ხალხის მანიპულაციის მართვა. მანიპულირება: რა არის ეს და როგორ გავუწიოთ წინააღმდეგობა

მანიპულირება კომუნიკაციაში

ალბათ არაერთხელ გქონიათ ურთიერთობა ისეთ ადამიანებთან, რომლებთან ურთიერთობის შემდეგ უხერხულობის უსიამოვნო გრძნობა გეუფლებათ. ან იქნებ თქვენ თვითონ სცადეთ არაერთხელ თქვენი მეტყველების დახმარებით აიძულოთ ადამიანი მიიღოს გარკვეული გადაწყვეტილებები, რაც გჭირდებათ. და ამას ჰქვია მანიპულირება კომუნიკაციაში.

NLP ტექნიკა

აბრევიატურა NLP, რომელსაც ბოლო დროს სულ უფრო ხშირად იყენებენ ადამიანები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ფსიქოლოგიით და კონკრეტულად ადამიანების მანიპულირების საიდუმლოებით, როგორც აღმოჩნდა, იყოფა სხვადასხვა ტექნიკად. გსურთ მეტი იცოდეთ? წაიკითხეთ ჩვენი მასალა!

მსგავსი სტატიები

გონების მანიპულირება

ყველა ადამიანს არ შეუძლია დაიჭიროს თავი იმის ფიქრით, რომ მაღაზიის თაროსთან დგომისას თქვენ, სავარაუდოდ, აირჩევთ ზუსტად იმ პროდუქტს, რომლის რეკლამაც მთელ ყურებზე ზუზუნებდა. მაგრამ რატომ ხდება ეს? რა გვაიძულებს მოვუსმინოთ რჩევებს ტელეეკრანიდან?

როგორ მოვახდინოთ ადამიანების მანიპულირება - ფსიქოლოგია

ფსიქოლოგიაში მრავალი გზა არსებობს ადამიანების მანიპულირების შესახებ. ისინი შეიძლება იყოს სასარგებლო არა მხოლოდ მათთვის, ვისაც სურს გამოიყენოს ისინი მიზნების მისაღწევად, არამედ დანარჩენი კატეგორიისთვისაც, რომელიც იძულებულია დაიცვას თავი სხვისი გავლენისგან. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ მანიპულირების სხვადასხვა მეთოდებზე.

როგორ მოვახდინოთ ადამიანების მანიპულირება სიტყვებით და მოქმედებებით?

აქ არის ყველაზე გავრცელებული გზები:

1. გზა, რომელიც დაკავშირებულია ზრუნვასთან და სიყვარულთან. მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანში მოვალეობის გრძნობის გაღვივებაა და არაცნობიერად. მაგალითად, ცოლს ქმრისგან რაღაც უნდა და საუბრისთვის წინასწარ ამზადებს, სამსახურიდან თვინიერი ღიმილით შეხვდება, თბილ აბაზანას იღებს და დამამშვიდებელ მასაჟს აკეთებს. მიღებული სიამოვნების შემდეგ ქმარი უბრალოდ ვერ შეძლებს მასზე უარის თქმას.
2. გამეორებასთან დაკავშირებული მეთოდი, რომელიც, მოგეხსენებათ, სწავლის დედაა. მანიპულირების ეს მეთოდი მთავარია რეკლამის განმთავსებლების არსენალში. "იმიტომ, რომ შენ ამას იმსახურებ!" - იძახის რეკლამა და ქალებს მიჰყავთ, რომლებიც დიდ ფულს ხარჯავენ საქონლის შესაძენად.
3. ადამიანებთან მანიპულირების უნარი ასევე მოიცავს ცდუნებასთან დაკავშირებულ მეთოდს. რომელ ალკოჰოლიკს შეუძლია გაუძლოს სავსე ჭიქას ან ქალის მოყვარულს სხვა კალთამდე? ყველა სახის აქციები და ფასდაკლებები მაღაზიებში, ყვირილით, რომ მხოლოდ დღეს გექნებათ დრო, რომ შეიძინოთ საქონელი ფასით, მიზნად ისახავს იგივე პროდუქტის გაყიდვას.
4. მათ, ვისაც აინტერესებს როგორ ისწავლონ ადამიანების მანიპულირება ფსიქოლოგიის თვალსაზრისით, ასევე უნდა გამოიყენონ ისეთი მეთოდი, რომელიც დაკავშირებულია საჯარო ცენზურასთან, რომელიც ძალიან გავრცელებული იყო სსრკ-ს ეპოქაში, როდესაც ადამიანი რაიმე დანაშაულისთვის იყო. დაუძახა ხალიჩას და საჯაროდ გალანძღა.
5. მათ, ვინც კითხულობენ, თუ როგორ უნდა მოახდინოს ხალხის სწორად მანიპულირება, შეუძლიათ გამოიყენონ მოსყიდვის მეთოდი. მოგეხსენებათ, კორუფციასთან ბრძოლა ყველა ფრონტზე მიმდინარეობს, მაგრამ ჯერ კიდევ შორს არის მთლიანად აღმოსაფხვრელად, როცა არიან ისეთებიც, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ და აჩუქონ მომსახურებას.
6. საპირისპირო ფსიქოლოგიის მეთოდი, რომელიც გაიძულებთ მიიღოთ ადამიანისგან სასურველი რეაქცია. მაგალითად, ცოლს სურს, რომ შაბათ-კვირა საყვარელ მამაკაცთან ერთად გაატაროს და, როგორც იღბლიანი იქნებოდა, ის სათევზაოდ მიდიოდა. შემდეგ ის ეუბნება მას მსგავსი რამ: ”მიხარია, რომ გაჩნდა შესაძლებლობა დავისვენოთ ერთმანეთისგან და ამაღამ ჩემს მეგობრებთან ერთად წავალ ღამის კლუბში.” ქმარი შოკშია, ცოლის მარტო გაშვება არ სურს და სახლში რჩება.

რა თქმა უნდა, ეს არ არის ყველა არსებული მეთოდი, არის სხვა.

წარმატებული მანიპულირება დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად იცნობს ადამიანი სხვას, მის ჩვევებს, სისუსტეებს და ა.შ. თუმცა, მანიპულაციის გამოყენებით, არ უნდა უარყოთ საკითხის მორალური მხარე, რადგან ხვალ ვინმეს მოუნდება ამ ტექნიკის გამოყენება თქვენზეც.

Დაკავშირებული სტატიები:

ბრძენი ქალი - როგორია? ყველა ქალს არ შეუძლია დაიკვეხნოს თავისი სიბრძნით, რომელიც ეხმარება სხვადასხვა ცხოვრებისეულ სიტუაციებში. ამ სტატიაში შეგიძლიათ იპოვოთ ინფორმაცია, რომელიც ეხება თუ ვინ არის ბრძენი ქალი და რა თვისებები აქვს მას.	ადამიანებზე ზემოქმედების ფსიქოლოგიური მეთოდები ფსიქოლოგებმა, მრავალწლიანი კვლევისა და სხვადასხვა ექსპერიმენტების წყალობით, შეძლეს ხაზგასმით აღვნიშნოთ რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ ხალხის მოგებაში. ამ სტატიაში შეგიძლიათ იპოვოთ ინფორმაცია ეფექტური ფსიქოლოგიური ტექნიკის შესახებ.
კონფლიქტის ფსიქოლოგია ადამიანები რეგულარულად აწყდებიან კონფლიქტურ სიტუაციებს სხვადასხვა ცხოვრებისეულ სიტუაციებში, მაგალითად, ოჯახში, სამსახურში და ა.შ. ამ სტატიაში შეგიძლიათ იპოვოთ ინფორმაცია, რომელიც ეხება კონფლიქტების ფსიქოლოგიას.	მანიპულატორის ნიშნები ხშირად შეგიძლიათ შეხვდეთ ადამიანს, რომელიც მშვენივრად დაეუფლა ადამიანების მანიპულირების ხელოვნებას და მისი მსხვერპლი გახდეს. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმ ნიშნებზე, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რომ ჩვენ წინ გამოცდილი მანიპულატორი გვყავს.

მანიპულირების მეთოდები.

თითქმის ნებისმიერი ადამიანის „დაშლა“ შესაძლებელია. ეს განსაკუთრებით მაშინ ხდება, როცა ამას პროფესიონალი მანიპულატორი აკეთებს. მაგრამ თუ გესმით მისი მოქმედებების განზრახვა და მექანიზმი, შეგიძლიათ დაბლოკოთ მისი ყველა მცდელობა, რათა თქვენ აკეთოთ ის, რაც მას სჭირდება.

როგორ ტარდება მანიპულაციები?

თუ გინდა, რომ ადამიანმა გააკეთოს ის, რაც შენ გჭირდება და ისე, რომ ვერ გააცნობიეროს, რომ მანიპულირებენ, პირველ რიგში შენს მიმართ კეთილგანწყობა უნდა იგრძნოს.

ფსიქოლოგები ამბობენ: "თქვენ უნდა დაამყაროთ ურთიერთობა".

მნიშვნელოვანი დეტალი: თქვენ უნდა შეძლოთ შთაბეჭდილების დამყარება კომუნიკაციის პირველივე წამებიდან. ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ იმ ადამიანის ფსიქოტიპი, ვისთანაც ურთიერთობთ. ანუ, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ ესაუბროთ მას. ვინმესთან შეგიძლიათ ისაუბროთ აგრესიული, მყვინთავის ფორმით, ვინმესთან ეს არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გაკეთდეს. ვიღაცას უნდა ელაპარაკო მშვიდად და ჩუმად, ვიღაცას, როცა ასე ელაპარაკები, იტყვის: შეუძლებელია მასთან ლაპარაკი, პირში ფაფა ცივდება. თქვენ უნდა შეძლოთ კომუნიკაციის სწორი მეთოდის არჩევა.

იმის გასაგებად, თუ ვინ არის თქვენი მოწინააღმდეგე, ყურადღებით შეხედეთ მას. ნახეთ, როგორ ზის, როგორ საუბრობს, განსაზღვრეთ მისი მოდალობა. ძალიან მნიშვნელოვანია ადამიანთან კომუნიკაციის უნარი მის მოდალობაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი ნათქვამი მას ვერ მიაღწევს და დაძაბულობა წარმოიქმნება მასთან ურთიერთობაში.

მორგება მის სუნთქვასა და პოზას. საიდუმლო არ არის, რომ ჩვენნაირი ადამიანები გვიყვარს. ამიტომ, ადამიანზე შთაბეჭდილების მოხდენის მიზნით, უბრალოდ უნდა გქონდეთ მიმიკის ნიჭი.

სხეულის ენის შესახებ მანიპულირებისას:

თუ სკამის წვერზე დაჯდებით ზურგით სწორი და ოდნავ წინ წამოწეული, ფეხები არ გაშლილი და ხელები გადაჯვარედინებული (ანუ პოზა არ უნდა იყოს მოშორებული), თავს ენერგიულად და შეკრულად იგრძნობთ.

ეს არის საუკეთესო პოზა ვინმეს დასარწმუნებლად.

ამ შემთხვევაში იდეალური იქნება, თუ მოწინააღმდეგე იჯდება კომფორტულ სავარძელში, შენზე დაბლა დონეზე. მისი ნება უკვე დამსხვრეული იქნება. ის შენზე უფრო მნიშვნელოვანად აღიქვამს.

ასევე უნდა აღინიშნოს, რომ თქვენმა გარეგნობამ არ უნდა გააღიზიანოს თქვენი კოლეგა. ადამიანებს, როგორც წესი, აღიზიანებთ თანამოსაუბრის გარეგნობის დაუდევრობა ან მიზანმიმართული დახვეწილობა, პარფიუმერიის მძაფრი სუნი. თქვენი გარეგნობა უნდა შეესაბამებოდეს თქვენი მოწინააღმდეგის კონცეფციას.

როგორ შევხედოთ ადამიანს კომუნიკაციის დროს. თუ ვინმეს თვალებში არ შეხედავთ, მას ექნება განცდა, რომ რაღაცას მალავთ. თუ თქვენი თავი უკან გადააგდეს, სხვებს დარჩებათ შთაბეჭდილება, რომ თქვენ ამპარტავანი ხართ.

ფსიქოლოგებმა დიდი ხანია იციან, რომ თუ გინდა დაარწმუნო ადამიანი რაღაცაში, უნდა ჩახედო მის მარჯვენა თვალში. თუ გინდა გააბრაზო ადამიანი, უნდა ჩახედო მის ადამის ვაშლს. საშინლად მაღიზიანებს.

თუ გსურთ დაამყაროთ ნორმალური, სანდო ტიპის კომუნიკაცია მოწინააღმდეგესთან, შეხედეთ მას თვალებში, მაგრამ არა ყოველთვის, არამედ კომუნიკაციის მთელი დროის დაახლოებით 50-60%. როცა თანამოსაუბრე მუდმივად და დაჟინებით გიყურებს თვალებში, ეს დამღლელია; თუ ის მხოლოდ ხანდახან გიყურებს თვალებში, შეიძლება გქონდეს შთაბეჭდილება, რომ ის რაღაცას არ ამბობს, შენთან რაღაც თამაშს თამაშობს.

ასე რომ, ძალიან, ძალიან ფუნდამენტური რამ, რაც უნდა გააკეთოთ ადამიანზე მანიპულირებისთვის არის: ჩაერთეთ მის ტალღაზე, დაუკავშირდით მას, გახადეთ ადამიანი კომუნიკაციის აქტიურ მონაწილედ და თქვენი კომპანია მისთვის სასიამოვნო უნდა იყოს. მაგრამ ეს შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ იცნობთ ადამიანს, იცნობთ მის ფსიქოტიპს.

Უფრო. თქვენ უნდა გამოიჩინოთ პატივისცემა იმ ადამიანის მიმართ, ვისაც ესაუბრებით და პატივი სცეთ იმას, რაც მათთვის მნიშვნელოვანია. ფსიქოლოგები ამ მიმაგრებას უწოდებენ. თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენს თანამოსაუბრეს, რომ გესმით და აფასებთ მის თვალსაზრისს და პატივს სცემთ მის სამყაროს მოდელს. უნდა გვახსოვდეს, რომ სამყაროს სურათებს შორის შეუსაბამობა იწვევს გაუგებრობას.

მიღებაზე, ხანდახან, რაღაცის მოსმენა გიწევს, რაც უკეთესი იქნებოდა, საერთოდ არ იცოდე. მაგრამ, თქვენ თავს იჭერთ და ასე ამბობთ: „აბა, ასეც ხდება, ბევრჯერ მომიწია ამის შეხვედრა. შევეცადოთ გავარკვიოთ, როდის დაიწყო, საიდან გაჩნდა და როგორ უნდა ამოიღოთ, თუ მიზანშეწონილად ხედავთ“.

ამავდროულად, თქვენი სახე უნდა იყოს მშვიდი და გაგებული, უნდა ისუნთქოთ კლიენტთან სინქრონულად, დააკოპიროთ მისი პოზა, ესაუბროთ მას იმავე მოდალით, იმავე რიტმით და ტონით.

თუ ეს ასე არ არის, თქვენ უბრალოდ დაკარგავთ დროს - არ იქნება კონტაქტი.

ადამიანების უმეტესობას სჯერა, რომ თუ ადამიანს პრობლემას ლოგიკურად სწორად და დამაჯერებლად წარუდგენთ, მაშინ მან, რა თქმა უნდა, უნდა გაიგოს ყველაფერი და დაიჭიროს თქვენი მხარე.

თუმცა, პრობლემა ის არის, რომ ლოგიკა ყოველთვის არ უწყობს ხელს ხალხის დარწმუნებას. ადამიანი გადაწყვეტილებას ჩვეულებრივ ორ დონეზე იღებს: რაციონალურად და ემოციურად. როცა ადამიანში მხოლოდ რაციონალურს იყენებ, მაგრამ ემოციებს გვერდიდან არ აგდებ, ადამიანი საკუთარ თავში იპოვის შენი ლოგიკის სიყალბის გამართლებას და მის თავიდან აცილების გზებს.

და მაინც, რაც უფრო რთულია თქვენი ლოგიკური კონსტრუქციები, მით უფრო ადვილია თქვენი მოწინააღმდეგისთვის მათი განადგურება.

როცა ცდილობ ადამიანს აიძულო ის გააკეთოს, რაც შენ გინდა, უნდა იცოდე, რომელი ბერკეტები უნდა აწიო და რომელ ღილაკებს დააჭირო, რომ მოწინააღმდეგე შენს მხარეს მოიგო. მოწინააღმდეგემ უნდა გაიგოს, რომ რასაც სთავაზობთ, ზუსტად ის არის, რაც მას სჭირდება. ის უნდა იყოს გამსჭვალული იმ იდეით, რომ მისთვის ეს არის მისი პრობლემის გადაწყვეტა.

კლიენტი უნდა მიიყვანოთ იმ მომენტამდე, როცა გააცნობიერებს თქვენს მოტივაციას და დაიწყებს მის განვითარებას. თქვენ უნდა მოიყვანოთ ის დისკუსიაში, რომელშიც ის დარწმუნდება თქვენი წინადადების მართებულობაში. შემდეგ კი ის თქვენს იდეას ერთობლივ პროექტად განიხილავს.

და ის იწყებს ამ ერთობლივი იდეის დაცვას, ის გახდება თქვენი მოკავშირე. და თქვენ არ ჩაერევით ამაში.

როგორ შეიძლება ამის მიღწევა?

ყველაზე დიდი ხელოვნება, აერობატიკა, არის არა საკუთარი იდეის გახმოვანება, არამედ მოწინააღმდეგის გახმოვანება.

მაგალითად, თუ გსურთ, რომ თქვენმა შვილმა უკეთ ისწავლოს, ან სპორტით დაკავდეს, თქვენ მიერ მოყვანილი არგუმენტები, როგორიცაა: „უნდა“, „უნდა“, „გჭირდება“, „მინდა, რომ... ”, გამოიწვევს პატარას. მაგრამ თუ შეუმჩნევლად დაიწყებთ მასთან საუბარს მამაკაცის სტანდარტზე, ან იმაზე, თუ როგორ ისურვებდა თქვენ გნახოთ მომავალში, ათი წლის შემდეგ და რა უნდა გაკეთდეს ამისათვის, ის თავად მივა საჭირო დასკვნამდე. შემდეგი, თქვენ მხოლოდ უნდა გადააქციოთ მისი დასკვნები მის ინსტალაციად.

და ბოლოს, ასეთი დეტალი: თქვენ ძლიერ შთაბეჭდილებას მოახდენთ ადამიანებზე, როდესაც ქერქი გაფრინდება, როდესაც ყველაფერი ზედმეტი ტოვებს და საკუთარი თავი რჩება, როდესაც გაიგებთ ვინ ხართ და რატომ გჭირდებათ პატივისცემა. როცა შეგიძლია წარმოადგინო ის, რასაც შენ თვითონ მიაღწიე, შრომისმოყვარეობით, რისი ექსპერტიც ხარ.

