jo bandymus priversti jus daryti tai, ko jam reikia.

Kaip atliekamos manipuliacijos.

Jei norite, kad žmogus padarytų tai, ko jums reikia, jam nesuvokdamas, kad juo manipuliuojama, pirmiausia jis turi jaustis gerai su jumis.

Psichologai sako: „reikia užmegzti ryšį“.

Svarbi detalė: turite sugebėti susidaryti įspūdį nuo pirmųjų bendravimo sekundžių. Norėdami tai padaryti, turite žinoti asmens, su kuriuo bendraujate, psichotipą. Tai yra, jūs turite žinoti, kaip su juo pasikalbėti. Galite kalbėti su kuo nors agresyviai, neriamai bombarduodami, bet su kuo nors negalite to daryti jokiomis aplinkybėmis. Su kažkuo reikia kalbėti ramiai ir tyliai, kažkas, kai taip su juo kalbi, pasakys: su juo neįmanoma susikalbėti, košė burnoje šąla. Turite mokėti pasirinkti tinkamą bendravimo būdą.

Norėdami suprasti, kas yra jūsų priešininkas, atidžiai pažiūrėkite į jį. Pažiūrėkite, kaip jis sėdi, kaip kalba, nustatykite jo modalumą. Labai svarbu mokėti bendrauti su žmogumi jo modalumu. Priešingu atveju tai, ką pasakysite, jo nepasieks ir jūsų santykiuose su juo kils įtampa.

Prisitaikykite prie jo kvėpavimo ir laikysenos. Ne paslaptis, kad mylime tokius kaip mes. Todėl norint sužavėti žmogų, tiesiog reikia turėti mimikos talentą.

Apie kūno kalbą manipuliuojant:

Jei sėdėsite ant kėdės galo tiesia nugara ir šiek tiek sulenkę į priekį, ne plačiai išskėtę kojas ir nesukryžiuotomis rankomis (tai yra, laikysena neturi būti toli), jausitės energingi ir susikaupę.

Tai geriausia laikysena ką nors įtikinti.

Tokiu atveju bus idealu, jei priešininkas sėdės, gulėdamas patogioje minkštoje kėdėje, žemiau nei jūsiškis. Jo valia jau bus nuslopinta. Jis jus suvoks kaip svarbesnį už save.

Taip pat reikėtų pažymėti, kad jūsų išvaizda neturėtų erzinti jūsų kolegos. Žmones, kaip taisyklė, erzina pašnekovo išvaizdos aplaidumas ar tyčinis įmantrumas, stiprūs kvepalų kvapai. Jūsų išvaizda turi atitikti jūsų priešininko sampratą.

Kaip pažvelgti į žmogų bendraujant. Jei nežiūrėsite žmogui į akis, jam kils jausmas, kad kažką slepiate. Jei tavo galva bus atsukta atgal, kitiems susidarys įspūdis, kad esi arogantiškas.

Psichologai jau seniai žinojo, kad norint kuo nors žmogų įtikinti, reikia pažvelgti į jo dešinę akį. Jei nori supykdyti žmogų, reikia pažiūrėti į jo Adomo obuolį. Tai siaubingai erzina.

Jei norite užmegzti įprastą, pasitikėjimo kupiną bendravimo tipą su varžovu, žiūrėkite jam į akis, bet ne visą laiką, o maždaug 50-60% viso bendravimo laiko. Kai pašnekovas nuolat ir įdėmiai žiūri tau į akis, tave tai vargina; jei jis tik retkarčiais pažiūrės tau į akis, gali susidaryti įspūdis, kad jis tau kažko nesako, kad žaidžia su tavimi kažkokį žaidimą.

Taigi, pats labai elementarus dalykas, kurį reikia padaryti norint manipuliuoti žmogumi, yra: prisiderinti prie jo bangos ilgio, prisijungti prie jo, paversti žmogų aktyviu bendravimo dalyviu, o jūsų draugija jam turėtų būti maloni. Bet tai įmanoma tik pažįstą žmogų, žinant jo psichotipą.

Kitas. Svarbu parodyti pagarbą žmogui, su kuriuo kalbi, ir pagarbą tam, kas jam svarbu. Psichologai tai vadina prisijungimu. Turite parodyti savo pašnekovui, kad suprantate ir vertinate jo požiūrį ir gerbiate jo pasaulio modelį. Reikia atsiminti, kad pasaulio paveikslų neatitikimas sukelia nesusipratimų.

Registratūroje kartais tenka išklausyti dalykų, kurių geriau būtų iš viso nežinoti. Bet jūs susigriebiate ir sakote maždaug taip: „Taip irgi būna, aš su tuo susidūriau ne kartą. Pabandykime išsiaiškinti, kada tai prasidėjo, iš kur atsirado ir kaip jį pašalinti, jei manote, kad tai būtina“.

Tuo pačiu metu veidas turi būti ramus ir supratingas, kvėpuoti reikia sinchroniškai su klientu, kopijuoti jo laikyseną, kalbėtis su juo tuo pačiu būdu, tuo pačiu ritmu ir tonu.

Jei taip nėra, paprasčiausiai sugaišite laiką – kontakto nebus.

Dauguma žmonių mano, kad jei logiškai ir įtikinamai pateikiate žmogui problemą, jis tikrai viską supras ir palaikys jūsų pusę.

Tačiau problema ta, kad logika ne visada padeda įtikinti žmones. Žmogus dažniausiai priima sprendimą dviem lygiais: racionaliu ir emociniu. Kai naudojate žmoguje tik racionalumą, bet neperkeliate emocijų į savo pusę, žmogus atras savyje jūsų logikos klaidingumo priežastis ir būdus, kaip to išvengti.

Ir vis dėlto, kuo sudėtingesnės jūsų loginės konstrukcijos, tuo lengviau priešininkui jas sunaikinti.

Bandydami priversti ką nors padaryti tai, ko norite, turite žinoti, kurias svirtis traukti ir kokius mygtukus paspausti, kad priešininkas atsidurtų jūsų pusėje. Oponentas turi suprasti, kad tai, ką jam siūlote, yra būtent tai, ko jam reikia. Jis turi būti persmelktas minties, kad jam tai yra jo problemos sprendimas.

Klientas turi būti privestas prie to, kad jis suvoktų jūsų motyvaciją ir pradėtų ją plėtoti. Turite įtraukti jį į diskusiją, kurioje jis įsitikins jūsų pasiūlymo teisingumu. Ir tada jis traktuos jūsų idėją kaip bendrą projektą.

Ir jis pradeda ginti šią bendrą idėją, jis taps jūsų sąjungininku. Ir jūs į tai netrukdysite.

Kaip tai galima pasiekti?

Didžiausias menas, aukščiausia akrobatika – ne pačiam įgarsinti idėją, o paskatinti priešininką pačiam ją išsakyti.

Pavyzdžiui, jei norite, kad jūsų vaikas geriau mokytųsi ar pradėtų sportuoti, jūsų pateikti argumentai: „tu privalai“, „tu privalai“, „tau reikia“, „norėčiau, kad tu...“ mažai. Bet jei nepastebimai pradėsite su juo pokalbį apie jo vyro standartą arba kaip jis norėtų jus matyti ateityje, po dešimties metų ir ką dėl to reikia padaryti, jis pats padarys reikiamas išvadas. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai paversti jo išvestis į nustatymus.

Ir pabaigai ši smulkmena: padarysite stiprų įspūdį žmonėms, kai nuo tavęs nukris luobelė, kai pasitrauks viskas, kas nereikalinga, o tu pasiliks, kai suprasi, kas esi ir kodėl tave reikia gerbti. Kai gali parodyti kažką, ko pats pasiekei, sunkiai dirbdamas, ko esi ekspertas.

Kiekvienas žmogus turi dalykų, kuriuos laiko šventais. Pavyzdžiui, aš galiu nesunkiai sutikti, kad blogai išmanau interneto svetainių kūrimą arba esu visiškai nepraktiškas. Bet jei man pasakysite, kad esu blogas hipnotizuotojas, čia aš kovosiu kaip japonų samurajus. Aš būsiu kaip uola. Štai aš titnagas. Tai mano šventas dalykas.

Su žmonėmis, kurie turi branduolį, elgiamasi pagarbiai, jie išklausomi ir pasitikima. Ir čia žmoguje pradeda ryškėti charizma. Žmonės tai jaučia ir supranta, kad kalbasi su žmogumi.

Kaip tapti manipuliatoriais

Everetas Šostromas siūlo savo manipuliavimo priežasčių tipologiją. Žinoma, viskas, ką jis įvardija, daug subtiliau ir detaliau išplėtota asketiškuose krikščioniškosios tradicijos šventųjų tėvų darbuose. Juo labiau įdomu, kaip XX amžiaus vidurio psichologas aiškina žmogaus dvasios ligų tipus. Iš viso Šostromas išvardija penkias pagrindines priežastis, verčiančias žmones manipuliuoti vieni kitais. Tuo pačiu metu, valdydami žmones kaip daiktus, patys manipuliatoriai neišvengiamai virsta robotais. Todėl visas penkias priežastis Šostromas nubrėžia siekdamas rasti išeitį iš situacijos, kai žmogus tampa pats sau vergu.

Priežastis, kurią Sjostrom pirmiausia įvardija, yra nepasitikėjimas savimi ir kitais, sukeliantis nuolatinį norą kontroliuoti ir valdyti situaciją. Krikščioniškosios tradicijos kalba ši žmogaus būsena dažniausiai apibrėžiama kaip nepasitikėjimas Dievu, netikėjimas Jo rūpesčiu žmogumi ir pasauliu. Ar tokiu atveju galima nustoti būti manipuliatoriumi? Jei tai krikščionis, jis turi pasikliauti Dievu ir pasitikėti Jo Apvaizda. O kas belieka Dievo nepažįstančiam agnostikui, kuris, realiai vertindamas kitus ir save, nemato pagrindo niekuo pasitikėti? Kaip tokiu atveju jis gali nustoti kontroliuoti situaciją ir ją valdyti? Tiesą sakant, jis turi tik vieną išeitį - tapti tikinčiu...

Antroji Šostromo įvardijama manipuliavimo priežastis – meilės, kurią nėra lengva užsitarnauti, pakeitimas jėga, kurią galima laimėti jėga. Šostromas sako, kad tai, kas trukdo mums užsitarnauti meilės, yra klaidingas postulatas, kad kuo geresni, tuo tobulesni, tuo labiau verti meilės. Jei ši klaidinga nuostata nepavyksta, atsiranda noras pakeisti nepasiektą meilės požiūrį į save iš žmogaus pusės, visiškai pajungus jį sau, paverčiant savo daiktu, tai yra meilės pakeitimu valdžia. Tai reiškia, kad jei mums sunku iš tikrųjų tapti geresniais, stengiamės pakelti save bent jau savo akyse: sutinkame priimti pripažinimą-pateikimą, o ne pripažinimą-meilę.

Kokia sąvoka perteikia šią neigiamą biblinio mąstymo būseną ir krikščioniškosios tradicijos kalbą? Tai pasididžiavimas kartu su pasitikėjimu, kad kuo labiau save aukštinu, tuo labiau esu vertas meilės. Nors viskas yra visiškai priešingai – kuo labiau žmogus nusižemina, tai yra pripažįsta savo netobulumą, tuo labiau jis patinka žmonėms. Todėl, kad krikščionis atsisakytų manipuliuoti šioje situacijoje, jis pirmiausia turi pripažinti savo silpnybes ir netinkamumą savo pašaukimui. Antra, jis turi įvykdyti Evangelijos įsakymą apie dvasinį skurdą (Mt 5, 3), tai yra, realiai pripažinti visus savo netobulumus prieš Dievą, prašyti Jo tik pasigailėjimo ir nuolaidžiavimo. Kalbant apie agnostiką, jis gali vadovautis Šostromo patarimais ir pripažinti savo žmogiškąsias silpnybes, jei tik tai įmanoma...

Trečioji priežastis susijusi su manipuliavimu žmonėmis demonstruojant jų pasyvumą. Priežastis čia – bejėgiškumo jausmas susidūrus su gyvenimo problemomis. Žmogus, pajutęs savo silpnumą, išgyvena aštrų pasipiktinimą visam pasauliui ir dėl to, išreikšdamas savotišką protestą, atsisako aktyviai dalyvauti visose savo problemose. Būtent nekontroliuojamas šios būklės padidėjimas yra daugumos savižudybių priežastis. Krikščionišku požiūriu tai yra atsakomybės perkėlimas nuo savęs kitiems, visų kaltinimas dėl savo nesėkmės, įskaitant Dievą, bet ne save. Krikščionis, atsidūręs tokioje būsenoje, turi nugalėti bailumą tiesioginiu prašymu Dievui, galbūt iš nevilties gelmių, kad jis patektų į šią beviltišką situaciją ir pats ją išspręstų. Netikintis žmogus neturi kito pasirinkimo, kaip nustoti jaustis bejėgiu, nepaisant rizikos ir netikrumo, supančios jį iš visų pusių. Bet ar tai įmanoma?

Ketvirtoji manipuliavimo priežastis – tarpasmeninių kontaktų baimė ir noras vengti atviro bendravimo. Žmogus bando slėpti savo tikrąjį aš, prisidengdamas bet kokiomis apsimestinėmis emocijomis, slepiasi po etiketu ar įprastais elgesio modeliais. Jis negali niekuo pasitikėti, bijo keblios padėties, nes tai rodo jį bejėgį ir atvirą visų žvilgsniams. Žmonėse jis mato tik agresijos šaltinį, jam neateina į galvą, kad kiekviename iš žmonių yra Dievo paveikslas, kurį jis jaučia savyje, tačiau visame pasaulyje, išskyrus save, jis nemato tikslas bet kam, bet tik priemonė komfortui pasiekti. Krikščioniškosios biblinės tradicijos kalba tokia nuodėminga būsena vadinama išdidumu; jį lydi gili vienatvė ir susvetimėjimas.

Krikščionis, atsidūręs tokioje nuodėmingoje būsenoje, turėtų ieškoti žmonių baimės priežasties nepakankamoje meilėje Dievui ir nepasitikėjimu Juo; pripažinti, kad Dievas myli kiekvieną žmogų su begaline kryžiaus meile, lygiai taip pat, kaip myli mane. Agnostikas, norėdamas nutraukti manipuliavimą, jei tai yra to priežastis, pagal Šostromo patarimą, vienu metu turėtų tiesiog nustoti bijoti atskleisti žmonėms savo keblią padėtį. Bet iš kur pasisemti drąsos?

Šostromas penktąja manipuliavimo priežastimi vadina norą gauti visų pritarimą. Pritarimas reikalingas norint užpildyti vidinį nepasitikėjimą savo veiksmų teisingumu ir savo būkle apskritai. Todėl santykiuose su žmonėmis žmogus visomis priemonėmis siekia sulaukti jų pritarimo. Krikščioniškoji tradicija tokią būseną vadina tuštybe, noru nuolat sulaukti malonaus pripažinimo ir šlovės jausmo iš kuo daugiau žmonių.

Susijusi informacija:

1. Pagrindinės asmenybės savybės. Sulaukus 7 metų, pagrindinės asmenybės savybės tampa reikšmingesnės: žymiai padidėja savanoriškumas ir elgesio laisvė.
2. Klientų skundai tampa naujo verslo pradžia... jei jie bus tinkamai išnagrinėti
3. DĖL GĖDOS BAIMĖS, PROBLEMOS IR LIGOS TAMPA LĖTINĖMIS
4. DĖL GALVOS BAIMĖS, PROBLEMOS IR LIGOS TAMPA LĖTINĖMIS
5. Kai žodžiai vyrauja, veiksmai nuvertinami. Kai veiksmai vyrauja, žodžiai tampa liudijimu. 1 puslapis
6. Kai žodžiai vyrauja, veiksmai nuvertinami. Kai veiksmai vyrauja, žodžiai tampa liudijimu. 2 psl
7. Kai žodžiai vyrauja, veiksmai nuvertinami.

   Kai veiksmai vyrauja, žodžiai tampa liudijimu. 3 puslapis

8. Kai žodžiai vyrauja, veiksmai nuvertinami. Kai veiksmai vyrauja, žodžiai tampa liudijimu. 4 puslapis
9. Kai žodžiai vyrauja, veiksmai nuvertinami. Kai veiksmai vyrauja, žodžiai tampa liudijimu. 5 psl
10. Kai žodžiai vyrauja, veiksmai nuvertinami. Kai veiksmai vyrauja, žodžiai tampa liudijimu. 6 puslapis
11. Jaunavedžiai prieina prie tėvų ir atsistoja ant rankšluosčio

Ieškoti svetainėje:

Elgesio psichologija

Daugelį amžių psichologai ir tie, kurie buvo prieš juos, nagrinėjo klausimą, kodėl tam tikroje situacijoje žmogus elgiasi taip, o ne kitaip. Jie priėjo prie skirtingų išvadų – pradedant tuo, kad žmogaus elgesys yra tik reakcija į tam tikrą stimulą, ir baigiant tuo, kad tai labai išvystyta protinė veikla.

Poveikio psichologija

Tikriausiai norėtumėte tapti žmogumi, kurio visus prašymus, reikalavimus ir norus nedvejodami išpildytų kiti žmonės. Ir net jei kas nors jums pasakys, kad tai yra iš fantazijų pasaulio, jūs žinote, kad tokių žmonių yra. Ir kaip jiems visa tai pavyksta?

Psichologijoje manipuliacija – tai būdas paveikti žmogų, kuriuo siekiama pakeisti jo elgesį ir mąstymo tipą. Jie naudoja paslėptą, apgaulingą, smurtinę taktiką.

Įtakos priežastys

Būtina atskirti įprastą prašymą nuo įkyraus, griežto raginimo veikti. Manipuliatoriai dažniausiai naudoja antrą taktiką. Jie gali žmogų pažeminti, įžeisti ir moraliai nužudyti. Vieni tai daro norėdami patenkinti savo poreikius, kiti – dėl psichikos sutrikimų.

Manipuliavimas žmonėmis atliekamas dėl šių priežasčių:

• poreikis bet kokia kaina patenkinti savo poreikius;
• noras gauti kokios nors naudos lengvu būdu;
• poreikis jausti atsakomybę, jausti galią;
• poreikis didinti savigarbą ir savivertę;
• noras žaisti su auka, kad patirtų malonumą;
• poreikis išbandyti kai kuriuos žmonių valdymo būdus.

Manipuliatoriai serga įvairiomis ligomis: makiavelizmu, narcizu, ribiniais, nerimastingais, priklausomybės, isteriniais asmenybės sutrikimais, A tipo nervingumu, psichologine priklausomybe.

Manipuliatoriai pasirenka silpnus žmones. Juos lengviau valdyti, nes jie retai priešinasi. Kartais manipuliacijos pasiekia prievartą, o tai reiškia smurtą santykiuose.

Jie turi skirtingą charakterį: psichologinį, emocinį, fizinį. Smurtautojui tai yra būdas įsitvirtinti kitų silpnumo sąskaita.

Manipuliatorių tipai

Manipuliatoriai puikiai žino, kaip valdyti žmones. Vieni tai daro nesąmoningai, kiti – tyčia. Motyvai, elgesio charakteris, žmogaus savybės, jo pasirenkami manipuliavimo metodai yra skirtingų klasifikacijų pagrindas.

Garsiausią iš jų sudarė Šostromas.

Tipas	Aprašymas
Diktatorius	Žmonėmis galima manipuliuoti naudojant diktatoriškus metodus. Toks žmogus neabejingas kitų žmonių jausmams, ji visada viskuo nepatenkinta. Mėgsta spausti silpnybes, tyčiotis morališkai. Kalbą sudaro grasinimai, šūksniai, potvarkiai ir kartais nešvankybės. Motyvas – pakeisti žmogų panaudojant žiaurią jėgą. Be to, tokie manipuliatoriai dažnai siekia valdžios.
Skaičiuoklė arba skaičiuotuvas	Ieško naudos bet kuriuose santykiuose. Jei suvokia, kad žmogus nieko negali duoti atsakydamas, jis nepradeda su juo bendrauti. Mainais už pagalbą jis visada reikalauja to paties. Bet kurioje situacijoje jis nori išlikti sau patogioje padėtyje, net jei tai reiškia melą ar ką nors apgauti.
Skuduras	Silpnos valios, silpnos dvasios, infantilus, savanaudis, niekšiškas. Jam patinka, kai žmonės jo gailisi. Skųstis gyvenimu ir kitų kaltinimas dėl savo nesėkmių yra įprasti manipuliavimo būdai. Bendraujant pasyvus ir tylus.
Užstrigo	Jis turi panašių į ankstesnį tipą savybių, tačiau įtarumas nėra būdingas. Jei jis kažkuo skundžiasi, jis laukia, kol žmonės to gailėsis. Jis tikrai silpnas, tingus, įkyrus.
Teisėjas	Iškelia save aukščiau kitų. Jis manipuliuoja žmonėmis perdėdamas savo kritiškumą. Jis niekuo netiki, visus kažkuo kaltina, visus smerkia. Jis kerštingas, visada renka įrodymus apie visus. Priverčia net nekaltus pripažinti kaltę.
Gynėjas	Saugo visus. Jis neleidžia nukentėti savo artimųjų. Pagrindinė jo problema – perdėtas jo paramos (nuopelnų) sureikšminimas. Lengvai ir greitai pamiršta klaidas. Jo įtaka neigiamai veikia kitus, nes perdėtas pagyrimas ir užuojauta kenkia asmenybės formavimuisi. Jis mano, kad niekas negali išsiversti be jo priežiūros.
Chuliganas	Perdeda agresiją. Manipuliuoja žmonėmis, naudodamas brutalią jėgą, imtynes ​​ir muštynes. Elgesys paaštrėja, kai kas nors su juo nesutinka. Jis gins savo nuomonę iki paskutinio, net jei ji klaidinga.
Puikus vaikinas	Manipuliacija žmonėmis atliekama gerų žodžių pagalba, tačiau jie nėra nuoširdūs. Toks vadovas primeta savo nuomonę ir nuolat pataria. Jis mielai šypsosi, bet bet kurią akimirką gali jį nusiteikti ir padaryti niekšybę.

Iš manipuliatorių dažnai nesitikima nieko blogo. Jie neišmoko manipuliuoti žmonėmis. Tačiau dėl to jų negailestingumas stebina ir stebina. Tai ypač pasakytina apie gynėjus, gražius vaikinus ir vimpsus, kurie iš pradžių atrodo mieli.

4 manipuliacinės sistemos

E. Šostromas identifikuoja 4 manipuliacines sistemas. Kaip manipuliuoti žmonėmis:

1. Aktyvus manipuliatorius. Jis nedemonstruoja savo silpnumo, slepiasi po apsimestine valios jėga. Dominuoja santykiuose. Pasinaudoja kitų bejėgiškumu. Savo profesinėje veikloje jis aktyviai naudojasi savo padėtimi. Mėgsta pagyrimus ir pripažinimą. Beprasmiška ir niekšiška. Jo tikslas yra visiškai kontroliuoti savo aukas. Mėgstamiausi būdai manipuliuoti žmonėmis – lūkesčiai ir atsakomybė, rangų lentelės.
2. Pasyvus manipuliatorius. Letargiškas, neaktyvus, ramus. Visada elgiasi santūriai ir tyliai. Jokių grasinimų, jokių muštynių, jokio veržlaus įtikinėjimo. Tik pasyvumas. Būdamas aktyvaus tipo priešingybė, jis mėgsta išlaukti tinkamo momento ir tada pulti. Taip jis laimi triuškinamą pergalę prieš kitus. Manipuliacijos procese jis gali patirti nesėkmių ir pralaimėjimų. Psichologijoje pasyvios manipuliacijos filosofija apibrėžiama taip: svarbiausia nesukelti dirginimo.
3. Konkurencingas manipuliatorius. Gyvenimą jis suvokia kaip amžiną turnyrą, bet yra abejingas pergalei ar pralaimėjimui. Jis prisiima tikro kovotojo vaidmenį, todėl visada yra budrus. Tai aktyvaus ir pasyvaus manipuliatoriaus kryžius. Vienoje situacijoje jis veikia pagal pirmosios manipuliacinės sistemos principą, kritinėje situacijoje – pagal antrosios metodus.
4. Abejinga manipuliacija. Demonstruoja savo abejingumą, aiškiai pabrėždamas savo pozicijas. Bando įvairiais būdais išvengti kontakto su nemaloniais žmonėmis. Viskas dėl jo silpnumo ir iniciatyvos stokos. Mėgstamiausios frazės: „Man nerūpi“, „Man nerūpi“, „Palik mane ramybėje“, „Daryk, ką nori“. Kaip ir konkurencinis tipas, priklausomai nuo situacijos, renkasi aktyvias arba pasyvias psichologinės kontrolės technikas. Atlieka įvairius vaidmenis: nuobodus, visada nepatenkintas, švelnus ir malonus, dėkingas, agresyvus, verkšlenantis. Vadovaukitės taisykle: atmeskite priežiūrą. Per manipuliavimą žmogus neigiamai veikia kitus.

Kontrolės metodai

Apgaulė, verčianti žmogų veikti prieš jo valią, paaiškina, kas yra manipuliavimas. Auka priima sprendimą, prieštaraujantį jo vertybėms ir moralės normoms. Jis daro tai, ko nenori. Tai pasiekti padeda veiksmingi, patikrinti manipuliavimo būdai. Yra keletas šių veiksmų klasifikavimo parinkčių.

Pasak Breakerio

Amerikiečių psichologas nustato kai kuriuos toliau pateiktus manipuliavimo būdus.