ყველა ადამიანს აქვს ისეთი რამ, რასაც თავისთვის წმინდად თვლის. მე, ერთის მხრივ, შემიძლია მარტივად დავეთანხმო, რომ არ ვარ კარგი საიტის მშენებლობაში, ან რომ სრულიად არაპრაქტიკული ვარ. მაგრამ თუ მეტყვი, რომ ცუდი ჰიპნოტიზი ვარ, აქ იაპონელი სამურაივით ვიბრძოლებ. კლდესავით ვიქნები. აი მე ვარ კაჟი. ეს არის ჩემი წმინდა.

ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ ბირთვი, პატივისცემით ეპყრობიან, უსმენენ, ენდობიან. და სწორედ აქ იწყება ადამიანში ქარიზმა. ხალხი ამას გრძნობს და ხვდება, რომ ესაუბრება ადამიანს.

როგორ გავხდეთ მანიპულატორი

ევერეტ შოსტრომი გვთავაზობს მანიპულირების მიზეზების საკუთარ ტიპოლოგიას. რასაკვირველია, ყველაფერი, რაც მას ასახელებს, ბევრად უფრო დახვეწილი და დეტალური დამუშავებით, გვხვდება ქრისტიანული ტრადიციის წმიდა მამათა ასკეტურ თხზულებაში. მით უფრო საინტერესოა, თუ როგორ განმარტავს მე-20 საუკუნის შუა პერიოდის მეცნიერ-ფსიქოლოგი ადამიანის სულის დაავადებების ტიპებს. საერთო ჯამში, შოსტრომი ჩამოთვლის ხუთ მთავარ მიზეზს, რის გამოც ადამიანებს ერთმანეთით მანიპულირება აიძულებს. ამავდროულად, ადამიანების როგორც ნივთების მართვა, თავად მანიპულატორები გარდაუვლად იქცევიან რობოტებად. მაშასადამე, ხუთივე მიზეზს მიუთითებს შოსტრომი, რათა გამონახოს გამოსავალი იმ სიტუაციიდან, როცა ადამიანი საკუთარი თავის მონა ხდება.

მიზეზი, რომელსაც შოსტრომი უწოდებს პირველს, არის უნდობლობა საკუთარი თავის და სხვების მიმართ, რაც იწვევს სიტუაციის კონტროლისა და მართვის მუდმივ სურვილს. ქრისტიანული ტრადიციის ენაზე, ადამიანის ასეთი მდგომარეობა, როგორც წესი, განიმარტება, როგორც ღმერთისადმი უნდობლობა, ადამიანისა და სამყაროსადმი მისი ზრუნვის ურწმუნოება. შესაძლებელია თუ არა ამ შემთხვევაში შეწყვიტოთ მანიპულატორი? თუ ეს ქრისტიანია, მაშინ მას უნდა დაეყრდნოს ღმერთს და ენდობოდეს მის განგებულებას. და რა რჩება იმ აგნოსტიკოსს, რომელიც არ იცნობს ღმერთს, რომელიც რეალისტურად აფასებს სხვებს და საკუთარ თავს, მაგრამ არავის მიმართ ნდობის საფუძველს ვერ ხედავს? ამ შემთხვევაში როგორ შეუძლია შეწყვიტოს სიტუაციის კონტროლი და მისი მართვა? მართლაც, ამისთვის მას მხოლოდ ერთი გამოსავალი აქვს - მორწმუნე გახდეს...

მანიპულაციის მეორე მიზეზი, რომელსაც შოსტრომი ასახელებს, არის სიყვარულის ჩანაცვლება, რომლის მოსაპოვებელიც ადვილი არ არის, ძალით მოპოვებული ძალით. შოსტრომი ამბობს, რომ სიყვარულის მოპოვებაში ხელს გვიშლის მცდარი პოსტულატი, რომ რაც უფრო უკეთესი, უფრო სრულყოფილი ვართ, მით უფრო ღირსი სიყვარულისა. ამ ცრუ დამოკიდებულების წარუმატებლობით, ჩნდება სურვილი, ჩაანაცვლოს ადამიანის სიყვარულის მიუღწეველი დამოკიდებულება საკუთარი თავისადმი მისი სრული დაქვემდებარებით, გადაქცევა საკუთარ ნივთად, ანუ სიყვარულის შეცვლა ძალით. ეს ნიშნავს, რომ თუ რეალურად გვიჭირს უკეთესები გავხდეთ, ვცდილობთ საკუთარი თვალით მაინც ავიმაღლოთ: ჩვენ ვეთანხმებით აღიარება-დამორჩილებას აღიარება-სიყვარულის ნაცვლად.

რა კონცეფციით არის გადმოცემული ეს უარყოფითი მდგომარეობა ბიბლიურ აზროვნებაში და ქრისტიანული ტრადიციის ენაში? სიამაყე შერწყმულია დარწმუნებულობასთან, რომ რაც უფრო მეტად ავმაღლდები ჩემს თავს, მით უფრო ვიმსახურებ სიყვარულის ღირსი. მაშინ, როცა ყველაფერი სრულიად საპირისპიროა - რაც უფრო მეტად იმცირებს ადამიანი საკუთარ თავს, ანუ აღიარებს საკუთარ არასრულყოფილებას, მით უფრო სიმპათიურია ადამიანების მიმართ. მაშასადამე, იმისათვის, რომ ამ სიტუაციაში უარი თქვას მანიპულირებაზე, ქრისტიანს, უპირველეს ყოვლისა, სჭირდება საკუთარი თავის სისუსტეების აღიარება და თავის მოწოდებასთან შეუსაბამობა. მეორეც, მან უნდა შეასრულოს სახარებისეული მცნება სულიერი სიღარიბის შესახებ (მათ. 5:3), ანუ რეალისტურად აღიაროს მთელი თავისი არასრულყოფილება ღვთის წინაშე, სთხოვოს მისგან მხოლოდ წყალობა და დათმობა. რაც შეეხება აგნოსტიკოსს, მას შეუძლია მხოლოდ შოსტრომის რჩევის მიბაძვა და საკუთარი ადამიანური სისუსტეების აღიარება, თუ მხოლოდ ეს შესაძლებელია...

მესამე მიზეზი ეხება ადამიანების მანიპულირებას მათი პასიურობის ჩვენებით. აქ მიზეზი ცხოვრებისეული პრობლემების წინაშე უმწეობის განცდაშია. ადამიანი მთელი სამყაროს მიმართ მწვავე უკმაყოფილებას განიცდის, როცა საკუთარ სისუსტეს გრძნობს და შედეგად, ერთგვარი პროტესტის გამოხატვით, უარს ამბობს ყველა პრობლემაში აქტიურ მონაწილეობაზე. თვითმკვლელობების უმეტესობის მიზეზი სწორედ ამ მდგომარეობის უკონტროლო მატებაა. ქრისტიანული თვალსაზრისით, ეს არის პასუხისმგებლობის საკუთარი თავის სხვებზე გადატანა, წარუმატებლობაში ყველას და მათ შორის ღმერთზე დადანაშაულება, მაგრამ არა საკუთარი თავის. ქრისტიანს, რომელიც ასეთ მდგომარეობაში აღმოჩნდება, უნდა დაძლიოს სიმხდალე ღმერთისადმი უშუალო თხოვნით, შესაძლოა სასოწარკვეთილების სიღრმიდან, რათა ის მოხვდეს ამ გამოუვალ მდგომარეობაში და თავად მოაგვაროს იგი. ურწმუნოს სხვა გზა არ აქვს გარდა იმისა, რომ შეწყვიტოს უმწეობის გრძნობა, მიუხედავად ყველა მხრიდან მის გარშემო არსებული რისკისა და გაურკვევლობისა. მაგრამ შესაძლებელია?

მანიპულაციის მეოთხე მიზეზს შოსტრომი უწოდებს ინტერპერსონალური კონტაქტების შიშს და ღია კომუნიკაციის თავიდან აცილების სურვილს. ადამიანი ცდილობს დამალოს თავისი ნამდვილი საკუთარი თავი ნებისმიერი იმიტირებული ემოციის ნიღბის ქვეშ, ის იმალება ეტიკეტის ან ქცევის ჩვეულებრივი ნიმუშების მიღმა. ვერავის ენდობა, ეშინია რთული სიტუაციის, რადგან უმწეოდ და ყველას თვალში გახსნილს აჩვენებს. ადამიანებში ის მხოლოდ აგრესიის წყაროს ხედავს, აზრადაც არ მოსდის, რომ თითოეულ ადამიანში არის ღმერთის ხატი, რომელსაც საკუთარ თავში გრძნობს, მაგრამ მთელ სამყაროში, საკუთარი პიროვნების გარდა, ხედავს. არავისში არ არის მიზანი, მაგრამ მხოლოდ საშუალებაა კომფორტის მისაღწევად. ქრისტიანული ბიბლიური ტრადიციის ენაზე ასეთ ცოდვილ მდგომარეობას სიამაყე ჰქვია; მას თან ახლავს ყველაზე ღრმა მარტოობა და გაუცხოება.

ქრისტიანი თუ აღმოჩნდება ასეთ ცოდვილ მდგომარეობაში, ადამიანთა მიმართ შიშის მიზეზი ღვთისადმი არასაკმარისი სიყვარულისა და მისადმი მინდობისას უნდა ეძებოს; აღიაროს, რომ ღმერთს უყვარს ყველა ადამიანი ჯვრის უსაზღვრო სიყვარულით, ისევე როგორც მე. მეორეს მხრივ, აგნოსტიკოსმა, რათა ბოლო მოეღოს მანიპულირებას, თუ ამის მიზეზი, შოსტრომის რჩევით, უბრალოდ ერთ მშვენიერ მომენტში უნდა შეწყვიტოს ხალხისთვის თავისი გასაჭირის გამხელის შიში. მაგრამ სად იშოვი გამბედაობა?

მანიპულაციის მეხუთე მიზეზად შოსტრო უწოდებს ყველას და ყველას მოწონების მოპოვების სურვილს. დამტკიცება საჭიროა იმისათვის, რომ შეავსოთ შინაგანი ნდობის ნაკლებობა მათი ქმედებების სისწორეში და ზოგადად მათ მდგომარეობაში. ამიტომ, ადამიანი ადამიანებთან ურთიერთობაში ყველანაირად ცდილობს მიაღწიოს მათ მოწონებას. ქრისტიანული ტრადიცია ასეთ მდგომარეობას უწოდებს ამაოებას, სურვილს მუდმივად მიიღოთ აღიარების სასიამოვნო გრძნობა, დიდება ადამიანთა მაქსიმალური რაოდენობისგან.

Დაკავშირებული ინფორმაცია:

1. პიროვნების ძირითადი მახასიათებლები. 7 წლის ასაკში პიროვნების ძირითადი მახასიათებლები უფრო მნიშვნელოვანი ხდება: თვითნებობის და ქცევის თავისუფლების დონე მნიშვნელოვნად იზრდება.
2. მომხმარებელთა საჩივრები ხდება ახალი გარიგებები…თუკი სწორად გაკეთდა
3. პრობლემები და დაავადებები ქრონიკული ხდება გაზიარების შიშისგან
4. ქრონიკული პრობლემები და დაავადებები ხდება სირცხვილის შიშიდან
5. როდესაც სიტყვები ჭარბობს, მოქმედებები ფასდება. როდესაც ქმედებები ჭარბობს, სიტყვები მტკიცებულებად იქცევა. 1 გვერდი
6. როდესაც სიტყვები ჭარბობს, მოქმედებები ფასდება. როდესაც ქმედებები ჭარბობს, სიტყვები მტკიცებულებად იქცევა. 2 გვერდი
7. როდესაც სიტყვები ჭარბობს, მოქმედებები ფასდება.

   როდესაც ქმედებები ჭარბობს, სიტყვები მტკიცებულებად იქცევა. 3 გვერდი

8. როდესაც სიტყვები ჭარბობს, მოქმედებები ფასდება. როდესაც ქმედებები ჭარბობს, სიტყვები მტკიცებულებად იქცევა. 4 გვერდი
9. როდესაც სიტყვები ჭარბობს, მოქმედებები ფასდება. როდესაც ქმედებები ჭარბობს, სიტყვები მტკიცებულებად იქცევა. 5 გვერდი
10. როდესაც სიტყვები ჭარბობს, მოქმედებები ფასდება. როდესაც ქმედებები ჭარბობს, სიტყვები მტკიცებულებად იქცევა. 6 გვერდი
11. ახალდაქორწინებულები მშობლებს უახლოვდებიან და პირსახოცზე დგანან

საიტის ძებნა:

ქცევის ფსიქოლოგია

მრავალი საუკუნის განმავლობაში, ფსიქოლოგები და მათზე ადრე მოსულები სწავლობდნენ კითხვას, თუ რატომ იქცევა ადამიანი მოცემულ სიტუაციაში ასე და არა სხვაგვარად. გაკეთდა განსხვავებული დასკვნები - დაწყებული იქიდან, რომ ადამიანის ქცევა მხოლოდ რეაქციაა გარკვეულ სტიმულზე და დამთავრებული იმით, რომ ეს არის მაღალგანვითარებული გონებრივი აქტივობა.

გავლენის ფსიქოლოგია

თქვენ ალბათ ისურვებდით გახდეთ ადამიანი, რომლის ყველა მოთხოვნას, მოთხოვნას და სურვილს სხვა ადამიანები უყოყმანოდ შეასრულებდნენ. და მაშინაც კი, თუ ვინმემ გითხრათ, რომ ეს არის ფანტაზიის სამყაროდან, თქვენ იცით, რომ ასეთი ადამიანები არსებობენ. და როგორ აკეთებენ ისინი ყველაფერს?

ფსიქოლოგიაში მანიპულირება არის ადამიანზე ზემოქმედების საშუალება, რომელიც მიმართულია მისი ქცევის, აზროვნების ტიპის შეცვლაზე. გამოიყენეთ ფარული, მატყუარა, ძალადობრივი ტაქტიკა.

გავლენის მიზეზები

აუცილებელია განასხვავოთ ჩვეულებრივი მოთხოვნა და აკვიატებული, მძიმე მოწოდება მოქმედებისკენ. მანიპულატორები ჩვეულებრივ იყენებენ მეორე ტაქტიკას. მათ შეუძლიათ ადამიანის დამცირება, შეურაცხყოფა, მორალურად მოკვლა. ზოგი ამას თავისი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად აკეთებს, ზოგიც ფსიქიკური აშლილობის არსებობის გამო.

ადამიანების მანიპულირება ხდება შემდეგი მიზეზების გამო:

• მათი მოთხოვნილებების ნებისმიერ ფასად დაკმაყოფილების აუცილებლობა;
• იოლი გზით გარკვეული სარგებლის მიღების სურვილი;
• პასუხისმგებლობის გრძნობის მოთხოვნილება, ძალაუფლების გრძნობა;
• თვითშეფასების, თვითშეფასების ამაღლების მოთხოვნილება;
• გართობის მიზნით მსხვერპლთან თამაშის სურვილი;
• ადამიანების მართვის გარკვეული მეთოდების გამოცდის აუცილებლობა.

მანიპულატორებს აწუხებთ სხვადასხვა დაავადებები: მაკიაველიზმი, ნარცისიზმი, მოსაზღვრე, შფოთვა, დამოკიდებულების, ისტერიული პიროვნების აშლილობა, A ტიპის ნერვიულობა, ფსიქოლოგიური დამოკიდებულება.

მანიპულატორები ირჩევენ სუსტ ადამიანებს. მათი მართვა უფრო ადვილია, რადგან იშვიათად ეწინააღმდეგებიან. ხანდახან მანიპულირება ხდება ძალადობამდე, რაც ნიშნავს ძალადობის გამოვლინებას ურთიერთობებში.

მათ განსხვავებული ხასიათი აქვთ: ფსიქოლოგიური, ემოციური, ფიზიკური. მოძალადისთვის ეს არის საკუთარი თავის დამტკიცების საშუალება სხვისი სისუსტის ხარჯზე.

მანიპულატორების სახეები

მანიპულატორებმა ძალიან კარგად იციან, როგორ აწარმოონ ადამიანების მანიპულირება. ზოგი ამას გაუცნობიერებლად აკეთებს, ზოგიც განზრახ. სხვადასხვა კლასიფიკაციის საფუძველია მოტივები, ქცევის ბუნება, პიროვნების თვისებები, მანიპულირების მეთოდები, რომლებსაც ის ირჩევს.

მათგან ყველაზე ცნობილი შოსტრომმა შეადგინა.

ტიპი	აღწერა
დიქტატორი	ადამიანების მანიპულირება დიქტატორული მეთოდებით შეიძლება. ასეთი ადამიანი გულგრილია სხვა ადამიანების გრძნობების მიმართ, ის ყოველთვის უკმაყოფილოა ყველაფრით. მას უყვარს სისუსტეებზე ზეწოლა, მორალურად დაცინვა. მეტყველება შედგება მუქარისგან, შეძახილებისგან, განკარგულებებისაგან, ზოგჯერ უხამსობისგან. მოტივი არის ადამიანის შეცვლა უხეში ძალით. გარდა ამისა, ასეთი მანიპულატორები ხშირად ისწრაფვიან ძალაუფლებისკენ.
კალკულატორი ან კალკულატორი	ეძებთ სარგებელს ნებისმიერ ურთიერთობაში. თუ ხვდება, რომ ადამიანი სანაცვლოდ ვერაფერს გასცემს, მასთან ურთიერთობა არ იწყება. დახმარების სანაცვლოდ ყოველთვის იგივეს მოითხოვს. ნებისმიერ სიტუაციაში, მას სურს დარჩეს თავისთვის მოსახერხებელ მდგომარეობაში, თუნდაც ამისათვის ვინმეს მოტყუება ან მოტყუება დაგჭირდეთ.
რაგ	სუსტი ნებისყოფა, სულით სუსტი, ინფანტილური, ეგოისტი, ბოროტი. მას უყვარს მოწყალება. ცხოვრებაზე ჩივილი, თქვენი წარუმატებლობისთვის სხვების დადანაშაულება ჩვეულებრივი მანიპულირების ტექნიკაა. კომუნიკაციაში პასიური, ჩუმი.
წებოვანი	მას აქვს წინა ტიპის მსგავსი მახასიათებლები, მაგრამ საეჭვოობა არ არის დამახასიათებელი. თუ რამეს უჩივის, ელოდება როდის ინანიებს. ის მართლაც სუსტია, ზარმაცი, უაზრო.
Მოსამართლე	საკუთარ თავს სხვებზე მაღლა აყენებს. ის ადამიანებით მანიპულირებს თავისი კრიტიკულობის გაზვიადების დახმარებით. არავის არ ენდობა, ყველას რაღაცაში ადანაშაულებს, ყველას გმობს. განაწყენებული, ყოველთვის აგროვებს მტკიცებულებებს ყველასთვის. უდანაშაულოსაც კი აღიარებს დანაშაულს.
დამცველი	ყველას იცავს. ნათესავები წყენას არ აძლევენ. მისი მთავარი პრობლემა მხარდაჭერის (დამსახურების) გადაჭარბებული ხაზგასმაა. ადვილად და სწრაფად ივიწყებს შეცდომებს. მისი გავლენა უარყოფითად მოქმედებს სხვებზე, რადგან გადაჭარბებული ქება და თანაგრძნობა საზიანოა პიროვნების ჩამოყალიბებისთვის. მას სჯერა, რომ არავის შეუძლია მისი მზრუნველობის გარეშე.
ხულიგანი	აზვიადებს აგრესიას. ადამიანებთან მანიპულირება ხდება უხეში ძალის გამოყენებით, ჭიდაობით, ჩხუბით. ქცევა მწვავდება, როდესაც ვინმე არ ეთანხმება მას. ბოლომდე დაიცავს თავის აზრს, თუნდაც ის მცდარი იყოს.
Კარგი ბიჭი	ადამიანებით მანიპულირება კეთილი სიტყვებით ხორციელდება, მაგრამ ისინი არ არიან გულწრფელები. ასეთი მენეჯერი აწესებს თავის აზრს, მუდმივად აძლევს რჩევებს. ის ტკბილად იღიმება, მაგრამ ნებისმიერ მომენტში შეუძლია დაამყაროს, ჩაიდინოს სისასტიკე.

მანიპულატორებისგან ცუდს ხშირად არაფერი ელიან. მათ არ ისწავლეს ხალხის მანიპულირება. მაგრამ შედეგად, მათი დაუნდობლობა აოცებს და აოცებს. ეს განსაკუთრებით ეხება მცველებს, ნიცეფელებს და რაგს, რომლებიც თავიდან ლამაზად გამოიყურებიან.

4 მანიპულაციური სისტემა

ე.შოსტრომი გამოყოფს 4 მანიპულაციურ სისტემას. როგორ მოვახდინოთ ადამიანების მანიპულირება:

1. აქტიური მანიპულატორი. ის არ ავლენს თავის სისუსტეს, იმალება სიმულირებული ნებისყოფის მიღმა. დომინანტი ურთიერთობებში. სხვისი უძლურებით სარგებლობა. პროფესიულ საქმიანობაში ის აქტიურად იყენებს თავის პოზიციას. უყვარს ქება და აღიარება. ამაო და საზიზღარი. მისი მიზანია მსხვერპლზე სრული კონტროლის მიღწევა. ადამიანებით მანიპულირების საყვარელი გზებია მოლოდინები და პასუხისმგებლობები, რეიტინგები.
2. პასიური მანიპულატორი. დუნე, უმოქმედო, მშვიდი. ყოველთვის თავშეკავებულად და მშვიდად იქცევა. არავითარი მუქარა, არანაირი ჩხუბი, არანაირი იძულებითი დარწმუნება. მხოლოდ პასიურობა. აქტიური ტიპის საპირისპიროა, უყვარს შესაფერის მომენტზე ლოდინი და შემდეგ თავდასხმა. ამრიგად, ის იგებს გამანადგურებელ გამარჯვებას სხვებზე. მანიპულირების პროცესში მას შეუძლია განიცადოს წარუმატებლობები და დამარცხებები. ფსიქოლოგიაში პასიური მანიპულაციის ფილოსოფია ასე განისაზღვრება: მთავარია არ გამოიწვიოს გაღიზიანება.
3. კონკურენტუნარიანი მანიპულატორი. ცხოვრებას მარადიულ ტურნირად აღიქვამს, მაგრამ გამარჯვებისა თუ დამარცხების მიმართ გულგრილია. ის საკუთარ თავს ნამდვილი მებრძოლის როლს ანიჭებს, ამიტომ ყოველთვის ფხიზლადაა. ეს არის აქტიური და პასიური მანიპულატორის შეჯვარება. ერთ სიტუაციაში ის მოქმედებს პირველი მანიპულაციური სისტემის პრინციპით, კრიტიკულ სიტუაციაში მეორის მეთოდებით.
4. გულგრილი მანიპულირება. ავლენს გულგრილობას, აშკარად ხაზს უსვამს მის პოზიციებს. ცდილობს უსიამოვნო ადამიანებთან კონტაქტის თავიდან აცილების სხვადასხვა გზებს. ეს ყველაფერი მის სისუსტესა და ინიციატივის ნაკლებობაზეა. საყვარელი ფრაზები: "არ მაინტერესებს", "არ მადარდებს", "დამანებე თავი", "რაც გინდა ის აკეთე". კონკურენტული ტიპის მსგავსად, სიტუაციიდან გამომდინარე, ირჩევს ფსიქოლოგიური კონტროლის აქტიურ ან პასიურ ტექნიკას. თამაშობს სხვადასხვა როლებს: მოწყენილი, მუდამ უკმაყოფილო, ნაზი და კეთილი, მადლიერი, აგრესიული, მტირალა. ხელმძღვანელობს წესით: უარი თქვას ზრუნვაზე. მანიპულაციის დახმარებით ადამიანი უარყოფითად მოქმედებს სხვებზე.

კონტროლის მეთოდები

მოტყუება, რომელიც აიძულებს ადამიანს იმოქმედოს თავისი ნების საწინააღმდეგოდ, განმარტავს რა არის მანიპულირება. ადამიანი-მსხვერპლი იღებს გადაწყვეტილებას, რომელიც ეწინააღმდეგება მის ღირებულებებსა და მორალურ სტანდარტებს. ის აკეთებს იმას, რაც არ სურს. ეფექტური, დადასტურებული მანიპულირების ტექნიკა ხელს უწყობს ამის მიღწევას. ამ აქტივობების კლასიფიკაციის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს.

Breaker-ის მიერ

ამერიკელი ფსიქოლოგი ხაზს უსვამს ქვემოთ წარმოდგენილ მანიპულაციის ზოგიერთ ტექნიკას.

1. დადებითი გაძლიერება. გამოხატული ქება, ხიბლი, ზედაპირული სინანული. მთავარი ნიშანი: მანიპულატორი ცდილობს გამოხატოს თანაგრძნობა და გაგება. ბევრს ბოდიშს იხდის, ლამაზად საუბრობს. ცდილობს თანამოსაუბრის ნუგეშისცემას. კონტროლის სხვა საშუალებები: გაზრდილი ყურადღება, იმიტირებული პოზიტიური ემოციები, დამცინავი სიცილი, საზოგადოების აღიარება.
2. უარყოფითი გაძლიერება. მანიპულირების სტიმულად იყენებს ნებისმიერ ნეგატიურ და უსიამოვნო მოვლენას, რაზეც ზეწოლას ცდილობს. მანიპულირების ამ მეთოდს მიმართავენ კარგ ხასიათზე მყოფთათვის. მენეჯერის ამოცანაა შეცვალოს მსხვერპლის განწყობა კარგიდან ცუდზე, გამოიწვიოს მისი გაღიზიანება, ბრაზი, ბრაზი, სიძულვილი და სხვა უარყოფითი ემოციები.
3. არასტაბილური ან ნაწილობრივი გამაგრება. ტექნიკა, რომლის გამოყენების პროცესში გამოიყენება შექება, წახალისება. ისინი არ კეთდება მუდმივად, მაგრამ ზოგჯერ. მაგრამ ეს არ არის თავად კომპლიმენტები ეფექტური, არამედ მათი მიწოდების შეწყვეტა. ამ ტექნიკას ეწოდება "გადაშენება". მას ხშირად იყენებენ მასწავლებლები წარჩინებულ მოსწავლეებთან მიმართებაში. თავიდან ეს აღიზიანებს ადამიანს, მაგრამ შემდეგ მოქმედებისკენ უბიძგებს.
4. სასჯელი. ამ ტექნიკით ადამიანების მანიპულირება ნიშნავს ყველაფრის იგნორირებას, დაშინებას, დადანაშაულებას. აქტიურად გამოიყენება ემოციური შანტაჟი. ამ მეთოდს იყენებენ მოძალადეები. გარეგანი გამოვლინებები: დაღლილი გამომეტყველება სახეზე, მიზანმიმართული ტირილი, მსხვერპლის გამოსახულება. მიზანი: მანიპულირებულს აწუხებდეს და თავი დამნაშავედ იგრძნოს, მიაღწიოს მის დამორჩილებას.
5. ტრავმული ერთჯერადი გამოცდილება. არ არის საჭირო ისწავლო როგორ მანიპულირება მოახდინო ადამიანებზე ამ გზით. ყველამ გამოიყენა ეს ტექნიკა ცხოვრებაში ერთხელ მაინც. უხეში განცხადება, ბრალდება, პრეტენზია მთავარი ელემენტებია. მანიპულატორს სურს დაამყაროს დომინირება ან უპირატესობა მსხვერპლზე. მას სურს, რომ მას ყველაფერში დაემორჩილოს. ასეთი იზოლირებული შემთხვევებით მანიპულირება მსხვერპლს ასწავლის, რომ წინააღმდეგობა არ გაუწიოს მანიპულატორს.

სიმონის მიხედვით

საიმონმა წარმოადგინა გავლენის ტექნიკის ფართო კლასიფიკაცია, რაც ცხადყოფს, თუ როგორ უნდა ვისწავლოთ ადამიანების მანიპულირება. იგი შედგება 10 ძირითადი ელემენტისგან.

მეთოდი	აღწერა
ტყუილი	ფსიქოპათები იყენებენ ამ მეთოდს. ისინი შეუმჩნეველი ტყუილის ხელოვნების ოსტატები არიან. მათ შეუძლიათ უდანაშაულო გამოხედვით უბედურება. მოტყუება საკუთარი სარგებლისთვის. ამ ტექნიკას იყენებენ მამაკაცები თავიანთი ურთიერთობის გვერდით დასაფარად.
მოტყუება დუმილით	კაცი სიმართლეს ამბობს, მაგრამ არა ბოლომდე. ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი (ჩვეულებრივ წონიანი) ყოველთვის საიდუმლოდ რჩება. ასე მანიპულირებენ პოლიტიკოსები ხალხით გამოსვლით. ისინი მხოლოდ დადებით ასპექტებზე საუბრობენ, როცა ჭეშმარიტი უსიამოვნო ფაქტები ჩუმდება.
რაციონალიზაცია	მანიპულატორი აღიარებს თავის დანაშაულს. თავიდან შეიძლება აღშფოთდეს, იყვიროს, დაიფიცოს. მაგრამ ჩვეულებრივ სწრაფად უწოდებს თავს დამნაშავედ. რაციონალიზაცია პოპულარული შავი პიარის ხრიკია.
შერჩევითი უყურადღებობა ან ყურადღება	მანიპულატორი ყურადღებას არ აქცევს იმას, რაც შეიძლება დაარღვიოს ან ჩაშალოს მისი გეგმები და სწორად მიაჩნია. ფრაზების მაგალითები, რომლებსაც ის იყენებს: „არ მინდა ამის მოსმენა“, „მე ვთქვი, რომ ეს ასე უნდა გაკეთდეს და არ მაინტერესებს როგორ მოხდება“, „მიზანს მივაღწევ ნებისმიერ ფასად. ”
მაპატიე	მენეჯერი პირდაპირ პასუხს არ იძლევა, პასუხისმგებლობის თავიდან ასაცილებლად რაიმე ხრიკებზე მიდის. გადააქვს საუბარი სხვა თემაზე ან პასუხობს არა კითხვაზე. ხშირად ეს არის ბუნდოვანი, უაზრო, უცნაური გამოსვლები. მანიპულატორის მიზანი: ისაუბროს თანამოსაუბრესთან უსიამოვნო თემის თავიდან აცილების მიზნით.
ცრუ დანაშაული	მანიპულირება ხორციელდება ცრუ ბრალდების დახმარებით. მსხვერპლი დარწმუნებულია, რომ მცირე ყურადღებას აქცევს მანიპულატორს, ფიქრობს არასწორად, იქცევა ეგოისტურად და არასერიოზულად. შედეგად ადამიანი ხდება დაუცველი, ეცემა თვითშეფასება, ჩნდება საკუთარ თავში ეჭვი და შფოთვა.
მსხვერპლის როლი	ადამიანების მანიპულირებისთვის, ასეთი მენეჯერები მსხვერპლად წარმოაჩენენ. მიზანი: მოვისმინოთ ქება, მიიღოთ წახალისება. ამ ტექნიკას ხშირად იყენებენ ქალები, რომლებიც ბევრს მუშაობენ ქმართან. მანიპულატორი იტანჯება მიზეზით ან უმიზეზოდ, მუდმივად დეპრესიაშია, ნერვიულობს, არ სურს არაფრის გაკეთება. თანამშრომლობის მისაღწევად ის ცდილობს სიმპათიის გაღვივებას.
აგრესიული რისხვა	ემოციური ზეწოლა გამოიყენება იმისთვის, რომ მსხვერპლმა თავი დამნაშავედ იგრძნოს. ზოგჯერ გამოიყენება პასიური მანიპულატორების მიერ, რათა შოკში ჩააგდონ თანამოსაუბრე სწრაფი წარდგენისთვის.
მაცდუნება	მანიპულირება რეალიზდება სიმულირებული სიკეთის, სინაზის, ზრუნვის გზით. გამოხატულია მლიქვნელობა და თვალთმაქცობა. მანიპულატორი მხარს უჭერს თანამოსაუბრეს რთულ დროს, რათა დაიმსახუროს ნდობა. მისთვის მნიშვნელოვანია ისწავლოს როგორ შეამციროს წინააღმდეგობა, რათა მუდმივად გამოიყენოს ეს მეთოდი.
სირცხვილი	მსხვერპლის გრძნობების მართვა სარკაზმით, შეურაცხმყოფელი სიტყვებით, დაცინვით ადვილია. მანიპულატორს სურს შიშისა და საკუთარ თავში ეჭვის გრძნობის გაღვივება. ქცევის მაგალითები: საშინელი სახე, უხეში ხმა, გაზრდილი ინტონაცია, ხმის უსიამოვნო ტონი, შეურაცხმყოფელი კომენტარები.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ ადამიანების მანიპულირება სხვა ტექნიკის გაცნობით. ეს მოიცავს ფარულ დაშინებას, მსახურის როლს, დაბნეულობის ან უდანაშაულობის მოჩვენებას, კლასირებას. ფსიქოლოგიის სფეროში ჩატარებული კვლევების მიხედვით, დაქორწინებული წყვილები ხშირად მიმართავენ ერთმანეთის გმობას და მინიმიზაციას.

მამაკაცის ხრიკები

მანიპულატორი მამაკაცები ქალებს პატივს არ სცემენ. მათი დამოკიდებულება ძალადობრივია. ეს გამოიხატება მგზნებარე ბაკალავრებსა და ქალთმოძულეებში.

ადამიანების უმარტივესი მანიპულირება წარმოიქმნება ადრე გაჟღერებულ სიტყვებთან მოქმედებების შეუსაბამობით. მანიპულატორები ამბობენ იმას, რისი მოსმენაც სურთ, მაგრამ განსხვავებულად მოქმედებენ. მათგან მხარდაჭერა საეჭვოა და უფრო მეტად იწვევს დეპრესიას და სტრესს, ვიდრე შვების გრძნობას.

მამაკაცი მანიპულატორების საყვარელი ტექნიკა მსხვერპლის როლია. არასოდეს არაფერში დამნაშავე, მათი ყველა უბედურების მიზეზი სხვა ხალხია.

სხვების დახმარება სანაცვლოდ იგივეს მოელიან. თუ ისინი ვერ იღებენ იმას, რაც სურთ, ისინი აწყობენ სკანდალს ან დიდი ხნის განმავლობაში იკავებენ წყენას მისი წარმოშობის მიზეზების ახსნის გარეშე.

მოძალადე მამაკაცს შეუძლია ადამიანებთან მანიპულირება თავისი სტატუსით ან პოზიციით საზოგადოებაში. ის ირწმუნება, რომ მის გარეშე ისინი არაფერი იქნებიან და ცხოვრებაში ვერაფერს მიაღწევენ. მისი მიზანია მოიპოვოს საკუთარი სიდიადე სხვების წინაშე.

მათ მოსწონთ ემოციური ხვრელის შექმნა. თუ მათ არ აქვთ განწყობა, მაშინ ის უნდა აკლდეს მათ გარშემომყოფებს. იწვევს თანამგზავრის პასუხისმგებლობის გრძნობას მათ განწყობაზე.

ქალების მანიპულირების მთავარი ინსტრუმენტი კომპლიმენტებია. და უკეთესია, თუ ისინი ხშირად და დიდი რაოდენობით გაიჟღერებენ. გულუბრყვილო გოგონებს მაშინვე არ ესმით, რომ მათ ამ გზით მორჩილების პროვოცირებას უწევენ. ხშირად ასეთი კომპლიმენტები თვალთმაქცურია.

ქალთა მიღებები

მანიპულატორი ქალები ხშირად არიან ფემინისტები, ცოლები, გოგოები. მათთვის ადვილია ისწავლონ მანიპულირება, საჭიროების შემთხვევაში, პირადი მიზნების მისაღწევად.

საყვარელი ტექნიკაა მაცდუნება, რომელიც თანდათან გადაიქცევა დაბნეულობის სიმულაციაში. საქმიან ქალებს შეუძლიათ გამოიყენონ მოტყუება ნაგულისხმევი და ცრუ დანაშაულის გამო.

ცოლები იყენებენ მსხვერპლის როლის ტექნიკას. ნაკლოვანებებს სამუშაოს ან ბავშვთან ჯდომის შემდეგ დაღლილობით ფარავენ. მათ მოსწონთ ქმართან ზეწოლა, აკრიტიკებენ მის ხელფასს ან საოჯახო საქმეებს. გამუდმებით წუწუნებს, წუწუნებს. ისინი, როგორც წესი, პესიმისტურები არიან, რაც ცუდად აისახება ოჯახურ ცხოვრებასა და პარტნიორებს შორის ურთიერთობებზე.

ქალის მიერ მამაკაცის მანიპულირებას სხვა თვისებები აქვს.

1. შეუძლიათ ზეწოლა მოახდინონ ინტელექტზე, გამოიყენონ პარტნიორისთვის გაუგებარი ტერმინები, ფრაზეოლოგიური ერთეულები, სიტყვები. ისინი ამაყობენ ასეთი გამარჯვებით.
2. როდესაც მამაკაცი შეცდომას უშვებს, ისინი მის ყოფილ პარტნიორთან შედარებას იწყებენ. ასე ცდილობენ წყენის შექმნას.
3. გაუქმება. გოგონა მოულოდნელად და გაფრთხილების გარეშე ქრება ბიჭის ცხოვრებიდან. უგულებელყოფს მის ზარებს, შეტყობინებებს. შეცვლის უნარი. ბრუნდება მოწყენილობის ან მოწყალების გრძნობის გამო. ამ ტექნიკას მოძალადე გოგონები იყენებენ.

გოგონები ცრემლებს იყენებენ როგორც მანიპულაციას, უმწეობის სიმულაციას, სისულელეს. მათ შეიძლება მიმართონ შეჩერებას, თუ სასწრაფოდ დასჭირდებათ რაიმე მიზნის მიღწევა. გამოავლინეთ სრული გულგრილობა პიროვნების მიმართ.

ზოგიერთი მანიპულირებს ინტიმურ ურთიერთობას, ანუ აშორებს მამაკაცს სექსისგან პირადი სარგებლის მისაღებად. ინსტინქტები სპეციალურად სტიმულირდება, მაგრამ მათი დასაკმაყოფილებლად მან გარკვეული მოქმედებები უნდა გააკეთოს.