1. Teigiamas sutvirtinimas. Išreiškiamas kaip pagyrimas, žavesys, paviršutiniškas apgailestavimas. Pagrindinis ženklas: manipuliatorius bando pavaizduoti užuojautą ir supratimą. Jis labai atsiprašo ir gražiai kalba. Bando paguosti pašnekovą. Kitos kontrolės priemonės: padidėjęs dėmesys, apsimestinės teigiamos emocijos, apsimestinis juokas, viešas pripažinimas.
2. Neigiamas pastiprinimas. Kaip stimulą manipuliuoti jis naudoja bet kokius neigiamus ir nemalonius įvykius, kuriais bando daryti spaudimą. Šis manipuliavimo būdas naudojamas geros nuotaikos žmonėms. Vadovo užduotis – pakeisti aukos nuotaiką iš geros į blogą, sukelti joje susierzinimą, pyktį, kartėlį, neapykantą ir kitas neigiamas emocijas.
3. Protarpinis arba dalinis sutvirtinimas. Technika, kuriai naudojamas pagyrimas ir padrąsinimas. Jie daromi ne nuolat, o kartais. Tačiau ne patys komplimentai yra veiksmingi, o jų stabdymas. Ši technika vadinama „išblukimu“. Jį dažnai naudoja mokytojai, kalbėdami apie puikius mokinius. Iš pradžių tai žmogų nuliūdina, bet paskui paskatina imtis veiksmų.
4. Bausmė. Manipuliuoti žmonėmis naudojant šią techniką reiškia ignoruoti, bauginti ir priekaištauti jiems dėl visko. Aktyviai naudojamas emocinis šantažas. Tai yra smurtautojų naudojamas metodas. Išorinės apraiškos: niūri veido išraiška, tyčinis verksmas, aukos įvaizdis. Tikslas: priversti manipuliuojamąjį kentėti ir jaustis kaltu, pasiekti jo paklusnumą.
5. Traumuojanti vienkartinė patirtis. Nereikia mokytis, kaip tokiu būdu manipuliuoti žmonėmis. Kiekvienas žmogus bent kartą gyvenime naudojo šią techniką. Grubūs pareiškimai, kaltinimai, pretenzijos yra pagrindiniai elementai. Manipuliatorius nori nustatyti dominavimą ar pranašumą prieš auką. Jis nori, kad ji jam paklustų visame kame. Manipuliavimas tokiais pavieniais atvejais išmokys auką nesipriešinti manipuliatoriui.

Pasak Simono

Simonas pateikė plačią įtakos technikų klasifikaciją, kuri aiškiai parodo, kaip išmokti manipuliuoti žmonėmis. Jį sudaro 10 pagrindinių elementų.

Metodas	Aprašymas
Melas	Psichopatai naudoja šį metodą. Jie yra subtilaus melo meno meistrai. Jie gali pridaryti problemų dėl nekalto žvilgsnio. Jie meluoja savo labui. Vyrai naudoja šią techniką norėdami nuslėpti savo santykius iš šono.
Apgaulė per tylą	Žmogus sako tiesą, bet ne iki galo. Visada tam tikra informacijos dalis (dažniausiai reikšminga) lieka paslaptyje. Taip politikai manipuliuoja žmonėmis sakydami kalbą. Apie teigiamus aspektus jie kalba tik tada, kai nutyli tikri nemalonūs faktai.
Racionalizavimas	Manipuliatorius savo kaltę pripažįsta. Iš pradžių jis gali piktintis, rėkti, keiktis. Tačiau jis dažniausiai greitai išvadina save kaltu. Racionalizavimas yra populiarus juodojo PR triukas.
Atrankinis nedėmesingumas arba dėmesys	Manipuliatorius nekreipia dėmesio į tai, kas jį gali sutrikdyti ar sugriauti planus, ir mano, kad tai teisinga. Jo vartojamų frazių pavyzdžiai: „Aš nenoriu to girdėti“, „Aš sakiau, kad tai turi būti daroma taip, ir man nesvarbu, kaip tai atsitiks“, „Aš pasieksiu savo tikslą bet kokia kaina“.
Atleiskite	Vadovas tiesioginio atsakymo neduoda ir griebiasi kokių nors gudrybių, kad išvengtų atsakomybės. Perkelia pokalbį į kitą temą arba atsako, nesusijusius su klausimu. Dažnai tai neaiškios, beprasmės, keistos kalbos. Manipuliatoriaus tikslas: pasikalbėti su pašnekovu, siekiant išvengti nemalonios temos.
Neteisinga kaltė	Manipuliuojama melagingais kaltinimais. Nukentėjusioji įsitikinusi, kad mažai dėmesio skiria manipuliatoriui, neteisingai mąsto, elgiasi savanaudiškai ir lengvabūdiškai. Dėl to žmogus tampa pažeidžiamas, krenta savivertė, atsiranda nepasitikėjimas savimi, nerimas.
Aukos vaidmuo	Norėdami manipuliuoti žmonėmis, tokie vadovai vaizduoja save kaip aukas. Tikslas: išgirsti pagyrimą, gauti padrąsinimą. Šią techniką dažnai naudoja moterys, kurios daug dirba santykiuose su savo vyrais. Manipuliatorius kenčia su ar be priežasties, nuolat yra prislėgtas, nusiminęs, nieko nenori daryti. Siekdamas bendradarbiavimo, stengiasi sukelti užuojautą.
Agresyvus Pyktis	Emocinis spaudimas naudojamas tam, kad auka jaustųsi kalta. Kartais jį naudoja pasyvūs manipuliatoriai, norėdami šokiruoti pašnekovą dėl greito pateikimo.
Viliojimas	Manipuliacija realizuojama apsimestiniu gerumu, švelnumu ir rūpesčiu. Glostymas ir veidmainystė yra aiškiai išreikšti. Manipuliatorius palaiko pašnekovą sunkiais laikais, kad pelnytų pasitikėjimą. Jam svarbu išmokti sumažinti pasipriešinimą, kad šis metodas būtų naudojamas nuolat.
Gėdinimas	Suvaldyti aukos jausmus lengva dėl sarkazmo, įžeidžiančių žodžių ir pašaipų. Manipuliatorius nori sukurti baimės ir nepasitikėjimo savimi jausmus. Elgesio pavyzdžiai: grėsmingas veidas, grubus balsas, pakelta intonacija, nemalonus balso tonas, įžeidžiantys komentarai.

Galite suprasti, kaip manipuliuoti žmonėmis, susipažinę su kitais būdais. Tai apima slaptą bauginimą, tarno vaidmenį, painiavos ar nekaltumo apsimetimą ir išslaptinimą. Psichologinių tyrimų duomenimis, susituokusios poros dažnai vertina viena kitą ir ją menkina.

Vyriškos technikos

Manipuliuojantys vyrai negerbia moterų. Požiūris į juos smurtinis. Tai pasireiškia aistringais bakalaurais ir moterų moterų naikintojais.

Paprasčiausias manipuliavimas žmonėmis atliekamas dėl veiksmų ir anksčiau ištartų žodžių neatitikimo. Manipuliatoriai sako tai, ką nori išgirsti, bet elgiasi kitaip. Jų palaikymas yra abejotinas ir dažniau sukelia depresiją bei stresą nei palengvėjimo jausmą.

Mėgstamiausia vyrų manipuliatorių technika – aukos vaidmuo. Niekada dėl nieko kalti, visų jų bėdų priežastis yra kiti žmonės.

Kai jie padeda kitiems, jie tikisi to paties mainais. Jei jie negauna to, ko nori, jie sukelia skandalą arba ilgai laiko pyktį, nepaaiškindami jo atsiradimo priežasčių.

Smurtaujantis vyras gali manipuliuoti žmonėmis savo statusu ar padėtimi visuomenėje. Jis tvirtina, kad be jo jie bus niekas ir nieko gyvenime nepasieks. Jo tikslas – įgyti savo didybės pripažinimą prieš kitus.

Jie mėgsta sukurti emocinę skylę. Jei jie nėra nusiteikę, tada ir visi aplinkiniai neturėtų būti nusiteikę. Sukelia kompanione atsakomybės už savo nuotaiką jausmą.

Pagrindinė manipuliavimo moterimis priemonė – komplimentai. Ir geriau, jei jie išsakomi dažnai ir dideliais kiekiais. Naivios merginos ne iš karto supranta, kad taip jos provokuojamos paklusti. Dažnai tokie komplimentai būna veidmainiški.

Moteriškos technikos

Moterys manipuliatorės dažnai yra feministės, žmonos, merginos. Jiems nesunku išmokti manipuliuoti, jei tai būtina siekiant asmeninių tikslų.

Mėgstamiausia technika – viliojimas, kuris pamažu virsta pasimetimo simuliacija. Verslo moterys gali naudoti apgaulę tylėdamos ir melagingos kaltės jausmu.

Žmonos naudoja aukos vaidmens techniką. Savo trūkumus jie dangsto nuovargiu po darbo ar pasisėdėjimo su vaiku. Jie mėgsta daryti spaudimą savo vyrui, kritikuoti jo atlyginimą ar namų ruošos darbus. Jie nuolat skundžiasi ir verkšlena. Dažniausiai jie nusiteikę pesimistiškai, o tai blogai atsiliepia šeimos gyvenimui ir partnerių santykiams.

Moterų manipuliacijos žmonėmis turi ir kitų savybių.

1. Jie gali veržtis savo intelektu ir vartoti partneriui nesuprantamus terminus, frazeologinius vienetus ir žodžius. Jie didžiuojasi tokia pergale.
2. Kai vyras daro klaidą, žmonės pradeda jį lyginti su buvusia partnere. Taip jie bando sukurti pasipiktinimo jausmą.
3. Atšaukti. Mergina staiga ir be perspėjimo dingsta iš vaikino gyvenimo. Ignoruoja jo skambučius ir žinutes. Galintis išdavystė. Grįžta dėl nuobodulio ar gailesčio jausmo. Šią techniką naudoja smurtaujančios merginos.

Merginos kaip manipuliavimą naudoja ašaras, bejėgiškumo imitavimą ir kvailumą. Jie gali griebtis pasitraukimo, jei skubiai reikia pasiekti kokį nors tikslą. Jie demonstruoja visišką abejingumą žmogui.

Kai kurie manipuliuoja intymumu, tai yra atskiria vyrą nuo sekso, kad gautų asmeninės naudos. Instinktai yra specialiai motyvuoti, tačiau norėdamas juos patenkinti, jis turi atlikti tam tikrus veiksmus.

Moterys tiki, kad būdas tinkamai valdyti partnerį yra pagyrimas. Padidėja jo savigarba, atsiranda išdidumas ir noras padaryti viską dėl mylimosios. Ir kuo dažniau bus sakomi komplimentai, tuo reikšmingesnių veiksmų vyras imsis.

Kūdikių triukai

Maži vaikai (iki 2 metų) nėra linkę manipuliuoti žmonėmis. Šis turtas atrodo arčiau 3 metų. Pagrindiniai manipuliavimo įrankiai – ašaros, riksmas, isterija, kurios dažnai įsijungia viešose vietose.

10 pagrindinių vaikų manipuliacijų:

1. „Man skauda pilvuką (ranką, koją)“;
2. "Aš pažaisiu dar šiek tiek ir grįšiu";
3. „Bet mama (tėvas) man leidžia“;
4. „Atsiprašau, daugiau niekada to nedarysiu“;
5. „Aš to nepadariau“;
6. „Tai jo kaltė“;
7. „Nupirk man šį žaislą, aš būsiu paklusnus“;
8. „Ir mano draugo tėvai nupirko šį daiktą“;
9. „Tu esi geriausias“;
10. „Išeisiu, nes ši šeima manęs nemėgsta“.

Tačiau pagrindinis dalykas tokiose manipuliacijose yra ne ištarti žodžiai, o emocijos, kurios pasireiškia juos ištariant. Tokioje situacijoje svarbus tėvų elgesys. Kai vaikas garsiai verkia, nes jam atsisakoma žaislo, jį reikia nuraminti ir paaiškinti, kodėl dabar to padaryti neįmanoma. Jei jis lygina mamą ir tėtį su kitais tėvais, geriau nekreipti dėmesio į šiuos žodžius ir nerodyti emocijų.

Prestižas darbe

Manipuliavimas žmonėmis prasideda nuo įdarbinimo stadijos. Viršininkas per daug reikalauja iš savo pavaldinių. Retai patenkintas darbu, visada randa kuo pasiskųsti. Baudos, įžeidinėjimai ir vieši kaltinimai yra dažni reiškiniai.

Tačiau yra ir tokių, kurie geru požiūriu į savo pavaldinius įkvepia pasitikėjimo jausmą. Tačiau jie pamažu tampa aukomis.

Yra ir kitas būdas. Viršininkas apsimeta, kad tą žmogų pažįsta jau seniai. Susiformuoja draugiški, pasitikintys santykiai, o tai yra ideali akimirka užpulti nukentėjusią darbuotoją.

Manipuliacijų, kuriomis siekiama sukelti baimės jausmą, pavyzdžiai:

1. „Jei neatliksite užduoties iki rytojaus, už ją negausite užmokesčio“;
2. „Jei dar kartą padarysi tokią klaidą, aš tave atleisiu“;
3. „Dėl jūsų mūsų komanda negavo paaukštinimo“;
4. „Esate atsakingas už visos darbuotojų grupės likimą“;
5. „Tu žinai, ką aš tau jaučiu, todėl nenuvilk manęs“ ir t.t.

Darbuotojas taip pat gali manipuliuoti. Savo veiksmus nukreipia į savo vadovą ir kolegas.

Su vadovu naudojama „aukos vaidmens“ technika, ypač vėluojant. Asmuo dėl įvykio kaltina kamščius, biuro lifto gedimą, viešąjį transportą ir kt. Svarbiausia įrodyti, kad tai ne jo kaltė.

Pasitaiko, kad darbuotojas skundžiasi gyvenimu, bandydamas sukelti viršininkui gailesčio jausmą. Motyvai įvairūs: noras gauti paaukštinimą, padidinti atlyginimą, užmegzti pasitikėjimu grįstus santykius, pagerinti savigarbą.

Kartais sėkmingam darbuotojui pavydintys kolegos jam ne kartą komentuoja, kritikuoja, verčia jaustis menkaverčiu. Tikslas – pašalinti konkurentą arba sumažinti jo norą kilti karjeros laiptais.

Valdymas švietime

Tėvai manipuliuoja savo vaikais nuo ankstyvos vaikystės. Tokių reikalavimų pavyzdžiai pateikiami toliau. Paprastai jie klausia:

1. deklamuoti eilėraštį saldainiui;
2. susidraugauti su kitu vaiku, kad patiktų mamai ir tėčiui;
3. ramiai atsisėskite pas gydytoją, kad galėtumėte gauti norimą žaislą.

Vėliau iš vaiko reikalaujama sakyti tik tiesą. Jei jis to nepadarys, bus nubaustas arba panaudota fizinė jėga. Pagrindinė bausmė – namų areštas arba kišenpinigių atėmimas.

Moksleivių prašoma puikiai mokytis, kad nenuliūdintų tėvų. Nuolatinis spaudimas vaikui. Jis šantažuojamas įvairiais būdais: aukos, tarno, pasiteisinimų, melagingos kaltės, agresyvaus pykčio. Svarbiausia, kad studentas gerai mokytųsi.

Žiniasklaidos ekspozicija

Žiniasklaida yra populiariausias masinis manipuliatorius. Jie aktyviai naudoja blaškymąsi, kad neleistų žmonėms sužinoti apie svarbias politines, ekonomines ir socialines šalies problemas. Jis įgyvendinamas informuojant apie smulkesnius įvykius.

Kai kurioms žiniasklaidos priemonėms patinka pirmiausia sukurti problemą, o tada pateikti sprendimą. Šią techniką rinkodaros specialistai naudoja pristatydami rinkai naują, unikalų produktą, siekdami sukurti jo paklausą.

Kiti manipuliavimo būdai pateikti žemiau.

1. Palaipsnis taikymas. Paprastai politiniai įvykiai vyksta nuosekliai. Viskas prasideda nuo minimalaus vyriausybės įsikišimo į verslą, tada ateina privatizacija, netikrumas, nestabilumas, masinis nedarbas ir bendras maištas. Jei tai įvyktų iš karto, įvyktų revoliucija.
2. Vykdymo atidėjimas. Taip dažnai elgiasi pareigūnai. Tikslas: pasiekti gyventojų pripažinimą ir sutikimą, norint patekti į valdžią. Dėl to pažadai retai būna ištesėti ir kartais paneigiami.
3. Mažybinių žodžių vartojimas. Žiniasklaida į skaitytoją ar žiūrovą mėgsta kreiptis kaip į mažą vaiką. Ypač kai kalbama apie propagandą.
4. Akcentas emocijoms, o ne mintims. Žiniasklaida bando blokuoti žmonių galimybes racionaliai analizuoti ir kritiškai suvokti tai, kas vyksta. Lengviau valdyti protus žmonių, kurie apie nieką negalvoja ir nieko nežino, bet veikia vadovaudamiesi emocijomis.
5. Dezinformacija. Dažnai naudojamas vengti sakyti žmonėms tiesą. Žmonėms sakoma, ką jie yra pasirengę priimti arba nori išgirsti.
6. Padidėjęs savęs kaltės jausmas. Žmogus patikinamas, kad visos šalies bėdos – jo neigiamų veiksmų pasekmės. Jie įrodo, kad jis negali tobulėti ir gyventi geriau dėl protinių gebėjimų stokos. Užuot motyvavusi žmones plėtoti šalį, žiniasklaida užsiima savigarbos griovimu.
7. Skatinti piliečius reikšti jausmus per negatyvą. Žmonėms parodoma, kad būti grubiam, agresyviam, netinkamo būdo, neišsilavinusiam yra šaunu ir madinga.

Veiksmingiausia žiniasklaida yra televizija. Reklamos, pramoginės televizijos laidos, laidos apie šalies gyventojų kasdienybę, žinios – pagrindiniai įtakos kanalai. Spausdinti leidiniai – žurnalai ir laikraščiai – vis dar populiarūs tarp pensininkų.

Apsauga nuo įkyraus valdymo

Manipuliavimo menas yra daugialypis, bet jo galima išmokti. Tai pirmas žingsnis siekiant atsikratyti manipuliatoriaus ar smurtautojo įtakos. Psichologijos knygos padės:

1. Nicolas Gueguen „Manipuliavimo ir paklusnumo psichologija“;
2. Dale Carnegie, „Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“;
3. V. Shlakhter, S. Kholnov „Dominavimo menas“;
4. V. Šeinovas „Menas valdyti žmones“;
5. Burton Keith, Redi Romilla „NLP for Dummies“;
6. T. Gaginas, S. Borodina „Magijos atodanga arba žinynas šarlatanui“;
7. V. Adamčikas „200 sėkmingos manipuliacijos būdų“;
8. Fexeus Henrik „Manipuliavimo menas. Kaip skaityti kitų žmonių mintis ir nepastebimai jas valdyti“;
9. Robertas Levinas „Manipuliavimo mechanizmai – apsauga nuo svetimos įtakos“;
10. Sigmundas Freudas, „Masių psichologija ir žmogaus savęs analizė“.

Šiose knygose išsamiai aprašomi manipuliavimo būdai ir pateikiami konkretūs pavyzdžiai. Jie padės pamatyti, kaip manipuliatoriai valdo žmogų. Tai pagreitins neigiamos aplinkinių įtakos atsikratymo procesą.

Tie, kurie nori atsikratyti įkyrių kasdienių manipuliacijų, turi veikti greitai. Reikėtų atkreipti dėmesį į žmogaus elgesį: jo žvilgsnį, pauzes, padrąsinimus, atsisakymus be paaiškinimų, pozicijas be įrodymų.

Stebėkite, ar naudojama energijos pauzės technika. Tai technika, kai manipuliatorius viešai klausia aukos apie ką nors asmeniško, žinodamas, kad kitų žmonių akivaizdoje ji negalės atsisakyti atsakymo. Išmokite nekreipti dėmesio į tokius pranešimus.

Svarbu suprasti manipuliavimo tikslą. Supraskite, kodėl žmogus atlieka tam tikrą veiksmą, kenkdamas partneriui ar kolegai. Po to kaltės jausmas gali išnykti, o tai palengvins aukos gyvenimą. Būtina parodyti manipuliatoriui, kad jo veiksmai yra nenaudingi ir nebeturi jokios įtakos žmogui.

Išmokite pasakyti „ne“ smurtautojui. Nesijaudinkite gražių žodžių, gestų, mielų žvilgsnių ar švelnių balsų.

Galite pabandyti atsisakyti pagalbos, jei jos nereikia. Atsisakymas iš pradžių turi būti pagrįstas, bet ateityje – ne. Atminkite, kad niekas niekam neprivalo atsiskaityti (tai netaikoma darbo ataskaitai).

Kad išvengtumėte vadovo spaudimo, tereikia aiškiai apibrėžti savo darbo pareigas. Tarnybinio įdarbinimo atveju jie nurodomi darbo sutartyje.

Išvada

Manipuliacija sujungia šantažą, raginimą veikti ir psichologinį spaudimą. Yra 8 manipuliatorių tipai, kurie skiriasi technikų naudojamais motyvais. Manipuliacija dažnai aptinkama santykiuose tarp partnerių, auginant vaikus, žiniasklaidoje, vadovo ir kolegų darbe.

Kiekvienas yra atsidūręs situacijoje, kai nori paveikti kito nuomonę. Tai atsitinka darbe, namuose, ligoninėje, parduotuvėje – visur, kur turite susidurti su motyvais, kurie prieštarauja jūsų motyvams. Tokiais momentais kyla klausimas, kaip manipuliuoti žmonėmis, kad jie imtųsi jums reikalingų veiksmų. Psichologija siūlo daugybę būdų tai padaryti. Problema kita: kiek tai bus etiška kitų atžvilgiu?

Kas yra manipuliacija

Žvelgiant iš psichologinės perspektyvos, manipuliacija keičia kitų suvokimą ir elgesį, taikant slaptą taktiką siekiant asmeninės naudos.

Pavyzdžiui, mergina gatvėje parduoda gėles. Ji gali juos pagirti, saldžiai šypsotis ir gerai atrodyti, tačiau tai nebus manipuliacija, nes ji į ką nors konkrečiai nesitaiko. Jai kiekvienas praeivis yra potencialus pirkėjas ir ji nenaudoja gudrių būdų, kad nupirktų savo prekę.

Bet jei ji pakeis taktiką ir prieis prie kavinėje sėdinčios porelės su miela puokšte, nepastebimai kviesdama vyrą padovanoti ją savo gražuolei kompanionei, tai bus psichologinis spaudimas. Atsisakymas jam reikš savo godumo demonstravimą ir tai, kad mergina jam nieko nereiškia ir net neverta gėlių. 90% atvejų tokia istorija baigiasi tuo, kad manipuliatorius (pardavėjas) palieka aukai (vyrui) tai, ko ji norėjo – pinigus iš puokštės pardavimo.

Manipuliavimo psichologija turi daug pavojų, pradedant nuo pirminio tikslo nesėkmės iki asmenybės ir elgesio sutrikimų, nuo kurių taip dažnai kenčia manipuliatoriai. Nebus problemų, jei:

• suformuluokite konkretų tikslą, kurio sieksite (noriu parduoti puokštę šiam vyrui);
• sąmoningai rinkitės taktiką (darysiu spaudimą jo vyriškam ego);
• nedaryk žalos (tai nėra sukčiavimas ar vagystė, nes mainais už pinigus dovanosi gėles).

Manipuliatorius, kenčiantis nuo psichikos sutrikimo, elgiasi skirtingai: elgiasi nesąmoningai, dažniausiai pasirenka vieną auką, kuri jo įtakoje kenčia fiziškai ir psichiškai. To nereikėtų leisti, kitaip galite būti užsiregistravę pas psichiatrą ir pasmerkti save ilgalaikiam gydymui.

Darome išvadą. Atskirkite manipuliavimą žmonėmis kaip meną siekiant tikslų ir kaip psichinį asmenybės sutrikimą, kuris kenkia tiek jums, tiek kitiems.

Ar manipuliavimas yra geras ar blogas?

Jei užsibrėžėte tikslą įvaldyti šį meną, turėtumėte žinoti, kad manipuliuoti žmonėmis etiškai yra išnaudojama, smurtinė ir nesąžininga taktika.

Pirma, jis yra paslėptas, tai yra, apima dalinę apgaulę, tylą, gudrumą ir melą. Antra, jos tikslas – propaguoti vieno žmogaus interesus kito sąskaita, o pirmasis visada laimi, o antrasis po tokių manipuliacijų yra suniokotas ir sužlugdytas. Jis yra priverstas daryti tai, ko jam nereikia, ko jis nenori, bet tuo pačiu daro spaudžiamas. Viena vertus, jis tai padarė savo noru. Kita vertus, jis supranta (po kurio laiko), kad buvo psichologiškai priverstas tai padaryti.

Nepaisant to, manipuliavimas žmogumi ne visada yra neigiamas reiškinys. Pavyzdžiui, vienoje iš ligoninių registratūroje buvo pulmonologas. Pas jį dažnai ateidavo ilgametę rūkymo patirtį turintys vyrai. Po rentgeno išsiuntė savaitei pagulėti į onkologijos centrą, neva profilaktikai ir papildomiems tyrimams. Tiesą sakant, tikslas buvo kitoks: matydami, kaip žmonės ligoninėje miršta nuo plaučių vėžio, daugelis šių pacientų savo noru metė rūkyti. Jei gydytojas būtų naudojęs atviro įtikinėjimo taktiką, vargu ar jam būtų pavykę pasiekti tokią sėkmę.

Psichologijoje šis reiškinys traktuojamas neutraliai, kaip, pavyzdžiui... peilis. Tai gali tapti žmogžudystės ginklu ar ištikimu pagalbininku virtuvėje – viskas priklauso nuo to, kieno rankose atsidurs. Psichologinė manipuliacija yra tas pats, kas peilis, ir su juo reikia elgtis atsargiai, kad nesužalotumėte savęs ar nepakenktumėte kitiems.

Darome išvadą. Manipuliuojant žmonėmis reikia nuolat savęs klausti, kiek nuo to nukentės auka. Netapkite monstru siekdami savo tikslų.

Tikslai

Norėdami išmokti manipuliuoti, turite aiškiai įsivaizduoti, kokį galutinį rezultatą norite pasiekti: kad viršininkas pakeltų atlyginimą, kad vyras ką nors nupirktų, kolega perimtų dalį jūsų projekto. Tikslo formuluotė negali būti pernelyg miglota ir didelė: noriu kolegų pagarbos, neabejotino žmonos paklusnumo ir pan. Tai bus psichologinis smurtas, dėl kurio nukentės abu.