ქალებს მიაჩნიათ, რომ ქების დახმარებით შესაძლებელია პარტნიორის სწორად მართვა. მას გაიზარდა თვითშეფასება, სიამაყე და სურვილი, ყველაფერი გააკეთოს საყვარელი ადამიანის გულისთვის. და რაც უფრო ხშირად ჟღერს კომპლიმენტები, მით უფრო მნიშვნელოვან მოქმედებებს გააკეთებს მამაკაცი.

ბავშვის ხრიკები

მცირეწლოვანი ბავშვები (2 წლამდე) არ არიან მიდრეკილნი ადამიანებით მანიპულირებისკენ. ეს ქონება 3 წლამდე ჩნდება. მანიპულირების ძირითადი იარაღებია ცრემლები, ყვირილი, ისტერიკა, რომლებიც ხშირად აქტიურდება საზოგადოებრივ ადგილებში.

10 ძირითადი ბავშვთა მანიპულაცია:

1. "მუცელი მტკივა (მკლავი, ფეხი)";
2. „ცოტას კიდევ ვითამაშებ და მოვალ“;
3. ”მაგრამ დედა (მამა) ნებას მაძლევს”;
4. "ბოდიში, ამას აღარასდროს გავაკეთებ";
5. "მე არ გამიკეთებია";
6. „მისი ბრალია“;
7. "იყიდე ეს სათამაშო, მე ვიქნები მორჩილი";
8. "და ჩემი მეგობრის მშობლებმა იყიდეს ეს ნივთი";
9. "Საუკეთესო ხარ";
10. ”მე წავალ, რადგან ამ ოჯახში არ მიყვარს.”

მაგრამ ასეთ მანიპულაციებში მთავარია არა სალაპარაკო სიტყვები, არამედ ემოციები, რომლებიც ჩნდება მათი გამოთქმის პროცესში. ასეთ სიტუაციაში მნიშვნელოვანია მშობლების ქცევა. როდესაც ბავშვი სათამაშოს ყიდვაზე უარის თქმის გამო ხმამაღლა ტირის, ის უნდა დაამშვიდოს და აუხსნას, რატომ არის ახლა ამის გაკეთება შეუძლებელია. თუ ის დედას და მამას სხვა მშობლებს ადარებს, ჯობია ეს სიტყვები იგნორირება გაუკეთოს და ემოციები არ გამოიჩინოს.

პრესტიჟი სამსახურში

ადამიანებით მანიპულირება იწყება დასაქმების ეტაპზე. ბოსი ძალიან ბევრს ითხოვს ქვეშევრდომებისგან. საქმით იშვიათად კმაყოფილი, ყოველთვის პოულობს საჩივრს. ჯარიმები, შეურაცხყოფა, საჯარო ბრალდებები ხშირი მოვლენაა.

მაგრამ არიან ისეთებიც, რომლებიც შთააგონებენ ნდობის გრძნობას ქვეშევრდომებისადმი კარგი დამოკიდებულებით. მაგრამ თანდათან ისინი მსხვერპლს ხდიან მათგან.

არის სხვა გზა. ბოსი ვითომ დიდი ხანია იცნობს ადამიანს. ვითარდება მეგობრული, სანდო ურთიერთობა, რაც შესანიშნავი მომენტია მსხვერპლ თანამშრომელზე თავდასხმისთვის.

მანიპულაციების მაგალითები, რომლებიც მიზნად ისახავს შიშის გრძნობის გამოწვევას:

1. „თუ ხვალამდე არ დაასრულებ დავალებას, ამაში ფულს არ მიიღებ“;
2. „თუ კიდევ ერთხელ დაუშვებ ასეთ შეცდომას, სამსახურიდან გაგათავისუფლებ“;
3. "თქვენს გამო, ჩვენმა გუნდმა არ მიიღო დაწინაურება";
4. ”თქვენ ხართ პასუხისმგებელი თანამშრომელთა მთელი ჯგუფის ბედზე”;
5. "იცი, რას ვგრძნობ შენს მიმართ, ასე რომ არ დამწყვიტო" და ა.შ.

მუშაკს ასევე შეუძლია მანიპულირება. ის თავის მოქმედებებს მიმართავს მენეჯერს და კოლეგებს.

ლიდერთან „მსხვერპლის როლის“ ტექნიკა გამოიყენება, განსაკუთრებით დაგვიანების დროს. პირი მომხდარს აბრალებს საცობებს, ოფისში გაფუჭებულ ლიფტს, საზოგადოებრივ ტრანსპორტს და ა.შ. მთავარია დაამტკიცოს, რომ ეს მისი ბრალი არ არის.

ხდება ისე, რომ თანამშრომელი უჩივის ცხოვრებას, ცდილობს უფროსში სიბრალულის გრძნობა აღძრას. მოტივები განსხვავებულია: დაწინაურების, ხელფასის გაზრდის, სანდო ურთიერთობების დამყარების, თვითშეფასების ამაღლების სურვილი.

ზოგჯერ კოლეგები, რომელთაც შურს წარმატებული თანამშრომლის მიმართ, მას განმეორებით შენიშვნებს უკეთებენ, აკრიტიკებენ, აგრძნობინებენ უღირსობას. მიზანია კონკურენტის აღმოფხვრა ან მისი კარიერის კიბეზე ასვლის სურვილის შემცირება.

მენეჯმენტი განათლებაში

მშობლები ადრეული ბავშვობიდან მანიპულირებენ ბავშვზე. ასეთი მოთხოვნების მაგალითები მოცემულია ქვემოთ. ისინი ჩვეულებრივ ეკითხებიან:

1. თქვით ლექსი კანფეტისთვის;
2. დაუმეგობრდით სხვა შვილს, რათა მოეწონოთ დედა და მამა;
3. მშვიდად დაჯექით ექიმთან შეხვედრაზე, რათა მოგვიანებით მიიღოთ სასურველი სათამაშო.

მოგვიანებით ბავშვს მოეთხოვება მხოლოდ სიმართლის თქმა. თუ ამას არ გააკეთებს, დაისჯება ან ფიზიკურ ძალას გამოიყენებენ. მთავარი სასჯელია შინაპატიმრობა ან ჯიბის ფულის ჩამორთმევა.

სკოლის მოსწავლეებს სთხოვენ სრულყოფილად ისწავლონ, რათა არ განაწყენონ მშობლები. ბავშვზე მუდმივი ზეწოლაა. მას აშანტაჟებენ მრავალმხრივ: მსხვერპლის როლი, მსახურის როლი, საბაბი, ცრუ დანაშაული, აგრესიული ბრაზი. მთავარია, სტუდენტმა კარგად ისწავლოს.

მედია ექსპოზიცია

მედია ყველაზე პოპულარული მასობრივი მანიპულატორია. ისინი აქტიურად იყენებენ ყურადღების გაფანტვას, რათა ადამიანებს არ გაეცნონ ქვეყანაში არსებული მნიშვნელოვანი პოლიტიკური, ეკონომიკური, სოციალური პრობლემების შესახებ. ხორციელდება მცირე მოვლენების ინფორმირებით.

ზოგიერთ მედიას მოსწონს ჯერ პრობლემის შექმნა და შემდეგ გადაწყვეტის მიცემა. ამ ტექნიკას მარკეტოლოგები იყენებენ ახალი, უნიკალური პროდუქტის ბაზარზე შემოტანისას, რათა შეიქმნას მასზე მოთხოვნა.

მანიპულირების სხვა მეთოდები წარმოდგენილია ქვემოთ.

1. ეტაპობრივი გამოყენება. როგორც წესი, პოლიტიკური მოვლენები თანმიმდევრულად ხდება. ყველაფერი იწყება ბიზნესში სახელმწიფოს მინიმალური ჩარევით, შემდეგ მოდის პრივატიზაცია, გაურკვევლობა, არასტაბილურობა, მასობრივი უმუშევრობა და საერთო აჯანყება. თუ ეს ერთდროულად მოხდებოდა, მაშინ იქნებოდა რევოლუცია.
2. აღსრულების გადადება. რასაც ხშირად აკეთებენ ოფიციალური პირები. მიზანი: აღიარების მიღწევა, მოსახლეობის თანხმობა ხელისუფლებაში მოსვლისთვის. შედეგად, დაპირებები იშვიათად სრულდება, ზოგჯერ უარყოფილია.
3. დამამცირებელი სიტყვების გამოყენება. მედიას მოსწონს მკითხველს ან მაყურებელს ისე მიმართოს, თითქოს პატარა ბავშვი იყოს. განსაკუთრებით მაშინ, როცა საქმე პროპაგანდას ეხება.
4. აქცენტი ემოციებზე და არა რეფლექსიაზე. მედია ცდილობს დაბლოკოს ადამიანების უნარი, რაციონალური ანალიზი და კრიტიკული ასახვა იმაზე, რაც ხდება. უფრო ადვილია იმ ადამიანების გონების კონტროლი, რომლებიც არაფერზე ფიქრობენ და არ იციან, მაგრამ მოქმედებენ ემოციებზე.
5. დეზინფორმაცია. ხშირად გამოიყენება ხალხის სიმართლის თქმისგან. ადამიანებს ეუბნებიან, რისი მიღებაც მზად არიან ან სურთ მოისმინონ.
6. გაიზარდა დანაშაულის გრძნობა. ადამიანი დარწმუნებულია, რომ ქვეყანაში არსებული ყველა უბედურება მისი უარყოფითი ქმედებების შედეგია. ისინი ამტკიცებენ, რომ ის გონებრივი შესაძლებლობების ნაკლებობის გამო ვერ ვითარდება და უკეთ იცხოვრებს. იმის მაგივრად, რომ ხალხი მოტივირდეს ქვეყნის განვითარებისთვის, მედია თვითშეფასების ნგრევით არის დაკავებული.
7. მოქალაქეების წახალისება, გამოხატონ გრძნობები ნეგატივის საშუალებით. ხალხს ეჩვენება, რომ იყო უხეში, აგრესიული, უზნეო, გაუნათლებელი, მაგარი და მოდურია.

ყველაზე ძლიერი მედია არის ტელევიზია. გავლენის მთავარი არხებია რეკლამები, გასართობი სატელევიზიო შოუები, გადაცემები ქვეყნის მაცხოვრებლების ყოველდღიურობაზე, ახალი ამბები. პენსიონერებს შორის კვლავ პოპულარულია ბეჭდური გამოცემები - ჟურნალები და გაზეთები.

დაცვა ინტრუზიული ხელმძღვანელობისგან

მანიპულირების ხელოვნება მრავალმხრივია, მაგრამ მისი სწავლა შესაძლებელია. ეს არის პირველი ნაბიჯი მანიპულატორის ან მოძალადის გავლენისგან თავის დასაღწევად. ფსიქოლოგიის წიგნები დაგეხმარებათ:

1. ნიკოლას გუგენი "მანიპულაციისა და დამორჩილების ფსიქოლოგია";
2. დეილ კარნეგი როგორ მოვიპოვოთ მეგობრები და მოვახდინოთ გავლენა ადამიანებზე;
3. ვ. შლახტერი, ს. ხოლნოვი "დომინირების ხელოვნება";
4. ვ.შეინოვი "ადამიანების მართვის ხელოვნება";
5. ბარტონ კიტი, რედი რომილა "NLP დუმებისთვის";
6. ტ.გაგინი, ს.ბოროდინა „მაგიის ან შარლატანის სახელმძღვანელოს გამოვლენა“;
7. ვ.ადამჩიკი "წარმატებული მანიპულირების 200 გზა";
8. ფექსეუს ჰენრიკი მანიპულაციის ხელოვნება. როგორ წავიკითხოთ სხვა ადამიანების აზრები და ჩუმად ვაკონტროლოთ ისინი“;
9. რობერტ ლევინი "მანიპულაციის მექანიზმები - დაცვა უცხოური გავლენისგან";
10. ზიგმუნდ ფროიდი "მასების ფსიქოლოგია და ადამიანის "მე"-ს ანალიზი.

ეს წიგნები დეტალურად აღწერს მანიპულირების ტექნიკას, კონკრეტული მაგალითებით. ისინი დაეხმარებიან დაინახონ, თუ როგორ აკონტროლებენ მანიპულატორები ადამიანს. ეს დააჩქარებს სხვისი უარყოფითი გავლენისგან თავის დაღწევის პროცესს.

მათ, ვისაც სურს თავი დააღწიოს იძულებითი ყოველდღიური მანიპულაციისგან, უფრო სწრაფად უნდა იმოქმედოს. ყურადღება უნდა მიაქციოთ ადამიანის ქცევას: მის მზერას, პაუზებს, წახალისებას, უარს ახსნა-განმარტების გარეშე, პოზიციებს მტკიცებულების გარეშე.

ნახეთ, გამოიყენება თუ არა ენერგიის პაუზის ტექნიკა. ეს არის ხრიკი, როდესაც მანიპულატორი საჯაროდ ეკითხება მსხვერპლს რაიმე პირადზე, რადგან იცის, რომ სხვა ადამიანების წინაშე ის ვერ შეძლებს უარს იტყვის პასუხზე. ისწავლეთ ამ შეტყობინებების იგნორირება.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს მანიპულაციის მიზანი. გაიგეთ, რატომ ასრულებს ადამიანი გარკვეულ მოქმედებას პარტნიორის, კოლეგის საზიანოდ. ამის შემდეგ შესაძლოა გაქრეს დანაშაულის გრძნობა, რაც მსხვერპლს ცხოვრებას გაუადვილებს. აუცილებელია მანიპულატორს ვაჩვენოთ, რომ მისი ქმედებები უსარგებლოა და აღარ მოქმედებს ადამიანზე.

ისწავლეთ მოძალადისთვის „არას“ თქმა. არ შეგაწუხოთ ლამაზი სიტყვები, ჟესტები, საყვარელი გამოხედვები ან ნაზი ხმები.

შეგიძლიათ სცადოთ უარი თქვათ დახმარებაზე, თუ ეს არ გჭირდებათ. უარი თავიდან საკამათოა, მომავალში - არა. დაიმახსოვრეთ, არავინ არავის არ უნდა მოახსენოს (ეს არ ეხება სამუშაო ანგარიშს).

ლიდერის ზეწოლისგან თავის დასაღწევად, თქვენ უბრალოდ უნდა ჩამოაყალიბოთ თქვენი სამუშაო პასუხისმგებლობები. ოფიციალური დასაქმებით, ისინი მითითებულია სამუშაო ხელშეკრულებაში.

დასკვნა

მანიპულაცია აერთიანებს შანტაჟს, მოქმედებისკენ მოწოდებას, ფსიქოლოგიურ ზეწოლას. არსებობს მანიპულატორების 8 ტიპი, რომლებიც განსხვავდება ტექნიკის მიერ გამოყენებული მოტივებით. მანიპულირება ხშირად გვხვდება პარტნიორებს შორის ურთიერთობებში, ბავშვების აღზრდაში, მედიაში, ლიდერსა და კოლეგებს შორის სამსახურში.

ყველა ისეთ სიტუაციაში აღმოჩნდა, როცა გინდა სხვის აზრზე გავლენის მოხდენა. ეს ხდება სამსახურში, სახლში, საავადმყოფოში, მაღაზიაში - ყველგან, სადაც თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ თქვენს მოტივაციას. ასეთ მომენტებში ჩნდება კითხვა, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ ადამიანების მანიპულირება ისე, რომ მათ შეასრულონ თქვენთვის საჭირო მოქმედებები. ფსიქოლოგია ამის გაკეთების ბევრ გზას გვთავაზობს. პრობლემა სხვაა: რამდენად ეთიკური იქნება ის სხვებთან მიმართებაში?

რა არის მანიპულირება

ფსიქოლოგიის თვალსაზრისით, მანიპულირება არის სხვა ადამიანების აღქმისა და ქცევის შეცვლა ფარული ტაქტიკის საშუალებით პირადი სარგებლობისთვის.

მაგალითად, გოგონა ქუჩაში ყვავილებს ყიდის. მას შეუძლია შეაქოს ისინი, ტკბილად გაიღიმოს და კარგად გამოიყურებოდეს, მაგრამ ეს არ იქნება მანიპულირება, რადგან ის კონკრეტულად არავის მიმართავს. მისთვის ყველა გამვლელი პოტენციური მყიდველია და ის არ იყენებს ეშმაკურ გზებს თავისი საქონლის შესაძენად.

მაგრამ თუ ის შეცვლის ტაქტიკას და მიუახლოვდება წყვილს, რომელიც კაფეში მჯდომს საყვარელი თაიგულით, შეუმჩნევლად შესთავაზებს მამაკაცს მისცეს იგი თავის ლამაზ კომპანიონს, ეს იქნება ფსიქოლოგიური ზეწოლა. მისთვის უარი ნიშნავს სიხარბის დემონსტრირებას და იმ ფაქტს, რომ გოგონა მისთვის არაფერს ნიშნავს და ყვავილებსაც კი არ იმსახურებს. ასეთი ამბავი 90%-ში მთავრდება იმით, რომ მანიპულატორი (გამყიდველი) ტოვებს მსხვერპლს (მამაკაცს) რაც მას სურდა - თაიგულის გაყიდვიდან მიღებული ფული.

მანიპულაციის ფსიქოლოგიას ბევრი რისკი აქვს, დაწყებული თავდაპირველი მიზნის წარუმატებლობით დამთავრებული პიროვნული და ქცევითი აშლილობებით, რომლებითაც ხშირად განიცდიან მანიპულატორები. პრობლემები არ იქნება, თუ:

• ჩამოაყალიბეთ კონკრეტული მიზანი, რომლისკენაც იბრძვით (მინდა ამ კაცს თაიგული ვუყიდო);
• შეგნებულად აირჩიე ტაქტიკა (მე მოვახდენ ზეწოლას მის მამაკაცურ ეგოზე);
• ნუ დააშავებ (ეს არ არის თაღლითობა ან ქურდობა, რადგან ფულის სანაცვლოდ ყვავილებს გაჩუქებ).

ფსიქიკური აშლილობის მქონე მანიპულატორი განსხვავებულად იქცევა: ის მოქმედებს არაცნობიერად, ყველაზე ხშირად ირჩევს ერთ მსხვერპლს, რომელიც მისი გავლენით იტანჯება ფიზიკურად და მორალურად. ეს დაუშვებელია, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ფსიქიატრთან და გაწიროთ თქვენი თავი ხანგრძლივი მკურნალობისთვის.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.განასხვავეთ ადამიანებით მანიპულირება, როგორც ხელოვნება მიზნების მისაღწევად და როგორც ფსიქიკური აშლილობა, რომელიც ზიანს აყენებს როგორც თქვენ, ასევე გარშემომყოფებს.

მანიპულირება კარგია თუ ცუდი?

თუ ამ ხელოვნების დაუფლებას აპირებთ, უნდა იცოდეთ, რომ ადამიანების ეთიკური მანიპულირება ექსპლუატაციის, ძალადობრივი და არაკეთილსინდისიერი ტაქტიკაა.