Kaip pagrindą galite imtis paruoštų tikslų, kurie dažniausiai nustatomi manipuliuoti kitais.

1 tikslas. Edukacinis

Dažniausiai naudoja tėvai – vaikams, vyras – žmonai (arba atvirkščiai), viršininkas – pavaldiniams. Tai yra manipuliavimas į gera, nes galutinis tikslas yra padaryti kitą žmogų geresniu.

Mama: „Apsirenk šiltai. Priešingu atveju peršalsite ir turėsite atšaukti savo kelionę iš miesto šį savaitgalį. Tikslas – apsaugoti vaiką nuo peršalimo ir išmokyti jį rengtis pagal orą.

Žmona: „Brangioji, aš nieko nesuprantu matematikos, tu daug stipresnė už mane, padėk vaikui ruošti namų darbus“. Tikslas – įtraukti vyrą į vaikų auginimą.

Bosas: „Šį mėnesį nepasiekėme savo pardavimo tikslo. Jei tai pasikartos, turėsiu išformuoti skyrių“. Tikslas – kad pavaldiniai dirbtų geriau.

2 tikslas. Finansinis

Tokį tikslą išsikelia verslininkai ir viršininkai, nes jie siekia finansinės naudos sau. Čia yra daugybė įrankių, pradedant šantažu („atimsiu iš jūsų atlyginimą, jei nepadidinsite gamybos efektyvumo“) ir baigiant moraline destrukcija („Jūsų įmonė yra nuostolinga, neatlaiko konkurencijos, todėl susitarimas su mes esame jums vienintelis išsigelbėjimas“).

Nors žmonos taip pat dažnai šiuo tikslu manipuliuoja savo vyru, bandydamos išvilioti jį brangiomis dovanomis ar pirkiniais namams. Jie atvirai nesako: „Nupirk man suknelę už 500 USD“. Kiekvieną dieną jie veš jį su savimi pro vitriną, žavisi, sakys, kad „Petka (koks šaunus vaikinas!) pažadėjo jam tai padovanoti gimtadienio proga“, verks, kad neturi kuo apsirengti į įmonės vakarėlį ir pan. .

3 tikslas. Pramogos

Kaip bebūtų keista, daugelis žmonių nori manipuliuoti kitais vien todėl, kad jiems nuobodu gyvenimas. Erikas Burnsas šį reiškinį paprastai vadino psichologiniais žaidimais. Tos pačios intrigos darbe, ypač moterų komandoje. Arba noras paįvairinti santykius su savo antrąja puse (flirtuoti su savo vyro draugu, kad jis pavydėtų).

4 tikslas. Emocinis

Iš esmės bet koks psichologinės manipuliacijos tikslas gali būti vadinamas tuo, nes jis veikia būtent emocinę aukos sferą. Tačiau čia turime omenyje ką kita: priversti žmogų pakeisti savo jausmus ar požiūrį į ką nors. Tai laikoma akrobatika, bet tuo pačiu ribojasi su asmenybės sutrikimais.

Pavyzdžių galima rasti ir darbe, ir šeimoje. Naujasis skyriaus vadovas negali atvirai pasakyti savo pavaldiniams: „Bijokite manęs! Pokalbių metu apie kiekvieną iš jų sužino kažką nemalonaus ir pradeda šantažuoti. Nuolatinė baimė būti atskleistam verčia žmones neabejotinai jam paklusti.

Darome išvadą. Teisingai suformuluokite savo tikslą, pasistenkite pamatyti galutinį rezultatą. Atminkite, kad tai jus skiria nuo manipuliuojančio psichopato.

Ką pasirinkti kaip auką

Prieš įsisavindami manipuliavimo metodus, atidžiai pažiūrėkite į auką, kuriai bus nukreipta jūsų įtaka. Jei tai stipri asmenybė, turinti aiškias vertybes ir gyvenimo įsitikinimus, tikslas iš pradžių gali būti pasmerktas žlugti. Turite praleisti daug laiko tiriant aukos savybes ir pažeidžiamumą (psichologijoje jie vadinami „mygtukais“), kuriuos galima paspausti norint pasiekti tikslą.

Tokių „mygtukų“ pavyzdys:

• aistra malonumui;
• naivumas;
• nuolatinio patvirtinimo poreikis;
• nepriklausomybės stoka;
• įspūdingumas;
• sprendimo nebrandumas;
• nesugebėjimas pasakyti „ne“;
• kontrolės vieta (viską priskirti išoriniams veiksniams, o ne savo atsakomybei);
• neaiškios asmeninės ribos;
• per didelis altruizmas (noras padėti kitiems kenkiant pačiam);
• , netikrumas, savigarbos stoka;
• emocinė priklausomybė nuo manipuliatoriaus (žmona per daug myli savo vyrą);
• patiklumas;
• godumas;
• vienatvė;
• senas ar jaunas amžius.

Atidžiau pažvelkite į asmenį, kuriuo ketinate manipuliuoti. Jei jis turi bent vieną iš aukščiau išvardytų savybių, taikydami tinkamą techniką galite pasiekti bet ką.

Darome išvadą. Kad iš anksto nepasmerktumėte savo idėjos žlugimui, 2-3 savaites turite stebėti asmenį, kuriuo ketinate manipuliuoti, ir rasti pažeidžiamumą.

Technikai

Norint manipuliuoti žmonių sąmone, yra įvairių technikų, kurias reikia mokėti teisingai naudoti.

Pagrindinės technikos

Technika 1. Prievarta

Pavyzdys. Viršininkas liepia darbuotojui atlikti projektą. Pastarasis prieštarauja, kad tai nėra jo atsakomybė. Viršininkas atkerta, kad atims iš jo premiją – problema išspręsta.

Technika 2. Išlyginimas

Jis naudojamas pašalinti akivaizdų konfliktą, kuriame manipuliatorius akivaizdžiai pralaimės ir bus parodytas nepalankioje šviesoje. Naudojami metodai: gerumo ir dėkingumo demonstravimas, pasirengimas padėti bet kurią akimirką, pasiteisinimai, meilikavimas.

Pavyzdys.Žmona bamba vyrui, kad jo alga maža. Atsakydamas jis pradeda dainuoti jai pagyrimus apie tai, kokia ji kantri, kad jie tiek daug ištvėrė kartu ir pan.

Technika 3. Išsiskyrimas

Naudojamas įvairiose situacijose. Taip manipuliuoja protingi žmonės, kurių pagrindinis metodas – loginiai spąstai, filosofavimas ir abstraktūs juokeliai. Tikslas – atitraukti pašnekovą nuo pokalbio temos, nukreipti kita linkme.

Pavyzdys. Mergina kaltina vaikiną sukčiavimu, nes buvo matytas su kitu. Taktikas atsako klausimu: „Ar tu tiki gandais ar manimi? Kitas variantas: jis įtikinėja, kad tiesiog privalėjo tą merginą atleisti, nes ji yra jo sesuo, viršininkė, brolio žmona.

Kai kurių technikų apžvalga

1 metodas. Klaidinga apklausa

Nurodo išsisukimo techniką. Naudojamas norint parodyti savo partneriui netikrą susidomėjimą pokalbio tema. Norėdami tai padaryti, pirmiausia po kiekvieno svarbaus teiginio reikia sušukti: „Nuostabu!“, „Kokia mintis!“, „Ką tu sakai?“, „Kaip aš pats to nepagalvojau?

Pašnekovas tirpsta, kokie reikšmingi jums jo pasiūlymai. Jis praranda budrumą, tada pradeda veikti klaidingo klausimo metodas. Partneris aprašo, kaip ši sutartis naudinga jūsų įmonei. Atsakymas: „Kaip-kaip tu pasakei? Iš tiesų, ši sutartis pirmiausia naudinga jums“ – ir panašiai. Dėl to aukos galvoje bus mintys, kurias jam įskiepijo manipuliatorius.

2 metodas. Tariamas abejingumas

Neįtikėtinai efektyvus metodas. Kiekvienas iš mūsų reikalauja pagarbos ir dėmesio. Jei ką nors sakome savo pašnekovui, visada tikimės bent kažkokios reakcijos – net jei tai tik paprastas linktelėjimas. Sutuoktiniai dažnai spaudžia šį „mygtuką“.

Pavyzdys.Žmona nuolat kaltina vyrą sukčiavimu. Tam tikru momentu jis pavargsta nuo to, nes jo pasiteisinimai baigiasi skandalais ir jis visada pasirodo esąs kaltas. Taip šiuo atveju veikia demonstratyvaus abejingumo technika. Kai žmona eilinį kartą pradeda apie tai kalbėti, vyras į jos kaltinimus nereaguoja. Jis ramiai geria arbatą, slenka naujienų srautą savo telefone.

Žmona vis labiau pyksta, nes nemato reakcijos į jos žodžius. Abejingumas atveda žmogų į būseną, besiribojančią su aistra. Manipuliatorius visko atidžiai išklauso ir nepraleidžia nė žodžio, kad laiku sugautų auką. Toks momentas gali būti žmonos atpažinimas, kad ji be leidimo prieina prie jo telefono. Puiki priežastis paversti ją kaltinamąja, nes visų problemų šaltinis yra jos nepasitikėjimas.

Neretai juo manipuliuojama mylimu žmogumi, kad jis netaptų pavydus, arba kolega, kad nelaikytų tavęs varžovu ir prarastų budrumą.

Ši technika gali būti naudinga su vyru, kuris yra patologiškai pavydus. Moteris turi nuolat jį įtikinėti, kad yra negraži, stora, be jo nieko nereiškia ir, be jo, niekam nenaudinga. Tai taip nusėdo į pasąmonę, kad yra buvę atvejų, kai žmona apgaudinėjo vyrą tiesiogine to žodžio prasme po nosimi, o šis, nepaisant visų įrodymų, tikėjo jos nekaltumu.

Šį metodą galite naudoti manipuliuodami kolegomis darbe siekdami karjeros. Jei jūs ir kas nors kitas pretenduojate į aukštas pareigas, užtenka įgyti jo pasitikėjimą ir įtikinti, kad jis yra puikus, jūs nesate jo konkurentas, kuriam jis rūpi. Jis praranda budrumą, susilpnina lenktynes ​​dėl pozicijos ir nerūpestingai rengia varžybų projektą, nes yra įsitikinęs savo pergale. Šiuo metu kruopščiai ruošiatės būsimiems išbandymams, puikiai atliekate savo darbą ir kartu gydote savo viršininką. Apsvarstykite padėtį kišenėje.

4 metodas. Išgalvota meilė

Priimdami sprendimą dėl šio metodo, turite prisiimti visą atsakomybę už pasekmes. Tokiu atveju teks manipuliuoti kito žmogaus jausmais. Apsimesdami aršiu meilužiu, iš aukos galite daug pasiekti. Tai dažnai naudoja pavaldiniai priešingos lyties viršininkų atžvilgiu, siekdami užtikrinti karjeros augimą ar atlyginimo didinimą.

Brangios dovanos, meilės pareiškimai, komplimentai, meilikavimas ir kiti veiksmai nuginkluoja. Kaip nesuteikti premijos savo meilužei ar nepaaukštinti savo aistringo gerbėjo, kuris yra pasirengęs dėl tavęs eiti ir per daug?

Šis manipuliavimo būdas dažnai baigiasi fiktyviomis santuokomis.

5 būdas. Netikėtumo ataka

Įdomus metodas, kurio tikslas – nustebinti žmogų, įvesti jį į trumpalaikę streso būseną ir vos per kelias minutes pasiekti tai, ko nori, nes jis nustos samprotauti.

Viskas nutinka spontaniškai, bet scenarijus visada toks pat: be perspėjimo manipuliatorius įsiveržia į auką, pradeda kažką rėkti, emocingai kalbėti, apsimesdamas didžiuliu susijaudinimu, padeda sau veido išraiškomis ir gestais, griebia už rankų, metasi ant kelių. ir tt Mažai suprasdamas, žmogus sutinka su bet kuo, kad tik nusiramintų ir išsiaiškintų situaciją.

Atvejis iš praktikos. Po kitos medicininės apžiūros žmona verkdama nuskubėjo tiesiai į vyro darbą, raudodama, kad greitai mirs, kad jai diagnozuota plaučių fibrozė ir kad vienintelis išsigelbėjimas buvo kalnai, miško oras ir jai reikia skubiai. reabilitacija ten. Vyras, suprasdamas tik tai, kad situacija itin rimta, buvo pasiruošęs už bet kokius pinigus gauti bilietą į sanatoriją. Žmona iškart padavė pasirašyti dokumentus, sakydama, kad rado išeitį iš šios situacijos.

Dėl to žmona tapo kvapą gniaužiančio brangaus namo savininke kalnų kurorte, kurio pirkimo dokumentus vyras pasirašė nė nepažiūrėjęs. O fibrozė buvo seno bronchito pasekmė, su šia diagnoze ji gyveno ilgą laiką. Gumbas buvo mažas, ir ji puikiai žinojo, kad dėl to jai negresia jokios komplikacijos.

NLP technikos

NLP metodai (neurolingvistinis programavimas) yra tada, kai manipuliuojate žmonėmis ne tik žodžiais, bet ir gestais, prisilietimais ir veido išraiškomis. Šios tendencijos pasekėjų teigimu, būtent tai atskleidžia sėkmingo gyvenimo paslaptis, nes leidžia pasiekti maksimalios naudos iš kitų.

Nusprendę juos naudoti praktikoje, nepamirškite, kad neurolingvistika reikalauja ilgo mokymosi kreivės. Ir jos metodai veikia ne individualiai, kaip aptarti aukščiau, o kompleksiškai.

NLP technika 1. Ryšys

Pagrindinė NLP technika, kurios neįvaldę negalėsite manipuliuoti kitais. Tikslas – užmegzti ryšį su auka. Norėdami tai padaryti, turite naudoti veidrodžio techniką - nepastebimai, kad ji nepastebėtų, nekopijuotų savo gestų, veido išraiškų, vaikščiotų su ja žingsnis po žingsnio, kvėpuotų tuo pačiu ritmu, kalbėtų ta pačia intonacija.

NLP technika 2. Rapport

Užmezgus kontaktą, reikia užmegzti pasitikėjimo ryšį su auka. Raskite tarp jūsų ką nors bendro ir papasakokite apie tai, sudominkite ją (šefas ieško natūralaus medaus sergančiai žmonai - jūs čia pat: „Ir mano uošvis turi savo bityną!“).

Priklausymas ir ryšys yra du privalomi NLP manipuliavimo būdai. Likusią dalį pasirenkate savo nuožiūra.

NLP technika 3. Trys „taip“

Ir tada prasideda tikroji magija. Tai yra manipuliavimo kulminacija, kuriai pasiruošimas turi būti kruopščiai apgalvotas. Aukai užduodami trys klausimai, į kuriuos ji turi atsakyti teigiamai. Tai gali būti dažniausiai pasitaikančios frazės: „Dabar natūralaus medaus parduotuvėje nenusipirksi – tiesa?“, „Tu pasiimi sau, ar ne?“ [iš anksto žinote, kad jam reikia medaus sergančiai žmonai]: „Medus iš bityno yra puikus vaistas nuo visų negalavimų. Ar sutinkate?

Ir tada jūs užduodate ketvirtą klausimą, kuris turėtų tiesiogiai išspręsti jūsų problemą: „Ivanai Ivanovičiau, ar duosi man tris laisvas dienas? Mano uošvio bitynas yra toli, kol aš ten pateksiu. Pagal NLP psichologiją jis negalės atsisakyti ir atsakys „taip“.

NLP technika 4. Modelio laužymas

Po santykių žmogus sukuria tam tikrą santykių su jumis modelį. Pavyzdžiui, jūs sutikote merginą, ji yra rimta, o paskui ją apstulbinate, kad tarp jūsų nieko negali nutikti. Tai yra, jūs suplėšote jos mintyse šabloną, kurį ji pasąmonėje sugrąžins visomis pastangomis, įrodydama jums, kad viskas įmanoma. Vaikinai dažnai taip suklaidina merginas. Pavyzdžiui, jie prisipažįsta, kad yra gėjai (nors taip nėra) ir nė viena gražuolė negali jų suvilioti. Arba kad pirmus du pasimatymo menesius jie nesimyli ir pan.

NLP technika 5. Dėmesio perjungimas

Sąmonė tam tikru laiko momentu gali sutelkti dėmesį į vieną dalyką. Atitraukdami auką nuo norimos pokalbio temos, susilpninsite jo sukibimą šioje srityje. Pavyzdžiui, konkurencijos darbe atvejis. Pasakykite kolegai, kuris konkuruoja su jumis dėl pozicijos, kad jo žmona jį apgaudinėja. Arba kad jam norima kaltinti priešgaisrinę saugą įmonėje. Žodžiu, išsiųskite jį į kitą mūšio lauką, ir jis tikrai pralaimės jums.

NLP technika 6. Švinas

Ne kiekvienas manipuliatorius sugebės įvaldyti šią techniką. Jį sudaro tik viena frazė. Turite tai pasakyti ramiu, pasitikinčiu balsu, žvelgdami tiesiai į aukai. Tai savotiška hipnozė. Instaliacija susideda iš dviejų dalių: priverčiate žmogų daryti tai, ko reikia, ir tuo pačiu paaiškinate jam, kad ir jūs nedirbsite. Jis suvokia tik paskutinę dalį, kad jūs taip pat nesėdėsite be darbo, o tai reiškia, kad jis privalo padaryti tai, ko iš pradžių prašėte. NLP manipuliuojančių frazių pavyzdžiai:

• Žmona vyrui: „Įsigykite sofą, aš eisiu ieškoti jums sportinio kostiumo“.
• Viršininkas pavaldiniui: „Likite po darbo šiandien, kad užbaigtumėte projektą, ir aš išsiaiškinsiu, ką galima padaryti su jūsų atostogomis“.
• Mama sūnui: „Kol kas išspręsk matematiką, o aš eisiu į parduotuvę ko nors skanaus“.

Atkreipkite dėmesį, kad antroje dalyje konkrečių pažadų nėra: kostiumą žiūrėsiu, o ne pirksiu; Sužinosiu apie atostogas, bet tau jų neduosiu; Einu pasiimti ko nors skanaus, bet nenurodydamas.

NLP technika 7. Perfrazavimas

Ši NLP technika dažniausiai naudojama manipuliuoti savimi, tačiau kartais ji gali būti įtraukta ir į santykius su kitais. Jis naudojamas, kai situacija tampa nekontroliuojama. Pačiam tai yra eilinis autotreniruotė, kai supranti, kad nieko negali pakeisti, ir sakai, kad viskas bus gerai, kad Visata yra tavo pusėje. Tomis pačiomis frazėmis galima nuraminti auką, siekiant įtikinti, kad nuo jo niekas nepriklauso.

Atvejis iš praktikos. Du draugai varžėsi dėl merginos. Akivaizdu, kad pranašumas buvo vienas, bet jis buvo abejojantis ir nepasitikintantis žmogus. Vieną dieną ji neatsiliepė į jo skambutį, jis pradėjo save mušti, kad ji jį ignoruoja ir nenori su juo bendrauti (nors tuo metu ji buvo tiesiog užsiėmusi). Draugas ėmė raminti jį perrėmimo dvasia, kad nieko nereikia daryti, reikia leisti viskam eiti savo vaga, leisti pačiai viską nuspręsti, tu jau padarei viską, ką galėjai. Dėl to pirmoji pasidavė, nustojo ją persekioti, o ji pasirinko antrąją.

Darome išvadą.Įvaldykite techniką, praktikuokite, pasirinkite manipuliavimo būdus, atsižvelgdami į įtakos aukai „mygtuką“.

Manipuliacijos paslaptys

Norėdami sėkmingai manipuliuoti žmonėmis ir tuo pačiu neperžengti leistino ribos:

1. Susisiekite vardu.
2. Duokite komplimentus.
3. Atidžiai klausykite.
4. Tiesiogiai nenurodykite, ko jums reikia.
5. Nevartokite neigiamų frazių.
6. Kalbėdami išlikite ramūs ir nepraraskite nuotaikos.
7. Žiūrėk tiesiai į akis, neslėpk žvilgsnio.
8. Linktelėkite galva ir nežodiškai išreikškite sutikimą su pašnekovu.

Darome išvadą. Prieš manipuliuojant auka, ją reikia supainioti, nuginkluoti sąmoningai geru požiūriu.

Pasekmės

Nusprendęs manipuliuoti ir nebūti psichopatu, turi aiškiai suprasti ne tik galutinį rezultatą, kurio sieki. Turite žinoti apie kitas savo veiksmų pasekmes. Priversite žmogų daryti tai, ko jis iš pradžių nenorėjo. Daugeliu atvejų jis tai supras giliai, ir tai sukels jo atsakymą. Ir jūs turite būti tam pasiruošę.

Kaip auka jausis po manipuliavimo:

• nepasitikėjimas tavimi: buvau apgautas;
• pašalinimas, susvetimėjimas nuo tavęs: buvau priverstas prieš savo valią;
• nusivylimas tiek savimi, tiek tavimi;
• nemalonus poskonis: buvau naudojamas.

90% sąmoningo manipuliavimo (ne psichopatinio) atvejų auka galiausiai supranta, kad buvo panaudota savanaudiškiems tikslams. Todėl kitą kartą bendraudama su ją valdžiusiu žmogumi vėl tikėsis apgaulės. Antras bandymas padaryti tą patį dažniausiai būna nesėkmingas.

Nemaloniausia manipuliavimo pasekmė yra pasitikėjimo praradimas, dėl kurio kyla problemų santykiuose. Pavyzdžiui, jūs privertėte savo viršininką leisti jums atostogauti ne pagal jūsų tvarkaraštį. Pasiekėte savo tikslą ir mėgavotės atostogomis. Šiuo metu jis buvo priverstas ieškoti jums pakaitalo, perdaryti atostogų grafiką, iš naujo išduoti dokumentus ir tvarkyti kitus panašius biurokratinius reikalus. Jis pyks, kad pasekė tavo pavyzdžiu, darys išvadas ir vargu ar ateityje taip elgsis, kad ir kokius „mygtukus“ paspaustumėte.

Darome išvadą. Jei esate protingas žmogus, niekada nemanipuliuosite savo artimaisiais, su kuriais vertinate santykius. Ir jei būsite priverstas tai padaryti, galėsite paaiškinti, kad tai bus naudinga ne tik jums, bet ir jūsų partneriui.

Geriausios knygos

1. Adamčikas V. 200 būdų sėkmingai manipuliuoti žmogumi.
2. Gagin T.V., Borodina S.S. Magijos atskleidimas arba žinynas šarlatanui.
3. Gegen N. Manipuliavimo ir paklusnumo psichologija.
4. Carnegie D. Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms.
5. Keith B., Romilla R. NLP seminaras manekenams.
6. Levin R. Manipuliacijos mechanizmai – apsauga nuo svetimos įtakos.
7. Freudas Z. Masių psichologija ir žmogaus aš analizė.
8. Henrikas F. Manipuliavimo menas. Kaip skaityti kitų žmonių mintis ir tyliai jas valdyti.
9. Sheynovas V.P. Menas valdyti žmones.
10. Shlakhter V., Kholnov S. Menas dominuoti.

Ne kiekvienas gali įvaldyti manipuliavimo žmonėmis meną. Tačiau šiuolaikiniame pasaulyje be jo neįmanoma išsiversti. Imdamasis nuolatinės aukos vaidmens, galbūt niekada nepasieksite to, ko norite, ir niekada neįgyvendinsite savo puoselėtų svajonių. Tačiau nebūtina aukščiau aprašytų metodų paversti gyvenimo būdu, nes tai kupina psichopatinių asmenybės ir elgesio sutrikimų, dėl kurių prarasite viską, ką vertinate.

Sąmonės ekologija: psichologija. Šiuolaikiniams žmonėms pasipriešinimo manipuliacijai problema yra itin aktuali, nes su šiuo reiškiniu tenka susidurti tiesiogine prasme kasdien. Kad ir kaip būtų liūdna suvokti, kažkas visada bando mumis manipuliuoti.

Daug parašyta manipuliavimo tema. Šiuolaikiniams žmonėms pasipriešinimo manipuliacijai problema yra itin aktuali, nes su šiuo reiškiniu tenka susidurti tiesiogine prasme kasdien. Kad ir kaip būtų liūdna suvokti, kažkas visada bando mumis manipuliuoti.

Pasipriešinimo manipuliavimui darbo metodai

O jei atvirai, tai darome ir su aplinkiniais, ne visada net suprasdami, ką darome. Pabandykime suprasti „manipuliacijos“, „manipuliacinės įtakos“ sąvokas ir nustatyti požiūrį į šį reiškinį mūsų kasdieniame gyvenime.

Manipuliacija kaip sąveikos būdas

Manipuliacija neatsiejama nuo žmonių bendravimo, nuo bendravimo ir nuo santykių. Visiškai bet kokio tipo bendraujant yra galimybė tapti partnerio manipuliacijos objektu. Taip yra dėl to, kad Tarp žmonių dažnai kyla interesų konfliktai.

O tyrinėtojų K. Thomaso ir R. Killmano teigimu, yra tik penkios sąveikos strategijos konflikte. Štai kaip jie atrodo.

• Nuolaida. Kai žmogus aukoja savo interesus kito interesų naudai, pavyzdžiui, kad nesugadintų santykių su juo.
• Konflikto vengimas. Kai abu partneriai vengia bendrauti ginčytinu klausimu, pavyzdžiui, jei konflikto tema jiems nėra svarbi.
• Kompromisas. Kai abu partneriai iš dalies atitinka savo interesus, o iš dalies – partnerio interesus. Tuo pačiu metu santykiai tarp jų neblogėja ir netgi vystosi.
• Bendradarbiavimas. Kai abu partneriai vertina santykius ir stengiasi kiek įmanoma labiau patenkinti kiekvieno iš jų interesus. Galimas tik tuo atveju, jei konfliktas nepažeidžia gyvybinių partnerių interesų. Jei šie interesai yra paveikti, lieka vienintelė strategija:
• Konkurencija. Taikydamas šią strategiją vienas iš partnerių maksimaliai siekia savo interesų, neatsižvelgdamas į kitos pusės interesus. Diegiant šį sąveikos metodą santykiai tikrai nukenčia.