ჯერ ერთი, ის დაფარულია, ანუ მოიცავს ნაწილობრივ მოტყუებას, დუმილს, ეშმაკობას, ტყუილს. მეორეც, მისი მიზანია ერთი ადამიანის ინტერესების ხელშეწყობა მეორის ხარჯზე და პირველი ყოველთვის იმარჯვებს, მეორე კი ასეთი მანიპულაციების შემდეგ განადგურებულია და ნადგურდება. იძულებულია გააკეთოს ის, რაც არ სჭირდება, რაც არ უნდა, მაგრამ ამავე დროს, ზეწოლის ქვეშ, აკეთებს. ერთის მხრივ, მან ეს ნებაყოფლობით გააკეთა. მეორე მხრივ, ის ხვდება (ცოტა ხნის შემდეგ), რომ ფსიქოლოგიურად აიძულეს ამის გაკეთება.

ამის მიუხედავად, ადამიანზე მანიპულირება ყოველთვის არ არის უარყოფითი მოვლენა. მაგალითად, ერთ-ერთ საავადმყოფოში პულმონოლოგი სტუმრობდა. მას ხშირად სტუმრობდნენ მწეველის მრავალწლიანი გამოცდილების მქონე მამაკაცები. რენტგენის შემდეგ მან ისინი ერთი კვირით დააწვინა კიბოს ცენტრში, ვითომ პრევენციისა და დამატებითი კვლევისთვის. სინამდვილეში, მიზანი სხვა იყო: საავადმყოფოში ფილტვის კიბოთი გარდაცვლილი ადამიანების დანახვა, ამ პაციენტთაგან ბევრმა ნებაყოფლობით მიატოვა მოწევა. ექიმს რომ გამოეყენებინა დარწმუნების ღია ტაქტიკა, ძნელად თუ მიაღწევდა ასეთ წარმატებას.

ფსიქოლოგიაში ამ ფენომენს ნეიტრალურად განიხილავენ, როგორც, მაგალითად, ...დანას. ის შეიძლება გახდეს მკვლელობის იარაღი ან ერთგული დამხმარე სამზარეულოში - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვის ხელში აღმოჩნდება. ფსიქოლოგიური მანიპულირება იგივე დანაა და მას ფრთხილად უნდა მოეპყრო, რომ არ დააზიანო საკუთარი თავი და ზიანი მიაყენო სხვებს.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.ადამიანებით მანიპულირებისას მუდმივად უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს, რამდენად დაზარალდება ეს მსხვერპლი. ნუ იქნებით მონსტრი თქვენი მიზნების მისაღწევად.

მიზნები

იმისათვის, რომ ისწავლოთ მანიპულირება, მკაფიოდ უნდა წარმოიდგინოთ საბოლოო შედეგი, რომლის მიღწევაც გსურთ: უფროსმა გაზარდოს ხელფასი, ქმარმა იყიდოს, კოლეგამ მიიღოს თქვენი პროექტის ნაწილი. მიზნის ფორმულირება არ უნდა იყოს ძალიან ბუნდოვანი და მოცულობითი: მინდა კოლეგების პატივისცემა, ცოლის უდავო მორჩილება და ა.შ. ეს უკვე ფსიქოლოგიური ძალადობა იქნება, რის შედეგადაც ორივე დაზარალდება.

საფუძვლად შეგიძლიათ მიიღოთ მზა მიზნები, რომლებიც ყველაზე ხშირად დასახულია სხვების მანიპულირებისთვის.

მიზანი 1. საგანმანათლებლო

ყველაზე ხშირად იყენებენ მშობლები - შვილებისთვის, ქმარი - ცოლისთვის (ან პირიქით), უფროსი - ქვეშევრდომებისთვის. ეს არის მანიპულირება სასიკეთოდ, რადგან საბოლოო მიზანი არის სხვა ადამიანის უკეთესობისკენ.

დედა: ჩაიცვი თბილად. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გაცივდებით და მოგიწევთ გააუქმოთ შაბათ-კვირას ქალაქგარეთ მოგზაურობა“. მიზანია დავიცვათ ბავშვი გაციებისგან, ვასწავლოთ ამინდის მიხედვით ჩაცმა.

ცოლი: "ძვირფასო, მე მათემატიკაში არაფერი მესმის, შენ ჩემზე ბევრად ძლიერი ხარ ამაში, დაეხმარე ბავშვს საშინაო დავალების შესრულებაში." მიზანია ქმრის ჩართვა შვილების აღზრდაში.

ბოსი: ”ჩვენ ვერ მივაღწიეთ ჩვენს სამიზნე გაყიდვებს ამ თვეში. თუ ეს კიდევ განმეორდება, მომიწევს განყოფილების დაშლა“. მიზანია დაქვემდებარებულებმა უკეთ იმუშაონ.

მიზანი 2. ფინანსური

ამ მიზანს ბიზნესმენები და ავტორიტეტები აყალიბებენ, რადგან ისინი ფინანსურ სარგებელს ეძებენ. აქ უამრავი ინსტრუმენტია, დაწყებული შანტაჟიდან („ხელფასს დავკარგავ, თუ წარმოების ეფექტურობას არ გაზრდი“) და მორალური განადგურებით დამთავრებული („თქვენი კომპანია წამგებიანია, ვერ უძლებს კონკურენციას, ამიტომ შეთანხმება ჩვენ ვართ ერთადერთი ხსნა თქვენთვის“).

მიუხედავად იმისა, რომ ცოლებიც ხშირად მანიპულირებენ ქმართან ამ მიზნით, ცდილობენ მის დატრიალებას ძვირადღირებული საჩუქრების ან სახლის შესყიდვისთვის. ღიად არ ამბობენ: „500 დოლარად მიყიდე კაბა“. ისინი ყოველდღიურად ატარებენ მას მაღაზიის ვიტრინას მასთან ერთად, აღფრთოვანდებიან, იტყვიან, რომ "პეტკა (რა კარგი კაცია!) დაჰპირდა, რომ დაბადების დღეზე მისცემდა ამას", ტირიან, რომ მას არაფერი აქვს წასასვლელი კორპორატიულ წვეულებაზე და ა.

მიზანი 3. გასართობი

უცნაურად საკმარისია, მაგრამ ბევრს სურს სხვების მანიპულირება მხოლოდ იმიტომ, რომ ცხოვრება მობეზრდება. ერიკ ბერნსი ამ ფენომენს ზოგადად ფსიქოლოგიურ თამაშებს უწოდებდა. იგივე ინტრიგები სამსახურში, განსაკუთრებით ქალთა გუნდში. ან შენს სულთან ურთიერთობის გამრავალფეროვნების სურვილი (ფლირტი ქმრის მეგობართან, რათა მასში ეჭვიანობა აღძრას).

მიზანი 4. ემოციური

პრინციპში, ფსიქოლოგიური მანიპულაციის ნებისმიერ მიზანს შეიძლება ეწოდოს ასეთი, რადგან ის გავლენას ახდენს მსხვერპლის ემოციურ სფეროზე. მაგრამ აქ სხვა რამეს ვგულისხმობთ: აიძულო ადამიანი შეცვალოს გრძნობები ან დამოკიდებულება რაღაცის მიმართ. ეს ითვლება აერობატიკად, მაგრამ ამავე დროს ესაზღვრება პიროვნების აშლილობას.

მაგალითები შეგიძლიათ ნახოთ სამსახურში და ოჯახში. განყოფილების ახალი უფროსი არ შეუძლია ღიად უთხრას ქვეშევრდომებს: „გეშინოდეთ ჩემი!“. საუბრების საშუალებით ის გაიგებს რაღაც უსიამოვნოებს თითოეულ მათგანზე და იწყებს შანტაჟს. გამჟღავნების მუდმივი შიში ადამიანებს აიძულებს მას უდავოდ დაემორჩილონ.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.სწორად ჩამოაყალიბეთ მიზანი, შეეცადეთ ნახოთ საბოლოო შედეგი. დაიმახსოვრე, რომ ეს არის ის, რაც გამოგარჩევს მანიპულაციური ფსიქოპათისაგან.

ვინ აირჩიოს მსხვერპლად

სანამ მანიპულირების მეთოდებს დაეუფლებით, ყურადღებით შეხედეთ მსხვერპლს, რომელზეც თქვენი გავლენა იქნება მიმართული. თუ ეს არის ძლიერი პიროვნება, მკაფიო ღირებულებითი ორიენტაციებით და ცხოვრებისეული რწმენით, მიზანი შეიძლება თავდაპირველად განწირული იყოს წარუმატებლობისთვის. დიდი დრო სჭირდება მსხვერპლის მახასიათებლებისა და დაუცველობის შესწავლას (ფსიქოლოგიაში მათ „ღილაკებს“ უწოდებენ), რომელთა დაჭერა შესაძლებელია მიზნის მისაღწევად.

ასეთი "ღილაკების" მაგალითი:

• სიამოვნების გატაცება;
• გულუბრყვილობა;
• მუდმივი დამტკიცების საჭიროება;
• დამოუკიდებლობის ნაკლებობა;
• შთამბეჭდავობა;
• უმწიფრობა განსჯაში;
• „არას“ თქმის უუნარობა;
• კონტროლის ლოკუსი (ყველაფრის ჩამოწერა გარე ფაქტორებზე და არა საკუთარი პასუხისმგებლობით);
• ბუნდოვანი პირადი საზღვრები;
• გადაჭარბებული ალტრუიზმი (სხვების დახმარების სურვილი საკუთარი თავის ხარჯზე);
• , დაუცველობა, თვითშეფასების ნაკლებობა;
• ემოციური დამოკიდებულება მანიპულატორზე (ცოლს ქმარი ძალიან უყვარს);
• სარწმუნოება;
• სიხარბე;
• მარტოობა;
• სიბერე თუ ახალგაზრდობა.

დააკვირდით იმ ადამიანს, ვისი მანიპულირებასაც აპირებთ. თუ მას აქვს ზემოთ ჩამოთვლილი თვისებიდან ერთი მაინც, სწორი ტექნიკით, მისგან ყველაფრის მიღწევა შეგიძლიათ.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.იმისათვის, რომ თქვენი იდეა წინასწარ მარცხისთვის არ გაწიროთ, 2-3 კვირაში უნდა დააკვირდეთ იმ ადამიანზე, ვისზეც აპირებთ მანიპულირებას და მოწყვლადობის პოვნა.

Ტექნიკა

ადამიანების გონებით მანიპულირებისთვის, არსებობს სხვადასხვა ტექნიკა, რომელთა სწორად გამოყენებაც უნდა შეძლოთ.

ძირითადი ტექნიკა

ტექნიკა 1. იძულება

მაგალითი.ბოსი მუშაკს უბრძანებს პროექტის შესრულებას. ეს უკანასკნელი აპროტესტებს, რომ ეს არ არის მისი მოვალეობის ნაწილი. ბოსი უპასუხებს, რომ ბონუსს ჩამოართმევს - პრობლემა მოგვარებულია.

ტექნიკა 2: გლუვი

იგი გამოიყენება აშკარა კონფლიქტის აღმოსაფხვრელად, რომლის დროსაც მანიპულატორი აშკარად წააგებს და არასახარბიელო შუქზე მოხვდება. გამოყენებითი მეთოდები: სიკეთისა და მადლიერების დემონსტრირება, დახმარებისთვის მზადყოფნა ნებისმიერ მომენტში, გამართლება, მლიქვნელობა.

მაგალითი.ცოლი ქმარს წუწუნებს, რომ მას მცირე ხელფასი აქვს. საპასუხოდ, ის იწყებს მისთვის ქება-დიდებას იმის შესახებ, თუ რამდენად მოთმინება აქვს მასთან, რომ ერთად ამდენი გაუძლეს და ა.შ.

ტექნიკა 3: თავის არიდება

გამოიყენება სხვადასხვა სიტუაციებში. ასე მანიპულირებენ ჭკვიანი ადამიანები, რომლის მთავარი მეთოდი ლოგიკური ხაფანგები, ფილოსოფოსობა და აბსტრაქტული ხუმრობებია. მიზანია თანამოსაუბრის გადატანა საუბრის თემიდან, გადამისამართება სხვა მიმართულებით.

მაგალითი.გოგონა ბიჭს ღალატში ადანაშაულებს, რომ ის სხვასთან ნახეს. ტაქტიკოსი პასუხობს კითხვით: "ჭორების გჯერა თუ მე?". კიდევ ერთი ვარიანტი: ის არწმუნებს, რომ უბრალოდ უნდა გაეცილებინა ეს გოგონა, რადგან ეს არის მისი და, უფროსი, ძმის ცოლი.

ზოგიერთი ტექნიკის მიმოხილვა

ტექნიკა 1. ცრუ დაკითხვა

ეხება აცილების ტექნიკას. იგი გამოიყენება პარტნიორს საუბრის საგნისადმი თქვენი ყალბი ინტერესის დასანახად. ამისათვის, პირველ რიგში, ყოველი მნიშვნელოვანი განცხადების შემდეგ, აუცილებელია გამოვიძახოთ: "საოცარია!", "ეს არის იდეა!", "რაზე ლაპარაკობ?", "და როგორ არ მიფიქრია ამაზე მე თვითონ. ?“.

თანამოსაუბრე დნება იმის გამო, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მისი წინადადებები თქვენთვის. ის სიფხიზლეს კარგავს და აქ ცრუ დაკითხვის მეთოდია ჩართული. პარტნიორი აღწერს, თუ რამდენად სასარგებლოა ეს კონტრაქტი თქვენი კომპანიისთვის. პასუხად: „როგორ-როგორ თქვი? მართლაც, ეს კონტრაქტი პირველ რიგში თქვენთვის სასარგებლოა“ - და მსგავსი რამ. შედეგად, მსხვერპლის თავში გაჩნდება ის აზრები, რომლებიც მას მანიპულატორმა შთააგონა.

ტექნიკა 2. საჩვენებელი გულგრილობა

წარმოუდგენლად ეფექტური საშუალება. თითოეული ჩვენგანი მოითხოვს პატივისცემას და ყურადღებას. თუ თანამოსაუბრეს რამეს ვეუბნებით, ყოველთვის რაღაც რეაქციას მაინც ველოდებით – თუნდაც ეს იყოს უბრალო თავი. ამ "ღილაკზე" ზეწოლას ხშირად იყენებენ მეუღლეები.

მაგალითი.ცოლი გამუდმებით ადანაშაულებს ქმარს ღალატში. რაღაც მომენტში ის ბეზრდება, რადგან მისი საბაბი სკანდალებით მთავრდება და ყოველთვის დამნაშავე აღმოჩნდება. აი, როგორ მუშაობს ამ შემთხვევაში მოჩვენებითი გულგრილობის ტექნიკა. როცა ცოლი კიდევ ერთხელ იწყებს ამაზე საუბარს, ქმარი არ რეაგირებს მის ბრალდებებზე. ჩაის მშვიდად სვამს, ტელეფონზე ათვალიერებს სიახლეებს.

ცოლი უფრო და უფრო ანთდება, რადგან მის სიტყვებზე რეაქციას ვერ ხედავს. გულგრილობა ადამიანს აფექტის მოსაზღვრე მდგომარეობაში აყენებს. მანიპულატორი კი ყურადღებით უსმენს და სიტყვას არ უშვებს, რათა დროულად დაიჭიროს მსხვერპლი. ასეთი მომენტი შეიძლება იყოს ცოლის აღიარება, რომ იგი ავიდა მის ტელეფონში ნებართვის გარეშე. შესანიშნავი მიზეზია მისი უკვე ბრალდებული, რადგან ყველა პრობლემის წყარო მისი უნდობლობაა.

მისი დახმარებით ხშირად მანიპულირებენ საყვარელ ადამიანზე, რომ არ იეჭვიანოს, ან კოლეგას, რომ კონკურენტად არ ჩათვალოს და სიფხიზლე დაკარგოს.

ამ ტექნიკას შეუძლია იმუშაოს იმ კაცის სასარგებლოდ, რომელიც მოშურნეა. ქალმა მუდმივად უნდა შთააგონოს, რომ მახინჯია, მსუქანი, მის გარეშე არაფერს ნიშნავს და მის გარდა, არავის სჭირდება. ეს ისეა ჩადებული ქვეცნობიერში, რომ ყოფილა შემთხვევები, როცა ცოლმა ქმარს სიტყვასიტყვით ცხვირწინ მოატყუა და მას სჯეროდა მისი უდანაშაულობის, მიუხედავად ყველა მტკიცებულებისა.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მეთოდი სამსახურში კოლეგების მანიპულირებისთვის კარიერული წინსვლისთვის. თუ თქვენ და ვინმე სხვა მაღალ თანამდებობაზე განაცხადებთ, საკმარისია მისი კეთილგანწყობა და დაარწმუნოთ, რომ ის შესანიშნავია, თქვენ არ ხართ მისი კონკურენტი, სად ხართ მასზე. ის კარგავს სიფხიზლეს, ასუსტებს პოზიციისთვის რბოლას, უდარდელად აკეთებს კონკურენტულ პროექტს, რადგან დარწმუნებულია თავის გამარჯვებაში. ამ დროს თქვენ გულდასმით ემზადებით მომავალი ტესტებისთვის, სრულყოფილად აკეთებთ თქვენს საქმეს, ერთდროულად ამუშავებთ უფროსს. ჩათვალეთ, რომ პოზიცია თქვენს ჯიბეშია.

მეთოდი 4. ფიქტიური ჩახშობა

ამ მეთოდის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა იყოთ სრულად პასუხისმგებელი შედეგებზე. ამ შემთხვევაში მოგიწევთ სხვა ადამიანის გრძნობებით მანიპულირება. მგზნებარე შეყვარებულად წარმოჩენით, მსხვერპლისგან ბევრის მიღწევა შეიძლება. ამას ხშირად იყენებენ ქვეშევრდომები საპირისპირო სქესის უფროსებთან მიმართებაში, რათა უზრუნველყონ კარიერული წინსვლა ან ხელფასის გაზრდა.

ძვირადღირებული საჩუქრები, სიყვარულის გამოცხადებები, კომპლიმენტები, მლიქვნელობა და სხვა მოქმედებები განიარაღება. როგორ შეიძლება არ მიანიჭო ჯილდო შენს ბედიას ან არ დააწინაურო შენი ვნებიანი თაყვანისმცემელი, რომელიც მზად არის შენთვის ცეცხლი და წყალი გაიაროს?

მანიპულირების ეს მეთოდი ხშირად მთავრდება მოხერხებულობის ქორწინებით.

ტექნიკა 5. მოულოდნელი შეტევა

საინტერესო მეთოდი, რომლის მიზანია ადამიანის გაკვირვება, მოკლევადიანი სტრესის მდგომარეობაში ჩაყვანა და სულ რამდენიმე წუთში მიაღწიოს იმას, რაც სურს, რადგან ის შეწყვეტს გონივრულ აზროვნებას.

ყველაფერი სპონტანურად ხდება, მაგრამ სცენარი ყოველთვის ერთი და იგივეა: გაფრთხილების გარეშე, მანიპულატორი მსხვერპლში იფეთქებს, იწყებს რაღაცის ყვირილს, საუბრობს ემოციურად, ასახავს ყველაზე ძლიერ მღელვარებას, ეხმარება საკუთარ თავს სახის გამომეტყველებითა და ჟესტებით, აიღებს ხელებს, მივარდება მუხლებზე. და ა.შ. ცოტას გაგებით, ადამიანი ყველაფერზე თანახმაა, მხოლოდ დასამშვიდებლად და სიტუაციის გასარკვევად.