Prenumeruokite INSTAGRAM

Neatsitiktinai prisiminėme konfliktuojančių žmonių elgesį ir konkurencijos strategiją. Kaip tik tuo grindžiamas manipuliacijos kaip įtakos metodo supratimas. Faktas yra tas, kad manipuliavimas yra viena iš konkurencijos strategijos rūšių. Konkurencija tiek gamtoje, tiek karo moksle gali būti vykdoma atvirai arba slaptai.

Pavyzdžiui, karo metu vadas, susidūręs su užduotimi užimti naują priešo teritoriją, prieš pasirinkdamas karinę strategiją visada pasveria, ar turi pakankamai resursų tiesioginiam puolimui.

Ir jei jis padarys išvadą, kad geriau taupyti išteklius (žmones, amuniciją), jis gali pasirinkti apgultį, o ne puolimą kaip savo pagrindinę strategiją. Tokiu būdu jis turi galimybę, neprarandant karių, pasiekti tą patį rezultatą, rodydamas kantrybę ir laukdamas, kol pats priešas pasiduos be kovos, neatlaikęs apgultos situacijos sunkumų. Kai kurie gyvūnai elgiasi panašiai, susekdami grobį iš priedangos, pasalų ir taupydami jėgas, ryžtingų veiksmų imasi tik tuo metu, kai jų auka nieko neįtaria.

Jie nebėga paskui ją per mišką ar stepę, nešvaisto jėgų kovai, o tik laukia palankaus momento. Slapto atakos pranašumas yra akivaizdus. Manipuliatoriai elgiasi lygiai taip pat.

Įsitikinę, kad jų bendravimo partneris turi ką nors vertingo manipuliatoriui, tačiau nenorėdami jo tiesiogiai to prašyti, manipuliatoriai imasi veiksmų, kurių tikslas – suklaidinti auką į pasimetimo būseną ir tuo pasinaudoję gauti laimėjimą.

Labai svarbu tai suprasti manipuliatoriai, kaip ir tiesioginiai agresoriai, siekia išimtinai savo interesų ir visiškai nesirūpina savo partnerio interesais. Santykių vertė manipuliatoriams šiuo metu nėra reikšminga. Tuo pačiu metu jei manipuliatoriui užtektų jėgų, jis tiesiog atimtų tai, ką nori pasisavinti.Šiuo atžvilgiu svarbu žinoti, kad jei priešinsitės manipuliatoriui, tai gali sukelti atvirą konflikto formą.

Apibendrinant tai, kas išdėstyta aukščiau, manipuliaciją apibrėžiame kaip savo interesų siekimo strategiją, paslėptą nuo antrojo partnerio sąmoningumo, keičiant jo sąmonę ir neatsižvelgiant į jo interesus (o kartais darant jam žalą).

Manipuliacinės įtakos stadijos

Manipuliaciją galima pavaizduoti kaip tam tikrų etapų seką, savotišką scenarijų ar šokį su iš anksto žinomais judesiais. Juos, žinoma, žino tik manipuliatorius, ir net tada, jei jis pats jas žino. Beje, manipuliatoriaus realizuota manipuliacija yra ne kas kita, kaip sukčiavimas. Tačiau mūsų gyvenimas toli gražu neapsiriboja sukčiavimu, yra daug daugiau manipuliacijų ir jų rūšių, ir kaip rašėme aukščiau, ne kiekvienas manipuliatorius žino apie savo veiksmus. Tačiau tai netrukdo mums pabrėžti tų pačių etapų ar etapų visose manipuliacijose.

1. Pirma, manipuliatorius pasako savo aukai tam tikrą informaciją, kurioje tiesa sumaišoma su melu tam tikra proporcija.

Ši proporcija tokia, kad „auka“ negali iš karto jos atskirti. Būtent tai sukelia „aukos“ kažkokį sumišimo, pasimetimo jausmą, „kažkas ne taip“ ar „SOS“ jausmą, tačiau šiuo metu „auka“ dar negali suprasti, kas tiksliai tęsiasi bendravimas. 2. Manipuliatorius toliau atakuoja aukos psichiką su papildoma informacija, ir "auka" negali atsispirti diskomfortui, kurį sukelia ankstesniame žingsnyje užfiksuotas prieštaravimas, išstumia „SOS“ signalą

į pasąmonės sritį. Nuo šio momento manipuliatorius su „auka“ gali daryti ką nori.

Puikiai to iliustruoja garsioji istorija apie Pinokį, Alisą Lapę ir katiną Bazilijų. Alisos ir Bazilijo daina atspindi pagrindinius manipuliatorių, kurie savo interesus siekia pasiekti apgaule, taikinius.
„Pagyrui nereikia peilio
Padainuok jam truputį,

Ir daryk su juo ką nori“
„Gobsuliam žmogui peilio nereikia
Padainuok jam truputį,

Parodyk jam vario centą
„Kvailiui nereikia peilio
Tu meluosi jam tris kartus

Ir daryk su juo ką nori“. 3. Manipuliatorius siūlo „aukai“ rinktis iš dviejų blogybių, o „auka“ pasirenka „mažesnį blogį“.

, tokiu būdu privesdamas manipuliatorių į pergalę, o save į pralaimėjimą ir jausmą, kad esi panaudotas.

Pagrindinis manipuliacijos atpažinimo kriterijus yra emocinio pėdsako buvimas po bendravimo su manipuliatoriumi.

Jei jaučiate, kad po tam tikro bendravimo jaučiate praradimą, išnaudojimą ar apgaudinėjimą, galite būti tikri, kad turėjote kontaktą su manipuliatoriumi. Tai gali nutikti asmeniniuose santykiuose su mylimu žmogumi arba dėl pirmojo susitikimo gyvenime. Emocinis poskonis neabejotinai parodys, su kokia sąveika gali būti priskirtas įvykis. Veiksmingiausias būdas atsispirti manipuliacinei įtakai yra aptikti kuo anksčiau Be sąmoningumo šiame etape visa kita yra nenaudinga. Kaip ką tik matėte manipuliavimo schemoje, manipuliatoriaus „aukos“ sąmonė taip pasikeičia, kad dingsta gebėjimas kritiškai vertinti tai, kas vyksta. Būtent tai suteikia manipuliatoriui galimybę pasiekti tai, ko jis nori. Todėl pirmas dalykas, kurį svarbu padaryti, yra suprasti, kad jums gresia pavojus. Tai nėra tokia paprasta užduotis, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Mūsų psichika itin priešinasi bet kokiam diskomfortui ir neigiamiems išgyvenimams. Žmonės linkę atstumti nemalonias mintis. Jeigu būtume kitaip struktūrizuoti, visokio plauko manipuliatoriams nepasisektų. Realybė tokia, kad žmogus nenori klausytis savo intuicijos raginimų ir atkakliai veržiasi į priekį, link to paties praradimo ir emocinių nuopuolių.

Pasipriešinimo manipuliacijoms schema

Taigi,svarbiausia pagauti SOS signalą, siunčia tau tavo smegenys.

Tai gali jaustis kaip neaiškus nerimas, tam tikras dviprasmiškumas, prieštaravimo jausmas, nenuoseklumas to, ką girdite iš savo bendravimo partnerio.

Niekada nepraleiskite šio signalo. Išmokite jį laikyti, kad ir kaip tai būtų nemalonu.

Kitas svarbus sprendimas – suteikti sau galimybę būti saugiu atstumu nuo jums gėdingos informacijos šaltinio.

Turite fiziškai atjungti prieigą prie savo sąmonės tam, kuris jus supainiojo. Skirkite laiko situacijos analizei. Jūsų sąmonė akimirksniu praskaidrės, sugrįš jūsų gebėjimas objektyviai vertinti informaciją.

Kitas žingsnis – išsiaiškinti, kiek melo ką tik gavote, sumaišyto su tiesa. Atskirti tiesą nuo melo ne visada taip paprasta. Yra keletas ženklų, pagal kuriuos galite patikimai nuspręsti, kad jumis yra manipuliuojama. Pažvelkime į šiuos manipuliatorių spąstus šiek tiek išsamiau.

Manipuliacijos požymiai

Klaidingo priežasties ir pasekmės ryšio naudojimas, kai antroji teiginio dalis tarsi išplaukia iš pirmosios dalies, nors iš tikrųjų taip nėra.

Citata iš „Šuns širdies“:

Kreipkitės į profesorių Preobraženskį:„Siūlau nusipirkti keletą žurnalų, skirtų vaikams Vokietijoje. Apie penkiasdešimt kapeikų už vienetą.

Profesorius Preobraženskis:"Ne, aš nepriimsiu".

Vadovas:„Jūs nesijaučiate užjaučiantys Vokietijos vaikus?

Preobraženskis:"Atsiprašau".

Vadovas:– O, ar tau gaila penkiasdešimties dolerių?

Šiame pavyzdyje aiškiai matyti, kad Preobraženskio atsisakymą pirkti žurnalus vadovas aiškino kaip tolygią užuojautos vaikams stoką, ir buvo padaryta klaidinga išvada apie priežasties ir pasekmės ryšio egzistavimą tarp atsisakymo pirkti ir gobšus už penkiasdešimt dolerių.

Klaidingos išvados naudojimas, kai priežastis ir pasekmė yra priešingos.

Manipuliatoriai dažnai naudoja klaidingą apibendrinimą, kai įveda tokius žodžius kaip „visada“, „niekada“, „viskas“, „nieko“, „visur“, „niekur“.

Dirbtinai sumenkinama arba perdėta, pavyzdžiui, „Ar galėtumėte kada nors suspėti į susitikimą?“

Teisės į vertinimą pasisavinimas yra labai paplitusi manipuliatorių technika.

„Šiandien tau, atrodo, nėra vietos sau, tu visą laiką trūkčioji, nerviniesi“ – tipiškas pavyzdys, kaip manipuliatorius neprašytas įvertinimas bendravimo partneriui.

Neigiamos emocinės konotacijos suteikimas įprastiems žodžiams taip pat gali suklaidinti ir kelti nerimą. „Su savo gerumu leisi mums apkeliauti pasaulį“ yra aiškus tokio pareiškimo pavyzdys.

Kaip elgtis atpažinus manipuliavimą

Aiškiai nustačius, apie ką manipuliatorius jums melavo, neišvengiamai kyla klausimas, ką su tuo daryti. Yra tik trys išeitys.

• Santykių nutrūkimas.Šis variantas tinka, jei per pirmąjį kontaktą susiduriame su begėdiška manipuliacija ir nematome reikalo perauklėti savo partnerį, lengviau pasitraukti iš santykių. Tai taip pat gali būti tinkama išvada, kai santykiai susiklostė savo eiga ir nėra jokios konstruktyvios sąveikos galimybės.
• Savanoriškas atsisakymas kovoti, pozicijų užleidimas.Ši parinktis yra mažiausiai maloni, bet kartais priverstinė. Būna situacijų, kai sąmoningai nusprendžiame ką nors duoti manipuliatoriui, suprasdami, kad kitaip prarasime dar daugiau. Nepaisant to, kad tokio sprendimo priėmimas neapsaugo mūsų nuo realios žalos, savo pasirinkimo suvokimas leidžia išvengti emocinių pėdsakų ir nesėkmės jausmo. Pasirinkimas mažinti išlaidas yra visiškai racionali strategija.
• Taikykite metodus, kad atsispirtumėte manipuliavimui.Ši parinktis tinka visiems, kurie mano, kad būtina lavinti savo ribų santykiuose įtvirtinimo įgūdžius.

Pasipriešinimo manipuliavimui būdai ir būdai

Pagrindinis visų technikų principas: pasirinkti manipuliacinės žinutės interpretaciją.Šis principas atsuka manipuliatoriaus ginklą prieš jį patį ir atitinka psichologinio aikido požiūrį.

Yra daug būdų, kaip pasipriešinti manipuliacijai, ir kiekvienas iš jų turi savo taikymo sritį ir apribojimus. Norėdami efektyviai naudoti metodus, turite laisvai mokėti atpažinti manipuliacijas ir jaustis patogiai bendravimo erdvėje. Tokių technikų galite išmokti specializuotuose mokymuose arba asmeniškai dirbdami su treneriu ar psichologu. Geriausia, jei iš įvairių metodų pasirinksite tuos, kurie geriausiai atitinka jūsų situacijas ir charakterį. Šioje medžiagoje apsiribosime išvardindami įvairius metodus, kurie gali užtikrinti veiksmingą pasipriešinimą manipuliatoriams.

Taigi,Veiksmingiausi metodai apima:

„Įkelti rūką ar sulaužyti rekordą“. Bendra technikos prasmė yra sutikti su kuria nors manipuliatoriaus teiginio dalimi, atimant iš jo agresyvią energiją ir sumažinant bendravimo intensyvumą. Šią techniką galima pakartoti daug kartų, todėl ji gavo antrąjį pavadinimą. Tai sekina manipuliatorių, jis visiškai praranda norą patekti į savo auką.