შემთხვევა პრაქტიკიდან.მორიგი სამედიცინო შემოწმების შემდეგ ცოლი ტირილით შეიჭრა ქმრის კაბინეტში და წუხდა, რომ მალე მოკვდებოდა, ფილტვის ფიბროზი ჰქონდა და ერთადერთი ხსნა მთის, ტყის ჰაერი იყო და სასწრაფოდ სჭირდებოდა იქ რეაბილიტაცია. ქმარი, მხოლოდ იმის გაგებით, რომ სიტუაცია უკიდურესად სერიოზული იყო, მზად იყო სანატორიუმში ბილეთი გაეცა ნებისმიერი ფულისთვის. ცოლმა მაშინვე გადასცა დოკუმენტები ხელმოწერისთვის და თქვა, რომ მან გამოსავალი იპოვა ამ სიტუაციიდან.

შედეგად, ცოლი მთის კურორტზე განსაცვიფრებლად ძვირადღირებული სახლის მფლობელი გახდა, რომლის შეძენის საბუთებს, შეხედვის გარეშე, ქმარმა მოაწერა ხელი. ფიბროზი კი ძველი ბრონქიტის შედეგი იყო, ამ დიაგნოზით იგი დიდხანს ცხოვრობდა. ბეჭედი პატარა იყო და მან მშვენივრად იცოდა, რომ მას რაიმე გართულება არ ემუქრებოდა.

NLP ტექნიკა

NLP-ტექნიკა (ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება) არის ის, როდესაც თქვენ მანიპულირებთ ადამიანებით არა მხოლოდ სიტყვების დახმარებით, არამედ ჟესტებით, შეხებით, სახის გამომეტყველებით. ამ მიმართულების მიმდევრების აზრით, სწორედ ეს მიმართულება ავლენს წარმატებული ცხოვრების საიდუმლოებებს, რადგან საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მაქსიმალურ სარგებელს სხვებისგან.

როდესაც გადაწყვეტთ მათ პრაქტიკაში გამოყენებას, გახსოვდეთ, რომ ნეიროლინგვისტიკის სწავლას დიდი დრო სჭირდება. და მისი მეთოდები არ მუშაობს ცალკე, როგორც ზემოთ განხილული, მაგრამ კომპლექსურად.

NLP ტექნიკა 1. დანართი

ძირითადი NLP ტექნიკა, რომლის დაუფლების გარეშე შეუძლებელია სხვების მანიპულირება. მიზანი მსხვერპლთან კონტაქტის დამყარებაა. ამისათვის თქვენ უნდა გამოიყენოთ სარკისებური ტექნიკა - შეუმჩნევლად, ისე, რომ მან არ შეამჩნია, დააკოპირეთ მისი ჟესტები, სახის გამონათქვამები, წადით მასთან ნაბიჯ-ნაბიჯ, ისუნთქეთ იმავე რიტმში, ისაუბრეთ იგივე ინტონაციით.

NLP ტექნიკა 2. ურთიერთობა

კონტაქტის დამყარების შემდეგ, თქვენ უნდა დაამყაროთ სანდო ურთიერთობა მსხვერპლთან. იპოვნეთ რაიმე საერთო თქვენს შორის და უთხარით მას ამის შესახებ, დააინტერესეთ (უფროსი ეძებს ნატურალურ თაფლს ავადმყოფი მეუღლისთვის - თქვენ ზუსტად იქ ხართ: „და ჩემს სიმამრს აქვს საკუთარი საფუტკრე!“).

მიმაგრება და ურთიერთობა არის NLP მანიპულირების ორი აუცილებელი ტექნიკა. დანარჩენს თქვენ ირჩევთ თქვენი შეხედულებისამებრ.

NLP ტექნიკა 3. სამი დიახ

და მაშინ იწყება ნამდვილი ჯადოქრობა. ეს არის მანიპულაციის კულმინაცია, რომლის მომზადებაც საგულდაგულოდ უნდა იქნას განხილული. მსხვერპლს უსვამენ სამ კითხვას, რომლებზეც მან დადებითი პასუხი უნდა გასცეს. ეს შეიძლება იყოს ყველაზე გავრცელებული ფრაზები: „ახლა მაღაზიაში ნატურალურ თაფლს ვერ იყიდი - არა?“, „შენ თვითონ იღებ მას?“ [თქვენ წინასწარ იცით, რომ მას თაფლი სჭირდება ავადმყოფი მეუღლისთვის], „საფუტკრედან გამოსული თაფლი შესანიშნავი წამალია ყველა დაავადებისთვის. Მეთანხმები?"

და მერე სვამ მეოთხე კითხვას, რომელმაც პირდაპირ უნდა გადაჭრას შენი პრობლემა: „ივან ივანოვიჩ, სამ დღეს მომცემ? მამამთილის საფუტკრე შორს არის, სანამ მე არ მივალ. NLP ფსიქოლოგიის მიხედვით, ის უარს ვერ იტყვის და უპასუხებს "დიახ".

NLP ტექნიკა 4. შაბლონის შესვენება

ურთიერთობის შემდეგ, ადამიანს უყალიბდება თქვენთან ურთიერთობის გარკვეული ნიმუში. მაგალითად, გოგო გაიცანით, ის სერიოზულია და შემდეგ გაოგნებული ხართ, რომ თქვენს შორის არაფერი იყოს. ანუ თქვენ არღვევთ მის გონებაში შაბლონს, რომელსაც იგი მთელი ძალისხმევით ქვეცნობიერ დონეზე დააბრუნებს და დაგიმტკიცებთ, რომ ყველაფერი შესაძლებელია. ბიჭები ხშირად აბნევენ გოგოებს ამ გზით. მაგალითად, ისინი აღიარებენ, რომ გეები არიან (თუმცა ეს ასე არ არის) და ვერც ერთი ლამაზმანი ვერ აცდუნებს მათ. ან რომ არ აქვთ სექსი პირველი ორი თვის განმავლობაში და ა.შ.

NLP ტექნიკა 5. ყურადღების გადართვა

ცნობიერებას დროის კონკრეტულ მომენტში შეუძლია ფოკუსირება ერთ რამეზე. მსხვერპლის ყურადღების გადატანით საუბრის საჭირო თემიდან, თქვენ ასუსტებთ მის ძალაუფლებას ამ სფეროში. მაგალითად, სამსახურში კონკურენციის შემთხვევა. უთხარით კოლეგას, რომელიც გებრძვის თანამდებობისთვის, რომ ცოლი ღალატობს მას. ან რომ უნდათ კომპანიაში სახანძრო უსაფრთხოება ჩამოკიდონ მასზე. ერთი სიტყვით, სხვა ბრძოლის ველზე გაგზავნე და ამაზე აუცილებლად წააგებს შენთან.

NLP ტექნიკა 6. წამყვანი

ყველა მანიპულატორი ვერ შეძლებს ამ ტექნიკის დაუფლებას. იგი შედგება მხოლოდ ერთი ფრაზისგან. თქვენ უნდა თქვათ ეს მშვიდი, თავდაჯერებული ხმით, უშუალოდ დაზარალებულის თვალებში შეხედვით. ეს არის ერთგვარი ჰიპნოზი. ინსტალაცია ორი ნაწილისგან შედგება: აიძულებთ ადამიანს გააკეთოს ის, რაც საჭიროა და ამავდროულად აუხსენით, რომ არც თქვენ დარჩებით უსაქმოდ. ის ხვდება მხოლოდ ბოლო ნაწილს, რომ შენც არ დაჯდები უსაქმოდ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის ვალდებულია გააკეთოს ის, რაც თავიდანვე გთხოვე. NLP მანიპულაციური ფრაზების მაგალითები:

• ცოლი - ქმარი: "გააკეთე დივნის საყიდელი, მე წავალ და გნახავ ტრენაჟორს."
• უფროსი - ქვეშევრდომს: „დღეს დარჩი სამუშაოს შემდეგ, რომ დაასრულო პროექტი და მე გავარკვევ, რა შეიძლება გაკეთდეს თქვენი შვებულებით“.
• დედა შვილს: "ამჟამად მოაგვარე მათემატიკა და მე წავალ მაღაზიაში რაღაც გემრიელად."

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მეორე ნაწილში არ არის კონკრეტული დაპირებები: მე შევხედავ სარჩელს და არა ვიყიდი; შვებულების შესახებ გავარკვევ, მაგრამ არ მოგცემ; გემრიელად წავალ, მაგრამ დაზუსტების გარეშე.

NLP ტექნიკა 7. Reframing

ეს NLP ტექნიკა ყველაზე ხშირად გამოიყენება საკუთარი თავის მანიპულირებისთვის, მაგრამ ზოგჯერ ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვებთან ურთიერთობაში. იგი გამოიყენება, როდესაც სიტუაცია გამოდის კონტროლიდან. საკუთარი თავისთვის, ეს არის რეგულარული ავტომატური ვარჯიში, როდესაც გესმით, რომ ვერაფერს შეცვლით და ამბობთ, რომ ყველაფერი კარგად იქნება, რომ სამყარო თქვენს მხარესაა. იგივე ფრაზები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მსხვერპლის დასამშვიდებლად, რათა დაარწმუნოს, რომ მასზე არაფერია დამოკიდებული.

შემთხვევა პრაქტიკიდან.ორი მეგობარი ეჯიბრებოდა გოგონას. უპირატესობა აშკარად ერთის მხარეზე იყო, მაგრამ ის საეჭვო და არა თავდაჯერებული ადამიანი იყო. მას შემდეგ, რაც მან არ უპასუხა მის ზარს, მან დაიწყო იმის გაფიქრება, რომ იგი უგულებელყოფდა მას და არ სურდა მასთან ურთიერთობა (თუმცა ის იმ მომენტში უბრალოდ დაკავებული იყო). მეგობარმა დაიწყო მისი დარწმუნება გადახედვის სულისკვეთებით, რომ გასაკეთებელი არაფერი იყო, თქვენ უნდა მისცეთ საშუალება, რომ ყველაფერი თავისი გზით წავიდეს, ნება მიეცით მას თავად გადაწყვიტოს ყველაფერი, თქვენ უკვე გააკეთეთ ყველაფერი, რაც შეგეძლოთ. შედეგად, პირველმა დათმო, შეწყვიტა მისი მიღწევის მცდელობა და მან აირჩია მეორე.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.დაეუფლეთ ტექნიკას, ივარჯიშეთ, აირჩიე მანიპულირების მეთოდები მსხვერპლზე ზემოქმედების "ღილაკზე".

მანიპულირების საიდუმლოებები

იმისათვის, რომ წარმატებით მანიპულიროთ ადამიანებით და ამავდროულად არ გადალახოთ:

1. მისამართი სახელით.
2. მიეცით კომპლიმენტები.
3. Მოუსმინეთ ყურადღებით.
4. პირდაპირ არ მიუთითოთ რა გჭირდებათ.
5. არ გამოიყენოთ უარყოფითი ფრაზები.
6. შეინარჩუნეთ სიმშვიდე, არ დაკარგოთ გუნება საუბრისას.
7. პირდაპირ თვალებში შეხედე, თვალებს ნუ დამალავ.
8. თავი დაუქნია, თანამოსაუბრესთან არავერბალურად გამოხატეთ თანხმობა.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.მანიპულირებამდე მსხვერპლი უნდა იყოს დაბნეული, განიარაღებული მიზანმიმართულად კარგი დამოკიდებულებით.

შედეგები

გადაწყვიტეთ მანიპულირება და არ იყოთ ფსიქოპათი, ნათლად უნდა გესმოდეთ არა მხოლოდ საბოლოო შედეგი, რომლისკენაც ისწრაფვით. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი ქმედების სხვა შედეგების შესახებ. თქვენ აიძულებთ ადამიანს გააკეთოს ის, რაც თავიდან არ სურდა. უმეტეს შემთხვევაში ის ამას სულის სიღრმეში გაიგებს და ეს მას პასუხს გამოიწვევს. და თქვენ მზად უნდა იყოთ ამისთვის.

რას იგრძნობს მსხვერპლი მანიპულირების შემდეგ:

• უნდობლობა შენდამი: მომატყუეს;
• მოცილება, შენგან გაუცხოება: იძულებული ვიყავი ჩემი ნების საწინააღმდეგოდ;
• იმედგაცრუება საკუთარ თავში და შენში;
• ცუდი გემო: მე ვიყავი გამოყენებული.

ცნობიერი მანიპულირების (არა ფსიქოპათიური) შემთხვევების 90%-ში მსხვერპლი საბოლოოდ ხვდება, რომ მას პირადი სარგებლობისთვის იყენებდნენ. ამიტომ, შემდეგ ჯერზე, როდესაც ის დაუკავშირდება იმ ადამიანს, ვინც მას აკონტროლებდა, ის კვლავ მოელის მოტყუებას. იგივეს გაკეთების მეორე მცდელობა ხშირად მარცხდება.

მანიპულირების ყველაზე უსიამოვნო შედეგია ნდობის დაკარგვა, რაც იწვევს ურთიერთობებში პრობლემებს. მაგალითად, თქვენ აიძულეთ თქვენი უფროსი გაგეშვათ შვებულებაში განრიგის მიღმა. თქვენ მიაღწიეთ მიზანს, ისიამოვნეთ დანარჩენით. ამ დროს ის იძულებული იყო შენთვის შემცვლელი გეეძებნა, შვებულების განრიგი გადაეკეთებინა, დოკუმენტები ხელახლა დაარეგისტრირა და სხვა მსგავსი ბიუროკრატია ჩაერთო. ის გაბრაზდება, რომ გაჰყვა თქვენს მაგალითს, გამოიტანს დასკვნებს და მომავალში ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ამას გააკეთებს, რაც არ უნდა დააჭიროთ "ღილაკებს".

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.თუ ჭკვიანი ადამიანი ხართ, არასოდეს მანიპულირებთ ახლო და ძვირფას ადამიანებთან, რომლებთანაც ურთიერთობას აფასებთ. და თუ იძულებული გახდებით ამის გაკეთებას, შეძლებთ ახსნათ, რომ ეს სარგებელს მოუტანს არა მხოლოდ თქვენ, არამედ თქვენს პარტნიორსაც.

საუკეთესო წიგნები

1. Adamchik V. 200 გზა ადამიანზე წარმატებით მანიპულირებისთვის.
2. Gagin T.V., Borodina S.S. მაგიის გამოვლენა, ან შარლატანის სახელმძღვანელო.
3. გეგენ ნ. მანიპულაციისა და წარდგენის ფსიქოლოგია.
4. Carnegie D. როგორ მოვიგოთ მეგობრები და გავლენა მოვახდინოთ ადამიანებზე.
5. Kate B., Romilla R. NLP სემინარი Dummies-ისთვის.
6. Levin R. მანიპულირების მექანიზმები - დაცვა უცხოური გავლენისგან.
7. ფროიდი ზ. მასების ფსიქოლოგია და ადამიანის თვითმმართველობის ანალიზი.
8. ჰენრიკ ფ. მანიპულაციის ხელოვნება. როგორ წავიკითხოთ სხვა ადამიანების გონება და მშვიდად ვაკონტროლოთ ისინი.
9. შეინოვი V.P. ხალხის მართვის ხელოვნება.
10. შლაჰტერ ვ., ხოლნოვი ს. დომინირების ხელოვნება.

ყველას არ შეუძლია დაეუფლოს ადამიანებით მანიპულირების ხელოვნებას. თუმცა, თანამედროვე სამყაროში მისი გაუქმება შეუძლებელია. მუდმივი მსხვერპლის როლის შესრულებისას, ვერასოდეს მიაღწევთ იმას, რაც გსურთ და ვერასოდეს განახორციელებთ თქვენს სანუკვარ ოცნებებს. თუმცა, თქვენ არ გჭირდებათ ზემოაღნიშნული მეთოდები თქვენი ცხოვრების წესად აქციოთ, რადგან ეს სავსეა ფსიქოპათიური პიროვნული და ქცევითი დარღვევებით, რის შედეგადაც თქვენ დაკარგავთ ყველაფერს, რასაც აფასებთ.

ცნობიერების ეკოლოგია: ფსიქოლოგია. თანამედროვე ადამიანისთვის, მანიპულაციის წინააღმდეგობის პრობლემა უკიდურესად აქტუალურია, რადგან ამ ფენომენს სიტყვასიტყვით ყოველდღე უწევთ გამკლავება. რამდენადაც სამწუხაროა იმის გაცნობიერება, რომ ვიღაც ცდილობს ჩვენზე მანიპულირებას მუდმივად.

მანიპულირების თემაზე ბევრი დაიწერა. თანამედროვე ადამიანისთვის, მანიპულაციის წინააღმდეგობის პრობლემა უკიდურესად აქტუალურია, რადგან ამ ფენომენს სიტყვასიტყვით ყოველდღე უწევთ გამკლავება. რამდენადაც სამწუხაროა იმის გაცნობიერება, რომ ვიღაც ცდილობს ჩვენზე მანიპულირებას მუდმივად.

სამუშაო მეთოდები მანიპულაციის წინააღმდეგობის გაწევისთვის

და მართალი გითხრათ, ამას ჩვენც ვაკეთებთ სხვებთან ერთად, ყოველთვის არ გვესმის, რას ვაკეთებთ. შევეცადოთ გავიგოთ „მანიპულაციის“, „მანიპულაციური გავლენის“ ცნება და განვსაზღვროთ ამ ფენომენისადმი მიდგომა ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში.

მანიპულირება, როგორც ურთიერთქმედების საშუალება

მანიპულირება განუყოფელია ადამიანთა ურთიერთობისგან, კომუნიკაციისა და ურთიერთობებისგან.აბსოლუტურად ნებისმიერი ტიპის კომუნიკაციაში არის შესაძლებლობა იყოს პარტნიორის მანიპულირების ობიექტი. ეს განპირობებულია იმით, რომ ხშირად არის ინტერესთა კონფლიქტი ადამიანებს შორის.

მკვლევარების კ. თომას და რ. კილმანის აზრით, კონფლიქტში ურთიერთქმედების მხოლოდ ხუთი სტრატეგია არსებობს. აი, როგორ გამოიყურებიან ისინი.

• დათმობა.როდესაც ადამიანი სწირავს თავის ინტერესებს სხვისი ინტერესების სასარგებლოდ, მაგალითად, რათა არ გააფუჭოს მასთან ურთიერთობა.
• კონფლიქტის თავიდან აცილება.როდესაც ორივე პარტნიორი თავს არიდებს ურთიერთქმედებას საკამათო საკითხზე, მაგალითად, თუ კონფლიქტის საგანი მათთვის მნიშვნელოვანი არ არის.
• კომპრომისი.როდესაც ორივე პარტნიორი ნაწილობრივ პატივს სცემს საკუთარ ინტერესებს, ნაწილობრივ კი - პარტნიორის ინტერესებს. ამასთან, მათ შორის ურთიერთობა არ უარესდება და ვითარდება კიდეც.
• თანამშრომლობა.როცა ორივე პარტნიორი აფასებს ურთიერთობას და ცდილობს მაქსიმალურად დააკმაყოფილოს თითოეული მათგანის ინტერესები. ეს შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კონფლიქტი არ აისახება პარტნიორების სასიცოცხლო ინტერესებზე. თუ ეს ინტერესები იმოქმედებს, მაშინ ერთადერთი სტრატეგია რჩება:
• Მეტოქეობა.ამ სტრატეგიით ერთ-ერთი პარტნიორი მაქსიმალურად ახორციელებს საკუთარ ინტერესებს, მეორე მხარის ინტერესების გათვალისწინების გარეშე. ურთიერთობები ურთიერთქმედების ამ მეთოდის განხორციელებაში, რა თქმა უნდა, განიცდის.

გამოიწერეთ INSTAGRAM

ჩვენ შემთხვევით არ გვახსოვდა კონფლიქტში მყოფი ადამიანების ქცევა და მეტოქეობის სტრატეგია. სწორედ ის ემყარება მანიპულაციის, როგორც გავლენის მეთოდის გაგებას. ფაქტია, რომ მანიპულირება მეტოქეობის სტრატეგიის ერთ-ერთი სახეობაა. მეტოქეობა, როგორც ბუნებაში, ასევე სამხედრო მეცნიერებაში, შეიძლება განხორციელდეს როგორც ღიად, ასევე ფარულად.

ასე, მაგალითად, ომის დროს, მეთაური, რომელსაც აწყდება ახალი მტრის ტერიტორიის დაკავება, ყოველთვის აწონ-დაწონს აქვს თუ არა საკმარისი რესურსი პირდაპირი შეტევისთვის, სანამ სამხედრო სტრატეგიას აირჩევს.

და თუ ის მიდის დასკვნამდე, რომ ჯობია დაზოგოს რესურსები (ადამიანი, საბრძოლო მასალა), მაშინ მას შეუძლია მთავარ სტრატეგიად მიიღოს არა თავდასხმა, არამედ ალყა. ამ მიდგომით მას აქვს შანსი ჯარისკაცების დაკარგვის გარეშე მიიღოს იგივე შედეგი, გამოიჩინოს მოთმინება და დაელოდო სანამ თავად მტერი უბრძოლველად ჩაბარდება, ვერ გაუძლებს ალყაში მოქცეულ ვითარებას. ზოგიერთი ცხოველი იქცევა ანალოგიურად, თვალყურს ადევნებს თავის მსხვერპლს დამალვისგან, ჩასაფრებისგან და ძალების დაზოგვისგან, გადამწყვეტ მოქმედებებს მხოლოდ იმ მომენტში ატარებს, როდესაც მათ მსხვერპლს ეჭვი არ ეპარება.

ისინი არ გარბიან მას ტყეში ან სტეპში, არ ხარჯავენ ენერგიას ბრძოლაში, არამედ მხოლოდ შესაფერის მომენტს ელიან. ფარული შეტევის უპირატესობა აშკარაა.მანიპულატორებიც ასე იქცევიან.

დარწმუნებულნი არიან, რომ მათ საკომუნიკაციო პარტნიორს აქვს რაღაც ღირებული მანიპულატორისთვის, მაგრამ არ სურთ პირდაპირ ჰკითხონ მას, მანიპულატორები მოქმედებენ, რათა შეცდომაში შეიყვანონ მსხვერპლი, დაბნეულობის მდგომარეობა და, ამით ისარგებლონ, მიიღონ მათი მოგება.

ძალიან მნიშვნელოვანია ამის გაგება მანიპულატორები, ისევე როგორც პირდაპირი აგრესორები, მხოლოდ საკუთარ ინტერესებს ატარებენდა არ აინტერესებთ პარტნიორის ინტერესები. მანიპულატორებისთვის ურთიერთობების ღირებულება ამ ეტაპზე არ არის მნიშვნელოვანი. სადაც თუ მანიპულატორს საკმარისი ძალა ჰქონდა, ის უბრალოდ წაართმევდა იმას, რისი დაუფლებაც სურს.ამასთან დაკავშირებით, მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ თუ წინააღმდეგობას გაუწევთ მანიპულატორს, ამან შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტის ღია ფორმა.

ზემოაღნიშნულის შეჯამებით, ჩვენ განვსაზღვრავთ მანიპულირებას, როგორც საკუთარი ინტერესების მიღწევის სტრატეგიას, რომელიც დაფარულია მეორე პარტნიორის ცნობიერებისგან მისი ცნობიერების შეცვლით და მისი ინტერესების გათვალისწინების გარეშე (და ზოგჯერ მისთვის ზიანის მიყენებით).

მანიპულაციური გავლენის ეტაპები

მანიპულირება შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც გარკვეული ეტაპების თანმიმდევრობა, ერთგვარი სცენარი ან ცეკვა წინასწარ ცნობილი მოძრაობებით. მათ იცნობს, რა თქმა უნდა, მხოლოდ მანიპულატორი და მაშინაც კი, თუ თავად იცის მათ შესახებ. სხვათა შორის, მანიპულატორის მიერ რეალიზებული მანიპულაცია სხვა არაფერია, თუ არა თაღლითობა. თუმცა, ჩვენი ცხოვრება შორს არის თაღლითობით ამოწურვისაგან, გაცილებით მეტია მანიპულაციები და მათი ტიპები და როგორც ზემოთ დავწერეთ, ყველა მანიპულატორმა არ იცის თავისი ქმედებები. თუმცა, ეს საერთოდ არ უშლის ხელს ყველა მანიპულაციის დროს ერთი და იგივე ეტაპების ან საფეხურების გამოყოფას.

1. პირველ რიგში, მანიპულატორი თავის მსხვერპლს ეუბნება რაღაც ინფორმაციას, რომელშიც სიმართლე გარკვეული პროპორციით არის შერეული სიცრუით. ეს პროპორცია ისეთია, რომ „მსხვერპლი“ მაშინვე ვერ გაარჩევს მას. სწორედ ეს ქმნის „მსხვერპლში“ გარკვეული დაბნეულობის, დაბნეულობის, „რაღაც არასწორის“ ან „SOS“-ის განცდას, მაგრამ ამ მომენტში „მსხვერპლს“ ჯერ კიდევ არ შეუძლია გააცნობიეროს, კონკრეტულად რა გრძელდება. კომუნიკაცია.

2. მანიპულატორი აგრძელებს მსხვერპლის ფსიქიკაზე თავდასხმას დამატებითი ინფორმაციით, და "მსხვერპლი"ვერ გაუძლებს წინა საფეხურში დაფიქსირებული წინააღმდეგობით გამოწვეულ დისკომფორტს, ცვლის "SOS" სიგნალსარაცნობიერის სფეროში. ამ მომენტიდან მანიპულატორს შეუძლია ყველაფერი გააკეთოს „მსხვერპლთან“.

ამის მშვენიერი ილუსტრაციაა ცნობილი ამბავი პინოქიოს, ფოქს ალისისა და კატა ბასილიოს შესახებ. ალისისა და ბასილიოს სიმღერა ასახავს მანიპულატორების მთავარ სამიზნეებს, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი ინტერესების მიღწევას მოტყუებით.

„ტრაბახს დანა არ სჭირდება
უმღერე მას ცოტა
და გააკეთე ის, რაც გინდა."

„ხარბ კაცს დანა არ სჭირდება
აჩვენე მას სპილენძის პენი
და გააკეთე ის, რაც გინდა."

„სულელს დანა არ სჭირდება
თქვენ მას სამი ყუთიდან მოატყუებთ
და გააკეთე ის, რაც გინდა."

3. მანიპულატორი „მსხვერპლს“ სთავაზობს ორი ბოროტების არჩევანს, ხოლო „მსხვერპლი“ ირჩევს „მცირე ბოროტებას“., რითაც მანიპულატორი მოგებამდე მიიყვანს, თვითონ კი წაგებამდე და გამოყენების განცდამდე.

მანიპულაციების ამოცნობის მთავარი კრიტერიუმია მანიპულატორთან კომუნიკაციის შემდეგ ემოციური ბილიკის არსებობა.

თუ გრძნობთ, რომ გარკვეული ურთიერთქმედების შემდეგ ჩნდება დაკარგვის, გამოყენების, მოტყუების განცდა, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ გქონიათ კონტაქტი მანიპულატორთან. ეს შეიძლება მოხდეს საყვარელ ადამიანთან პირად ურთიერთობებში და ცხოვრებაში პირველი შეხვედრის შედეგად. ემოციური ნალექი უდავოდ გეტყვით, თუ რა ტიპის ურთიერთქმედებას შეიძლება მივაწეროთ ინციდენტი.

მანიპულაციური გავლენის წინააღმდეგობის გაწევის ყველაზე ეფექტური გზაა აღმოაჩინოს რაც შეიძლება ადრე რომ თქვენ მანიპულირებენ.ამ ეტაპზე ცნობიერების გარეშე, ყველაფერი უსარგებლოა. როგორც ახლა იხილეთ მანიპულაციის სქემაში, მანიპულატორის „მსხვერპლის“ ცნობიერება იმდენად იცვლება, რომ ქრება კრიტიკულად შეფასების უნარი, რაც ხდება. ეს არის ის, რაც მანიპულატორს აძლევს შანსს მიაღწიოს იმას, რაც სურს. ასე რომ, პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის იმის გაგება, რომ თქვენ საფრთხეში ხართ. ეს არც ისე ადვილი საქმეა, როგორც ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს. ჩვენი ფსიქიკა უკიდურესად მდგრადია ნებისმიერი დისკომფორტისა და უარყოფითი გამოცდილების მიმართ. ადამიანები მიდრეკილნი არიან განდევნონ უსიამოვნო აზრები. ჩვენ რომ სხვანაირად აგვეშენებინა, ყველა ზოლის მანიპულატორები ასეთი წარმატებული ვერ იქნებოდნენ. რეალობა ისაა, რომ ადამიანს არ სურს თავისი ინტუიციის მითითებების მოსმენა და ჯიუტად მიისწრაფის წინ, იმავე დანაკარგისა და ემოციური აღშფოთებისკენ.

მანიპულირების წინააღმდეგობის სქემა

Ისე,ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ დაიჭიროთ SOS სიგნალი, გამოგიგზავნა შენი ტვინი.

ეს შეიძლება იყოს ბუნდოვანი უხერხულობა, რაიმე სახის გაურკვევლობა, წინააღმდეგობის განცდა, შეუსაბამობა იმაში, რაც გესმით საკომუნიკაციო პარტნიორისგან. არასოდეს გამოტოვოთ ეს სიგნალი. ისწავლეთ მისი დაჭერა, რაც არ უნდა უსიამოვნო იყოს.

შემდეგი მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებაა მიეცით საკუთარ თავს შესაძლებლობა, იყოთ უსაფრთხო დისტანციაზე იმ ინფორმაციის წყაროსგან, რომელიც დაბნეული ხართ. თქვენ ფიზიკურად უნდა შეაჩეროთ თქვენს ცნობიერებაზე წვდომა იმისგან, ვინც დაბნეულობაში მიგიყვანათ. დაუთმეთ ეს დრო სიტუაციის გაანალიზებას. თქვენი ცნობიერება მყისიერად გაიწმინდება, ინფორმაციის ობიექტურად შეფასების უნარი დაგიბრუნდებათ.

შემდეგი ნაბიჯი არის იმის გარკვევა, რამდენი ტყუილი ახლახან შეერიეთ სიმართლეს. სიმართლისა და ტყუილის გარჩევა ყოველთვის ადვილი არ არის. არსებობს მთელი რიგი ნიშნები, რომლითაც შეგიძლიათ საიმედოდ განსაჯოთ, რომ თქვენზე მანიპულირებენ. მოდით, ცოტა უფრო დეტალურად ვისაუბროთ მანიპულატორის ამ ხაფანგებზე.

მანიპულირების ნიშნები

ორაზროვანი სიტყვებისა და გამოთქმების გამოყენება მანიპულატორს საშუალებას აძლევს აირიდოს პასუხისმგებლობა ნათქვამზე. ინტონაციით ან ქვეტექსტის დახმარებით მანიპულატორი სიტყვას ანიჭებს სასარგებლო მნიშვნელობას. ორაზროვანი კითხვის მაგალითი ცნობილი საბავშვო ნამუშევრიდან: "შეწყვიტე თუ არა დილით კონიაკის დალევა?" გვიჩვენებს, რომ ხანდახან გაურკვევლობამ შეიძლება ჩიხამდე მიგვიყვანოს და ღირსეული პასუხის შანსი არ დარჩეს.

ცრუ ეკვივალენტობის გამოყენება, როდესაც თქვენი თანამოსაუბრე ერთ ფრაზაში აერთიანებს ჭეშმარიტსა და მცდარს, ავლებს პარალელებს მათ შორის

ცრუ მიზეზობრივი კავშირის გამოყენება, როდესაც განცხადების მეორე ნაწილი, როგორც ჩანს, მომდინარეობს პირველი ნაწილიდან, თუმცა სინამდვილეში ასე არ არის.

ციტატა "ძაღლის გულიდან":

ხელმძღვანელი - პროფესორ პრეობრაჟენსკის:„გთავაზობ, იყიდო რამდენიმე ჟურნალი გერმანელი ბავშვების სასარგებლოდ. ცალი ორმოცდაათი დოლარად.

პროფესორი პრეობრაჟენსკი:"არა, არ გავაკეთებ."

ხელმძღვანელი:"თქვენ არ თანაუგრძნობთ გერმანიის შვილებს?"

პრეობრაჟენსკი:"Ბოდიში".

ხელმძღვანელი:"ოჰ, ბოდიში ორმოცდაათი დოლარისთვის?"

ამ მაგალითში ნათლად ჩანს, რომ პრეობრაჟენსკის უარი ჟურნალების ყიდვაზე მენეჯერის მიერ ინტერპრეტირებულია, როგორც ბავშვების მიმართ სიმპათიის ნაკლებობის ტოლფასი და კეთდება მცდარი დასკვნა, რომ არსებობს მიზეზობრივი კავშირი ყიდვაზე უარს და სიხარბეს შორის. ორმოცდაათი კაპიკიანი ცალი.

მცდარი დასკვნის გამოყენება, როდესაც მიზეზი და შედეგი შებრუნებულია.

ცრუ განზოგადების გამოყენებას ხშირად იყენებენ მანიპულატორები, როდესაც ისინი მეტყველებაში შემოაქვთ ისეთ სიტყვებს, როგორიცაა "ყოველთვის", "არასდროს", "ყველაფერი", "არაფერი", "ყოველგან", "არსად".

ხელოვნური შემცირების ან გაზვიადების გამოყენება, როგორიცაა "შეგიძლიათ თუ არა ოდესმე მიხვიდეთ შეხვედრაზე დროულად?"

შეფასების უფლების უზურპაცია მანიპულატორების საკმაოდ გავრცელებული მეთოდია.

„დღეს თითქოს ადგილს ვერ პოულობ შენთვის, სულ წუწუნებ, ნერვიულობ“ არის ტიპიური მაგალითი იმისა, თუ როგორ ეუბნება მანიპულატორი არასასურველ შეფასებას საკომუნიკაციო პარტნიორს.

ჩვეულებრივი სიტყვებისთვის ნეგატიური ემოციური კონოტაციის მინიჭებამ ასევე შეიძლება დააბნიოს და დაარღვიოს. "თქვენი სიკეთით, თქვენ გაგვაშვებთ მსოფლიოს გარშემო" - ასეთი განცხადების კარგი მაგალითია.

როგორ მოვიქცეთ მანიპულაციის ამოცნობის შემდეგ

მას შემდეგ რაც ცალსახად დაადგინეთ რა მოგატყუათ მანიპულატორმა, აუცილებლად ჩნდება კითხვა, რა უნდა გააკეთოთ ამის შესახებ. მხოლოდ სამი გასასვლელია.

• დაშლა.ეს ვარიანტი შესაფერისია, თუ პირველივე შეხებისას უსინდისო მანიპულაციის წინაშე ვდგავართ და პარტნიორის ხელახალი განათლების აუცილებლობას ვერ ვხედავთ, უფრო ადვილია ურთიერთობიდან გამოსვლა. ეს ასევე შეიძლება იყოს შესაფერისი დასკვნა, როდესაც ურთიერთობა ამოწურულია და არ არის კონსტრუქციული ურთიერთქმედების შანსი.
• ბრძოლაზე ნებაყოფლობითი უარი, პოზიციების დათმობა.ეს ვარიანტი ყველაზე ნაკლებად სასიამოვნოა, მაგრამ ზოგჯერ იძულებითი. არის სიტუაციები, როცა შეგნებულად ვწყვეტთ რაღაცის მიცემას მანიპულატორისთვის, ვაცნობიერებთ, რომ წინააღმდეგ შემთხვევაში კიდევ უფრო მეტს დავკარგავთ. მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი გადაწყვეტილების მიღება არ გვიხსნის რეალური ზიანისგან, საკუთარი არჩევანის გაცნობიერება საშუალებას გვაძლევს ავიცილოთ ემოციური კვალი და დამარცხების განცდა. ხარჯების შემცირების არჩევა სავსებით რაციონალური სტრატეგიაა.
• გამოიყენეთ მანიპულაციის საწინააღმდეგო ტექნიკა.ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც საჭიროდ მიიჩნევს ურთიერთობებში საკუთარი საზღვრების დაცვის უნარების მომზადებას.

მანიპულაციის წინააღმდეგობის გაწევის ტექნიკა და ტექნიკა

ყველა ტექნიკის ძირითადი პრინციპი: აირჩიეთ მანიპულაციური გზავნილის საკუთარი ინტერპრეტაცია.ეს პრინციპი აქცევს მანიპულატორის იარაღს მის წინააღმდეგ და შეესაბამება ფსიქოლოგიური აიკიდოს მიდგომას.

მანიპულაციის წინააღმდეგობის გაწევის მრავალი ტექნიკა არსებობს და თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი ფარგლები და შეზღუდვები. ტექნიკის ეფექტური გამოყენებისთვის აუცილებელია მანიპულაციების ამოცნობის უნარ-ჩვევები თავისუფლად და საკომუნიკაციო სივრცეში თავისუფლად გრძნობა. ასეთი ტექნიკის სწავლა შეგიძლიათ სპეციალიზებულ ტრენინგებზე ან პირადი მუშაობის დროს მწვრთნელთან ან ფსიქოლოგთან. უმჯობესია, თუ აირჩევთ სხვადასხვა ტექნიკიდან, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს სიტუაციებსა და თქვენს პიროვნებას. ამ მასალაში ჩვენ შემოვიფარგლებით იმით, რომ ჩამოვთვალოთ სხვადასხვა ტექნიკა, რომელსაც შეუძლია ეფექტური წინააღმდეგობის გაწევა მანიპულატორების მიმართ.

Ისე,ყველაზე ეფექტური მეთოდები მოიცავს:

„ნისლის გამოწვევა ან ჩანაწერის გატეხვა“.ტექნიკის ზოგადი მნიშვნელობა არის მანიპულატორის განცხადების გარკვეულ ნაწილთან დათანხმება, აგრესიული ენერგიის ჩამორთმევა და კომუნიკაციის ინტენსივობის შემცირება. ტექნიკა შეიძლება ბევრჯერ განმეორდეს, რამაც მას მეორე სახელი მისცა. ეს დამღლელი ეფექტი აქვს მანიპულატორზე, ის მთლიანად კარგავს სურვილს მიიღოს თავისი მსხვერპლი.