„Smaugimas apsikabinus arba teigiamų ketinimų priskyrimas“. Iš pavadinimo išplaukia, kad technikos turinys yra nuginkluoti manipuliatorių, priskiriant jam teigiamus ketinimus, kurių jis galbūt neturėjo galvoje. Puikiai tinka valdžią turintiems žmonėms, kuriems reikia patvirtinimo apie jų svarbą.

„Klausimų patikslinimas“ leidžia pačioje manipuliacijos pradžioje parodyti, kad ketinate išsiaiškinti visas manipuliatoriaus jums siunčiamos žinutės neaiškumus ir dviprasmybes. Veiksminga tiems, kurie iš tikrųjų tikėjosi jus sugėdinti ir priversti jaustis kaltu ar gėda. Jo naudojimas yra aktualus situacijose, kai jums reikia pasiekti tam tikrą manipuliatoriaus tikslą. Nerekomenduojama jo naudoti norint „badinti manipuliatorių“, klausimai turi būti prasmingi ir sukurti žmogaus, kuris nori tai išsiaiškinti, įspūdį, o ne aplenkti manipuliatorių. Papildomas paaiškinimas dėl klausimų uždavimo priežasčių yra laukiamas: „Aš tiesiog noriu jus kuo geriau suprasti...“.

„Konstruktyvi akistata“ parodo manipuliatoriui, kad jis nesugebės jūsų apgauti, o jūs gerai suprantate, kur tiesa, o kur melas.

Tinka lygiaverčių santykių ir pasirengimo pereiti prie konstruktyvaus abiejų pusių bendradarbiavimo situacijoje. Suteikia galimybę santykiams, kurie iš esmės yra subalansuoti, tačiau išgyvena laikiną žlugimą.„Klausimai apie bendravimo tikslą“

sukurta siekiant išvengti kompromituojančių situacijų ir sugadinti reputaciją.

Pavyzdys: Kolegė – nauja darbuotoja

„Beje, mūsų vadovas pasakė kažką nemalonaus apie jūsų ankstesnę patirtį. Naujas darbuotojas:

„Kodėl nusprendėte man apie tai pranešti dabar, kai mūsų vadovo nėra savo darbo vietoje?

Tikslinga naudoti „teigiamą scenarijų“, kad aiškiai apibrėžtumėte savo santykių ribas ir įspėtų apie galimas neišvengiamas pasekmes, jei jūsų bendravimo partneris ir toliau manipuliuos.

Pagrindiniai šio požiūrio elementai yra aš-žinučių naudojimas, norų keisti situaciją formavimas ir neišvengiamų pasekmių įvardijimas.

Visus šiuos metodus ir metodus galite įvaldyti specialiuose mokymuose, skirtuose atsispirti manipuliacijoms, arba galite jų išmokti patys, realiose situacijose. Svarbiausia atsispiriant manipuliacijai – atsiminti, kad kaip laisvas žmogus turi teisę atsisakyti to, kas neprieštarauja tavo interesams, ir saugoti savo ribas. Ir, žinoma, įsiklausykite į savo intuicijos balsą, kuri niekada jūsų nenuvilia ir visada stengiasi įspėti apie gresiantį pavojų. Jūsų pagrindinė užduotis yra plėtoti kontaktą su savo jausmais ir padidinti savo sąmoningumo lygį. Ir tada joks manipuliatorius jūsų nebijos!

Daugelis žmonių mano, kad valdymo metodai naudingi tik tiems, kurių profesija yra susijusi su vadyba. Tiesą sakant, tai yra metodų rinkinys, kurį galima pritaikyti bet kurioje gyvenimo srityje, kurioje yra visuomenė.

Nepasiduokite seno, žalingo kaimyno provokacijoms, užmegzkite tinkamus santykius su vaikais, užmegzkite ryšį su nemaloniais giminaičiais ar darbuotojais, galų gale bus naudinga parduoti savo vasarnamį ar net sofą „Avito“.

Kitaip tariant, technikų rinkinys tiks absoliučiai visiems žmonėms, nepriklausomai nuo jų lyties, amžiaus ir socialinės padėties.

Vadovaujančias pareigas užimantys žmonės ir verslininkai pirmiausia turėtų išmokti valdyti žmones. Žinoma, neužtenka vien tam tikrų gudrybių, paimtų iš skirtingų svetainių.

Meistriškam žmonių valdymui reikalinga visa eilė technikų ir net šiek tiek pakeistos pasaulėžiūros.

Bet apie tai papasakosiu vėliau, bet dabar – 10 būdų, kurie jums pravers karjeroje ir gyvenime.

1. Dešinysis vaizdas

Yra ypatinga išvaizda, kuri verčia žmones su tavimi pasiskaityti, atpažinti tave kaip stiprų priešininką pasąmonės lygmenyje.

Šis požiūris gali būti naudingas bet kokioje prieštaringoje situacijoje, kai norite pareikšti, kad esate vertas dėmesio ir priimate sprendimus čia.

Reikia žiūrėti į akis, bet ne į akies paviršių, o tarsi pro jį, žvelgiant į sielą. Rezultatas – skvarbus žvilgsnis, išreiškiantis jūsų ryžtingą požiūrį. Ir žmonės tai jaučia.

2. Energijos pertrauka

Norėdami gauti tai, ko nori, žmonės kartais naudoja netaktišką klausimo metodą, kai yra apsupti kitų žmonių. Asmeniškai nedvejodami atsisakytumėte ar atsakytumėte neigiamai, tačiau viešumoje esate pasimetę ir galite sutikti arba atsakyti, kad neatrodytumėte godūs, paslaptingi ir pan.

Kad nepakliūtumėte dėl šio masalo, galite naudoti energijos pauzės metodą. Jūs žiūrite į žmogaus akis taip, lyg ketintumėte atsakyti. Jis ruošiasi priimti tavo atsakymą, bet tu neatsakai.

Tu ir toliau žiūri į jį, bet nieko nesakai. Jis sutrikęs žiūri į šalį, o tada tu pradedi kalbėti apie ką nors kita. Po tokio incidento jis daugiau nebandys jūsų priversti atsakyti viešai.

3. Pauzė ir padrąsinimas

Kartais žmonės bando ko nors reikalauti remdamiesi vien tik savo paklausos intensyvumu. Tai yra, žmogus iš esmės supranta, kad jo reikalavimas yra nepagrįstas, ir jūs tai suprantate.

Nepaisant to, jis aktyviai ir labai emociškai kažko reikalauja, tikėdamasis, kad pasiduosite, bijodamas konflikto. Jei palaikysite jo toną arba pradėsite prieštarauti, konfliktas įvyks.

Verčiau pristabdykite ir draugiškai paskatinkite asmenį tęsti pokalbį. Jausdamas paramą, žmogus nustos jaudintis ir pradės kalbėti ramiau.

Tačiau net ir po to nenutraukite tylos, linktelėkite ir skatinkite jį kalbėti toliau. Asmuo pradės aiškintis, tada teisintis ir galiausiai atsiprašyti.

4. Akių apsauga

Žinoma, kai kurias technikas naudojate ne tik jūs, ir ne tik sąmoningai. Būna, kad žmonės nesąmoningai jaučia, ką reikia daryti, kad pasiektų tai, ko nori, ir taip elgiasi.

Jei pastebėsite savo pašnekovo žvilgsnį, jis gali panaudoti jums kokią nors psichologinę įtaką, sąmoningai ar ne.

Atminkite: jūs neprivalote žaisti su juo spoksomojo konkurso, sutikdami su jo žaidimo taisyklėmis. Pažvelkite į jo akis, nusišypsokite, leisdami jam suprasti, kad pastebėjote jo žvilgsnį ir jums nerūpi, ir pažiūrėkite į kitus objektus.

5. Nugalėti priešiškumą

Gyvenimas dažnai susiduria su nemaloniais žmonėmis, su kuriais tiesiog esame priversti bendrauti ir palaikyti gerus santykius.

Norėdami palaikyti normalų bendravimą ar ką nors gauti iš šio žmogaus, turėsite tikrai įveikti savo nemeilę jam. Ir ne tik nusišypsoti, bet ir persmelkta užuojautos bei gerumo.

Kaip tai padaryti, jei susiduri su skandalingu, bjauriu vaikinu?

Įsivaizduokite jį kaip mažą vaiką. Jei vaikas elgiasi blogai, vadinasi, jis susijaudinęs, nelaimingas ar išlepintas. Bet kokiu atveju dėl to kalta aplinka.

Iš esmės tai tiesa, todėl jūs net savęs neapgaudinėjate. Kai matai šį žmogų vaikystėje, negali ant jo pykti, o žmonės visada jaučia gerumą ir užuojautą, o tai juos nuginkluoja.

6. Slėgis

Daugelis žmonių daro spaudimą savo darbuotojams, giminaičiams ir draugams, kad gautų tai, ko nori. Kaip tai atrodo iš šalies: pasikartojantis tų pačių reikalavimų kartojimas – kartais švelnus, kartais kietas, kartais atkaklus ir emocingas, kartais neįkyrus.

Pagrindinis spaudimo tikslas – atimti iš jūsų viltį, kad prašymo ar reikalavimo galima išvengti.

Žmogus leidžia suprasti, kad tu tiesiog negali padaryti kitaip, jis išsilaikys iki pat pabaigos.

Ką galite padaryti dėl to? Tai padeda vadinti daiktus kastuvais. Pavyzdžiui, galite iš karto paklausti žmogaus: „Ar tu man darai spaudimą? Paprastai žmogus tada pasimeta. Ne mažiau svarbus yra gebėjimas tvirtai pasakyti „ne“.

7. Gebėjimas pasakyti „ne“

Turite išmokti pasakyti „ne“ tai bus labai naudinga kovojant su įvairiais manipuliatoriais, tarp kurių gali būti ne tik įkyrūs partneriai, bet ir jūsų draugai ar šeima.

Turite išmokti pasakyti būtent šį žodį - „ne“. Ne „tai neveiks“, „nežinau“ ar „pamatysime“, o tvirtas „ne“.

8. Neaiškink savo atsisakymo.

Tai taip pat puikus įgūdis, įgyjamas su patirtimi. Jei ko nors atsisakėte, tvirtai pasakėte „ne“, išsiverkite be paaiškinimų ir tuo labiau be pasiteisinimų.

Tuo pačiu metu neturėtumėte jaustis kalti, kad atsisakėte be paaiškinimo. Žmonės jaučia vidinę nuotaiką, o jei dvejosite savyje, jie sulauks jūsų komentarų, o gal net įtikins.

Vėlgi, ne visada gera mintis atsisakyti be paaiškinimo, tačiau kartais tai būtina.

9. Pozicija be įrodymų

Derybose teisingumo įrodymai dažnai vaidina neigiamą vaidmenį. Teisingumas – tai būsena, kuri perduodama pojūčių lygmeniu. Jautiesi teisus ir kiti žmonės tau pritaria.

Jei pradėsite įrodinėti savo poziciją argumentais, tai gali sugriauti jūsų pasitikėjimą teisumu.

Tarkime, jūs pateikiate vieną argumentą, o jūsų pašnekovas jį paneigia. Jei po to pateikiate antrą argumentą, tai reiškia, kad sutinkate, kad pirmasis buvo nesėkmingas, o tai reiškia savo pozicijų praradimą ir nepalaužiamą tikėjimą savo teisumu.

10. Pataisykite naują vaidmenį

Jei imsitės naujo vaidmens – skyriaus vadovo, komandos kapitono ar kitokio – turite nedelsdami jį sutvarkyti, nubrėždami savo įgaliojimus. Naujame vaidmenyje kuo greičiau atlikite tai, ko negalėjote atlikti eidami ankstesnį vaidmenį.

Duokite tam tikrą tvarką, priimkite sprendimą, paprašykite pavaldinių atsakymo ir pan. Kuo ilgiau lauksite, kol eisite naują vaidmenį, tuo labiau jūsų teisės gali būti apribotos.

Šie būdai valdyti žmones ir apsisaugoti nuo manipuliavimo savimi – tai tik maža dalis visų valdymo meno technikų, keičiančių ne tik bendravimo stilių, bet ir pasaulėžiūrą. Ir jūs galite tai įgyti mokydamiesi iš profesionalų.

Vadybos menas ir nauja pasaulėžiūra

2015 m. sausio pabaigoje prasidės didelės apimties 40 internetinių seminarų programa apie vadybos meną.

10 mėnesių kartą per savaitę vyks internetinės transliacijos forma visame pasaulyje seminaras, kuriame verslo treneris pasakos įdomias technikas, analizuos atskirus dalyvių atvejus ir padės sukurti savo stiprią filosofiją.

Koučingas susideda ne tik iš naudingų praktikų ir metodų, kurie gali būti naudingi, bet ir iš darbo su dalyviais, su konkrečiais žmonėmis ir jų problemomis.

Be to, programa tinka tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems verslininkams.

Sužinosite, kiek klaidų padarėte valdyme, jas ištaisysite ir niekada nekartosite.

Jei ketinate valdyti žmones, jums tiesiog reikia tvirtos filosofijos, charakterio tvirtumo ir įvairių psichologinių gudrybių išmanymo. Visa tai rasite Vladimiro Tarasovo programoje. Pats laikas užsiregistruoti.