„ჩახუტება ან პოზიტიური ზრახვების მინიჭება“.სახელიდან გამომდინარეობს, რომ ტექნიკის შინაარსი არის მანიპულატორის განიარაღება მისთვის დადებითი ზრახვების მინიჭებით, რაც მას შესაძლოა არ ჰქონოდა მხედველობაში. ის კარგად მუშაობს ძალაუფლების პოზიციებზე მყოფ ადამიანებზე და მათი მნიშვნელობის დადასტურება სჭირდებათ.

„შეკითხვების კონკრეტიზაცია“ საშუალებას გაძლევთ მანიპულაციაში შესვლის დასაწყისშივე აჩვენოთ, რომ აპირებთ გაარკვიოთ ყველა ბუნდოვანება და ბუნდოვანება იმ შეტყობინებაში, რომელსაც მანიპულატორი გიგზავნით. ეფექტურად მოქმედებს მათზე, ვისაც ნამდვილად ჰქონდა თქვენი შერცხვენის იმედი და დანაშაულის ან სირცხვილის გრძნობა. მისი გამოყენება აქტუალურია იმ სიტუაციებში, როდესაც საჭიროა მანიპულატორისგან რაიმე მიზნის მიღწევა. არ არის რეკომენდებული მისი გამოყენება „მანიპულატორის შიმშილით“ გამოსაყენებლად, კითხვები უნდა იყოს შინაარსიანი და შექმნას ადამიანის შთაბეჭდილება, რომელსაც სურს გაიგოს და არ აჯობოს მანიპულატორს. მისასალმებელია დამატებითი განმარტებები კითხვების დასმის მიზეზებთან დაკავშირებით: "უბრალოდ მინდა თქვენი რაც შეიძლება უკეთ გაგება...".

„კონსტრუქციული დაპირისპირება“ მანიპულატორს აჩვენებს, რომ ის ვერ მოგატყუებთ და კარგად იცით, სად არის სიმართლე და სად ტყუილი. მიზანშეწონილია თანაბარი ურთიერთობებისა და მზადყოფნის პირობებში გადავიდეთ ორივე მხარის კონსტრუქციულ თანამშრომლობაზე. აძლევს შანსს ურთიერთობებს, რომლებიც ძირითადად დაბალანსებულია, მაგრამ განიცდის დროებით რღვევას.

"კითხვები კომუნიკაციის მიზნის შესახებ"შექმნილია კომპრომისული სიტუაციებისა და შელახული რეპუტაციის თავიდან ასაცილებლად.

მაგალითი:

კოლეგა - ახალი თანამშრომელი”სხვათა შორის, ჩვენმა მენეჯერმა თქვა რაღაც მძიმე თქვენს წინა გამოცდილებაზე.”

Ახალი თანამშრომელი:„რატომ გადაწყვიტეთ მე ამის შესახებ ახლავე, როცა ჩვენი ლიდერი სამუშაო ადგილიდან არ არის?

აზრი აქვს გამოვიყენოთ „დარწმუნებული სცენარი“, რათა მკაფიოდ განსაზღვროთ თქვენი საზღვრები ურთიერთობაში და გააფრთხილოთ შესაძლო გარდაუვალი შედეგების შესახებ, თუ კომუნიკაციის პარტნიორი განაგრძობს მანიპულირებას.

ამ მიდგომის ძირითადი ელემენტებია მე-შეტყობინებების გამოყენება, სიტუაციის შეცვლის სურვილების ფორმირება, გარდაუვალი შედეგების აღნიშვნა.

რუხი ქვის მეთოდი უკანასკნელი საშუალებაა პათოლოგიურ პიროვნებებთან ურთიერთობისას, რომლებთანაც, მრავალი მიზეზის გამო, თქვენ არ შეგიძლიათ ურთიერთობის გაწყვეტა. მეთოდის ძირითადი შინაარსი მოიცავს ძალისხმევას, რომელიც მიზნად ისახავს მანიპულატორისთვის ყველაზე მოსაწყენი და უინტერესო იმიჯის შექმნას, მანიპულატორის პროვოკაციებისა და შურის მიზეზების თავიდან აცილებას, მანიპულატორის ყურადღების გადატანას თქვენი ცხოვრების უმნიშვნელო ასპექტებზე, რათა ყველაზე მნიშვნელოვანი იყოს. და თქვენთვის ღირებული ადგილები დაცულია.

თქვენ შეგიძლიათ დაეუფლოთ ყველა ამ ტექნიკას და ტექნიკას სპეციალურ ტრენინგზე, რომელიც ეძღვნება მანიპულაციის წინააღმდეგობას, ან ისწავლოთ ისინი დამოუკიდებლად, რეალურ ცხოვრებაში. მანიპულაციის წინააღმდეგობის გაწევისას მთავარია გახსოვდეთ, რომ თქვენ გაქვთ თავისუფალი ადამიანის უფლება უარი თქვას იმაზე, რაც თქვენს ინტერესებში არ შედის და დაიცვას თქვენი საზღვრები. და, რა თქმა უნდა, მოუსმინეთ თქვენივე ინტუიციის ხმას, რომელიც არასოდეს მოგაკლდებათ და ყოველთვის ცდილობს გააფრთხილოთ მოსალოდნელი საფრთხის შესახებ. თქვენი მთავარი ამოცანაა განავითაროთ კონტაქტი საკუთარ გრძნობებთან და გაზარდოთ თქვენი ცნობიერების დონე. და მაშინ არც ერთი მანიპულატორი არ შეგეშინდებათ!

ბევრი ფიქრობს, რომ მენეჯმენტის ტექნიკა სასარგებლოა მხოლოდ მათთვის, ვისი პროფესიაც მენეჯმენტთან არის დაკავშირებული. სინამდვილეში, ეს არის ტექნიკის ნაკრები, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში, სადაც საზოგადოება იმყოფება.

არ დაემორჩილოთ ძველი მავნე მეზობლის პროვოკაციებს, დაამყარეთ სწორი ურთიერთობა ბავშვებთან, დაამყარეთ კონტაქტი უსიამოვნო ნათესავებთან ან თანამშრომლებთან, საბოლოო ჯამში, მომგებიანია ავიტოზე აგარაკის ან თუნდაც დივნის გაყიდვა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ტექნიკის ნაკრები იმუშავებს აბსოლუტურად ყველა ადამიანთან, განურჩევლად მათი სქესის, ასაკისა და სოციალური სტატუსისა.

რაც შეეხება ხელმძღვანელ თანამდებობებზე მყოფ ადამიანებს და მეწარმეებს, მათ ჯერ უნდა ისწავლონ ადამიანების მართვა. რა თქმა უნდა, სხვადასხვა საიტებიდან მოპოვებული ჩიპი საკმარისი არ არის.

ადამიანების ოსტატურად მართვა მოითხოვს ტექნიკის სრულ კომპლექტს და ოდნავ შეცვლილ მსოფლმხედველობასაც კი.

მაგრამ ამაზე მოგვიანებით ვისაუბრებ და ახლა - 10 გზა, რომელიც გამოგადგება კარიერაში და ცხოვრებაში.

1. სწორი სახე

არის განსაკუთრებული მზერა, რომელიც აიძულებს ხალხს გაანგარიშება, ქვეცნობიერის დონეზე ძლიერ მოწინააღმდეგედ აღიაროს.

ეს შეხედულება შეიძლება გამოგადგეს ნებისმიერ საკამათო სიტუაციაში, როცა გინდა თქვა, რომ ღირს გაანგარიშება და აქ ღებულობ გადაწყვეტილებებს.

თქვენ უნდა ჩახედოთ თვალებში, მაგრამ არა თვალის ზედაპირზე, არამედ თითქოს მისი მეშვეობით, სულში ჩახედოთ.გამოდის გამჭოლი მზერა, რომელიც გამოხატავს თქვენს გადამწყვეტ დამოკიდებულებას. და ხალხი გრძნობს ამას.

2. ენერგიის პაუზა

იმისათვის, რომ მიიღონ ის, რაც სურთ, ადამიანები ხანდახან იყენებენ სხვა ადამიანების გარშემო კითხვის დაუმორჩილებლობის მეთოდს. პირადში უარს არ მოგერიდებათ პასუხის გაცემაზე ან უარყოფით პასუხზე, საჯაროდ კი დაბნეული ხართ და შეგიძლიათ დაეთანხმოთ ან უპასუხოთ, რათა არ გამოჩნდეთ ხარბი, ფარული და ა.შ.

იმისთვის, რომ ამ სატყუარას არ მოგერიდოთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ენერგიის პაუზის მეთოდი. ისე უყურებ ადამიანს თვალებში, თითქოს პასუხის გაცემას აპირებ. ის ემზადება თქვენი პასუხის მისაღებად, მაგრამ თქვენ არ პასუხობთ.

შენ მას უყურებ, მაგრამ არაფერს ამბობ. ის დაბნეული იყურება და მერე სხვა რამეზე იწყებ საუბარს. ასეთი შემთხვევის შემდეგ ის აღარ შეეცდება გაიძულებთ, საჯაროდ უპასუხოთ.

3. პაუზა და წახალისება

ზოგჯერ ადამიანები ცდილობენ მოითხოვონ რაღაც, მხოლოდ მათი მოთხოვნის ინტენსივობას ეყრდნობიან. ანუ ადამიანს პრინციპში ესმის, რომ მისი მოთხოვნა უსაფუძვლოა და შენ ეს გესმის.

თუმცა, ის აქტიურად და ძალიან ემოციურად მოითხოვს რაღაცას, იმ იმედით, რომ თქვენ დანებდებით, კონფლიქტის შიშით. თუ მხარს დაუჭერთ მის ტონს ან დაიწყებთ წინააღმდეგობას, კონფლიქტი მოხდება.

ამის ნაცვლად, პაუზა და მეგობრულად წაახალისეთ ადამიანი, გააგრძელოს საუბარი. მხარდაჭერის განცდით, ადამიანი შეწყვეტს აღელვებას, დაიწყებს უფრო მშვიდად ლაპარაკს.

მაგრამ ამის შემდეგაც არ დაარღვიოთ სიჩუმე, თავი დაუქნიეთ და წაახალისეთ, გააგრძელოს საუბარი. ადამიანი დაიწყებს ახსნას, შემდეგ - გამართლებას და ბოლოს ბოდიშის მოხდას.

4. თვალის დაცვა

რა თქმა უნდა, ზოგიერთ ტექნიკას იყენებთ არა მხოლოდ თქვენ მიერ და არა მხოლოდ შეგნებულად. ხდება ისე, რომ ადამიანები ქვეცნობიერად გრძნობენ როგორ მოიქცნენ იმისათვის, რომ მიაღწიონ იმას, რაც სურთ და ასე იქცევიან.

თუ თანამოსაუბრის მზერას შეამჩნევთ, მან შესაძლოა რაიმე სახის ფსიქოლოგიური გავლენა მოახდინოს თქვენზე, შეგნებულად თუ არა.

დაიმახსოვრეთ: თქვენ არ უნდა ეთამაშოთ მასთან ერთად მისი თამაშის წესების მიღებით.. შეხედე მის თვალებში, გაიღიმე და ნათლად აჩვენე, რომ შეამჩნიე მისი მზერა და არ გაინტერესებს და შეხედე სხვა ობიექტებს.

5. დაამარცხე სიძულვილი

ცხოვრება ხშირად გვიწევს პირისპირ უსიამოვნო ადამიანებთან, რომლებთანაც უბრალოდ გვიწევს კომუნიკაცია და კარგი ურთიერთობების შენარჩუნება.

ნორმალური კომუნიკაციის შესანარჩუნებლად ან ამ ადამიანისგან რაიმეს მისაღებად, თქვენ ნამდვილად უნდა გადალახოთ მის მიმართ სიძულვილი. და არა მხოლოდ ყალბი ღიმილის მოზიდვა, არამედ სიმპათიითა და სიკეთით გამსჭვალული.

როგორ გააკეთოთ ეს, თუ თქვენს წინაშე სკანდალური საზიზღარი ტიპი გაქვთ?

წარმოიდგინე, როგორც პატარა ბავშვი.თუ ბავშვი ცუდად იქცევა, მაშინ ის არის გაბრაზებული, უბედური ან განებივრებული. ნებისმიერ შემთხვევაში, გარემოს ბრალია.

პრინციპში ეს ასეა, ამიტომ თავს არც იტყუებ. როცა ამ ადამიანს ბავშვობაში ხედავ, მასზე ვერ გაბრაზდები და ადამიანები ყოველთვის სიკეთესა და თანაგრძნობას გრძნობენ და ეს მათ განიარაღებს.

6. წნევა

ბევრი ადამიანი ახორციელებს ზეწოლას თანამშრომლებზე, ნათესავებსა და მეგობრებზე, რათა მიიღონ ის, რაც სურთ. როგორ გამოიყურება გარედან: ერთი და იგივე მოთხოვნების განმეორებითი გამეორება - ხან რბილი, ხან მძიმე, ხან დაჟინებული და ემოციური, ხან შეუმჩნეველი.

ზეწოლის მთავარი მიზანია მოგაკლოთ იმედი, რომ თხოვნები ან მოთხოვნები შეიძლება თავიდან იქნას აცილებული.

ადამიანი გაძლევს იმის გაგებას, რომ სხვანაირად უბრალოდ არ შეგიძლია, ის თავის ადგილზე დადგება ბოლომდე.

რა შეიძლება გაკეთდეს ამის შესახებ? ეს ხელს უწყობს ყვავი ყვავის გამოძახებას. მაგალითად, შეგიძლიათ დაუყონებლივ ჰკითხოთ ადამიანს: „ჩემზე ზეწოლას ახორციელებთ?“. როგორც წესი, ადამიანი შემდეგ იკარგება. თანაბრად მნიშვნელოვანია მტკიცედ "არა"-ს თქმის უნარი.

7. "არას" თქმის უნარი

თქვენ უნდა ისწავლოთ „არას“ თქმა, ეს ძალიან გამოგადგებათ ყველა სახის მანიპულატორებთან ბრძოლაში, რომელთა შორის შეიძლება იყვნენ არა მხოლოდ აკვიატებული პარტნიორები, არამედ თქვენი მეგობრები ან ნათესავები.

უნდა ისწავლო ზუსტად ამ სიტყვის - "არა" თქმა. არა "ეს არ იმუშავებს", ან "არ ვიცი", ან "ვნახავთ", მაგრამ მტკიცე "არა".

8. ნუ ახსნით თქვენს უარს

ეს ასევე დიდი უნარია, რომელიც გამოცდილებით არის შეძენილი. თუ ვინმეზე უარი თქვით, თქვენი მტკიცე „არა“ თქვით, შეგეძლოთ ახსნა-განმარტების გარეშე და მით უმეტეს, გამართლების გარეშე.

ამავდროულად, თქვენ ვერ გრძნობთ თავს დამნაშავედ იმის გამო, რომ უარს ამბობთ ახსნა-განმარტების გარეშე. ადამიანები გრძნობენ შინაგან განწყობას და თუ საკუთარ თავში ყოყმანობ, ისინი შენგან კომენტარებს მიიღებენ და შესაძლოა დაგარწმუნონ კიდეც.

და კიდევ, ყოველთვის არ ღირს უარის თქმა ახსნა-განმარტების გარეშე, მაგრამ არის შემთხვევები, როცა ეს აუცილებელია.

9. თანამდებობა მტკიცებულების გარეშე

მოლაპარაკებებში უდანაშაულობის მტკიცებულება ხშირად უარყოფით როლს თამაშობს. სამართლიანობა არის მდგომარეობა, რომელიც გადაეცემა შეგრძნებების დონეზე. თავს სწორად გრძნობთ და სხვა ადამიანებიც გეთანხმებიან.

თუ დაიწყებთ თქვენი პოზიციის დამტკიცებას არგუმენტებით, ამან შეიძლება გაანადგუროს ნდობა სიმართლის მიმართ.

ვთქვათ, თქვენ აძლევთ ერთ არგუმენტს და თქვენი თანამოსაუბრე უარყოფს მას. თუ ამის შემდეგ მოგცემთ მეორე არგუმენტს, მაშინ ეთანხმებით, რომ პირველი წარუმატებელი იყო და ეს არის თქვენი პოზიციების დაკარგვა და თქვენი სიმართლის ურყევი რწმენა.

10. დააფიქსირეთ ახალი როლი

თუ ახალ ამპლუაში შედიხართ - განყოფილების უფროსი, გუნდის კაპიტანი ან სხვა - დაუყოვნებლივ უნდა გამოასწოროთ ის, თქვენი უფლებამოსილების მითითებით. რაც შეიძლება მალე შეასრულეთ თქვენს ახალ ამპლუაში ის, რისი გაკეთებაც არ შეგეძლოთ ძველ როლში.

მიეცით რაიმე ბრძანება, მიიღეთ გადაწყვეტილება, სთხოვეთ პასუხი ქვეშევრდომებს და ა.შ. რაც უფრო მეტხანს დააყოვნებთ ახალ როლზე შესვლას, მით უფრო მეტად შეიზღუდება თქვენი უფლებები.

ადამიანების მართვისა და საკუთარი თავის მანიპულირების თავიდან აცილების ეს გზები არის მხოლოდ მცირე ნაწილი მენეჯმენტის ხელოვნების ყველა ტექნიკისა, რომელიც ცვლის არა მხოლოდ თქვენს კომუნიკაციის სტილს, არამედ თქვენს მსოფლმხედველობას. და ამის მიღება შეგიძლიათ პროფესიონალებისგან სწავლით.

მენეჯმენტის ხელოვნება და ახალი მსოფლმხედველობა

40 ონლაინ მენეჯმენტის ხელოვნების სემინარების მასიური პროგრამა 2015 წლის იანვრის ბოლოს დაიწყება.

10 თვის განმავლობაში, კვირაში ერთხელ, ჩატარდება სემინარი ონლაინ მაუწყებლობის სახით მთელს მსოფლიოში, სადაც ბიზნეს მწვრთნელი მოგვითხრობს საინტერესო ტექნიკებს, გააანალიზებს მონაწილეთა ცალკეულ შემთხვევებს და დაეხმარება მათ შექმნან საკუთარი ძლიერი ფილოსოფია.

ქოუჩინგი შედგება არა მხოლოდ სასარგებლო პრაქტიკისა და ტექნიკისგან, რომელიც შეიძლება გამოადგეს, არამედ მონაწილეებთან, კონკრეტულ ადამიანებთან და მათ პრობლემებთან მუშაობას.

უფრო მეტიც, პროგრამა განკუთვნილია როგორც სტარტაპებისთვის, ასევე გამოცდილი მეწარმეებისთვის.

გაიგებთ რამდენი შეცდომა დაუშვით მენეჯმენტში, გამოასწორებთ და აღარასოდეს გაიმეორებთ.

თუ ადამიანების მართვას აპირებთ, უბრალოდ გჭირდებათ მყარი ფილოსოფია, ხასიათის სიმტკიცე და სხვადასხვა ფსიქოლოგიური ჩიპების ცოდნა. ამ ყველაფერს ვლადიმერ ტარასოვის გადაცემაში ნახავთ. დარეგისტრირების დროა.